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做微商你对产品了解吗?千万不要盲目自信

发布时间:2019-06-14来源:今日头条发布者:优士圈曾钧
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导语:

微商是经营信任的生意,客户基于对人的信任,选择信任你的产品,认真做产品,真诚营销,会赢得更多粉丝,这就是我常说的好产品可以自驱增长。

很多做微商的人都是一时冲动就选择一款产品做。这时候,老板们都很自信啊,我的产品特别好,哪都好,全世界没有比这款产品更好的了。当老板在那自嗨的时候,我又想问,用户反馈怎么样呢?如果用户并没有感觉这么好,是哪出现了问题呢?我觉得有以下两种可能:


做微商你对产品了解吗?千万不要盲目自信

一、你没有见过真的好产品


有的老板说自己的产品好,是因为研发团队很牛,他们会说,这款产品最好。这时,真的有必要把行业内其他品牌的同类产品买回来研究一下,比如:卖的最贵的、市场占有率最高的、社交媒体上讨论最多的等。拿你的产品跟这些同类产品对比一下,看看产品是否真的像你想象的那么有优势。

消费升级时代,消费者有机会发现更好的产品,也不再只为产品的基本功能买单,他们可能更在意品牌的内涵、价值主张、增值服务等。


做微商你对产品了解吗?千万不要盲目自信

二、你没有塑造好产品价值


有的老板说自己的产品好,我看了确实产品很好。比如:优士圈学员会有一些工厂老板,他们给很多大品牌做代工,产品品质真的很不错。但是,为什么找他们代工的大品牌可以卖得更贵销量还更好呢?在于营销和市场推广能力。这时,就要想下如何塑造好产品价值。多向成功的品牌方学习,从品牌名称、超级符号、slogan、色系、颜值、卖点提炼等多下功夫,提升产品可感知的价值。还可以通过品牌造势来提升产品价值。


移动互联网时代,拉近的消费者与品牌的距离,也增加的营销的难度。信息爆炸,消费者的记忆成本和选择成本都在增加。微商品牌,只有找到清晰且独特差异化的卖点,经常不断的出现在目标消费者面前,才有可能被记住,被选择。


微商是经营信任的生意,客户基于对人的信任,选择信任你的产品,认真做产品,真诚营销,会赢得更多粉丝,这就是我常说的好产品可以自驱增长。

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