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混得好的微商,都掌握了这​6大沟通技巧!

发布时间:2019-10-16来源:网络转载发布者:skell
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导语:

微商如果只做熟人生意,那是一定不会成功的,不去拉新客,都只是在朋友圈、QQ空间没有规划的发广告,只会让你的朋友越来越少。陌生人的市场一定也要去开发才行。那么问题来了

微商如果只做熟人生意,那是一定不会成功的,不去拉新客,都只是在朋友圈、QQ空间没有规划的发广告,只会让你的朋友越来越少。陌生人的市场一定也要去开发才行。那么问题来了,微商要怎么和陌生人成为朋友呢?


做微商除了信息真实、素材内容丰富以外,主动和朋友联系,增加“熟人社交”必不可少。我说的不是问朋友要不要产品,而是平时的互动,多去朋友圈给朋友点点赞、留个言,绝对比你一条又一条的广告信息轰炸有用。


在维护好熟人的同时,也要努力去寻找新的陌生人作为潜在开发客户。把一批又一批的陌生人变为熟人。在把陌生人发展成客户的过程中,很多微商小伙伴不知道怎么去和陌生人交流。

混得好的微商,都掌握了这​6大沟通技巧!

把产品销售给陌生人。可以试试以下六种沟通技巧。


1.了解对方生活动态

向陌生人推销的难处在于双方什么也不了解,不知道从何说起,这就需要你主动地去了解他人,迈出良好的第一步。例如,详细查看陌生人的个人信息资料、了解他的最新动态:朋友圈心情动态、旅游动态、爱好等等。


2.询问对方兴趣爱好

投其所好一直都是人际关系的催化剂,当两个人的兴趣爱好相同时,就会更多的熟悉感,陌生人可以快速变得不陌生,根据你之前做的功课,谈一些对方感兴趣的话题,聊天中很自然的带入自己的产品,进行销售和推广。


3.话题紧跟热门事件

投其所好不理想,陌生人还是对你保持距离,可以借助当下发生的热门事件展开话题,谈谈自己的观点、询问一下对方怎么看,“八卦”属性的话题一直都是沟通良药。比如:吐槽一下最近热播的电视剧、网剧、综艺节目、名人八卦,都是很好的沟通话题,从这些话题,你可以更好的看出客户的兴趣爱好,从而获得近一步交流机会。


4.分享自己的经历

朋友就是两个人从陌生到熟悉的一个结果,拉近人之间距离最好的方法就是和陌生人相互分享一些自己生活中发生的事,像聊家常一样,引起陌生人对你的兴趣,同时还能让陌生人放下对你的戒备之心。


5.善于倾听,抓重点提问

和人聊天最重要的就是倾听,要表现出对对方话题的重视和爱好,对方评价的东西,你可以抓重点提问,多和他建立深层次的感触,对方会觉得被认可,会更愿意和你聊天、和你分享。


6.尽量问开放性问题

在和对方交流的过程中,你可以多问一些开放式问题。

比如问问对方平时喜欢去哪里玩呀?一般都是怎么去的呀?什么时候有空呀?这一类的问题没有标准答案,对方会感觉和你聊天很轻松。


以上就是微商怎么把陌生人变为潜在客户的六个沟通技巧。其实,在人际交往过程中,和陌生人相处也是这个道理,只是微商目的性更强而已。


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