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狮爷:周末小答疑之「私域流量」玩法

发布时间:2019-10-23来源:增长黑客发布者:狮爷
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导语:

首先呢,我们要先弄明白什么是私域流量? 私域流量看起来高大上,其实不过是区别公域流量(淘宝、百度等平台流量)的定义,即——品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的

首先呢,我们要先弄明白什么是私域流量?

私域流量看起来高大上,其实不过是区别公域流量(淘宝、百度等平台流量)的定义,即——品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。

常见的私域流量有微信个人号粉丝、微信公众号粉丝、微博粉丝、抖音粉丝、实体店粉丝、小程序粉丝、APP粉丝、淘宝微淘粉丝。

但我们一般讲的私域流量指的是根植于微信,以微信个人号为核心、微信公众号、微信群、小程序为辅的流量体系。

因为:

1、微信还是排行第一的流量入口


2、朋友圈是最大的免费广告平台


每天有7.5亿人进去,平均每个人每天有有30分钟泡在朋友圈里,朋友圈每天被打开100多亿次——张小龙2019年1月9日某次演讲


3、微信打通了吸粉到变现全过程


微信公众号、微信个人号、朋友圈、微信群、小程序、微信商城、微信支付让你无缝吸粉、互动、变现、到客服的全过程。

这样说起来,所谓的私域流量早就存在很久啦。你放眼微信满世界都在玩私域,从个人号、群、到朋友圈见怪不怪早就让微商玩过一圈啦。

私域流量不过是换个概念呗,就像前些年出现的IP概念,不就是最早的品牌吉祥物嘛,就像去年出现的增长黑客概念,不就是最早的微信裂变玩法嘛,所以,不必太把私域流量抬举过高,且当是CRM玩法的升级版。


明白了什么是私域流量,接下来你要明白为什么要玩私域流量,才能从内心深处理解做这件的意义所在,那么为什么要玩私域流量呢?因为:


1、流量贼贵

业绩=吸粉*变现的过程,如今线上获客成本太高,线上企业纷纷抢滩线下作为新的流量入口,这贼贵的线下流量岂能拱手相让?


2、流量宝贵

业绩=吸粉*变现的过程,有人的地方那就有江湖,有江湖的地方就有买卖,得流量者得天下


3、流量不贵

业绩=吸粉*变现的过程,当你用「私域流量」来吸引新客、裂变老客、发展大客,让他们下能自己来你店吃饭,中能带朋友来你店吃饭或帮你宣传,上能加盟你的品牌或代理你的新项目那这个流量就不算贵,是未来可以吃到的红利,毕竟:餐饮是线下最大的流量入口之一。


总结起来,因为:流量贼贵、流量宝贵、流量不贵,这就是为啥玩私域流量的原因。

狮爷:周末小答疑之「私域流量」玩法

那么,重头戏来了,怎么玩私域流量?

三部曲走起来——先吸粉、再洗粉、再变现,玩好这三步,就能促进用户连接、品牌洗脑与业绩裂变,把用户牢牢握紧在自己手头。

这边简单说一下三部曲的思路玩法:

第一步: 先吸粉

顾名思义就是怎样吸引更多的顾客到店消费。

第二步:再洗粉

两种洗粉法:

  • 1、让顾客来了一次还得再来,必须得用上会员制的方法套牢顾客。

  • 2、让顾客愿意安利朋友捧你场,必须要么给优惠要么给品牌力。


第三步: 再变现


两种变现法:

1、变现品牌,比如某个火锅品牌金主曾经透露说,他们300多家加盟店,有一半来自顾客,按一家15万的综合加盟费算起来,光这笔来自顾客的加盟费就让他们多赚了二千多万

2、变现项目,前端累积了用户,后端变现的方式就有这些:

  • a、防身产品(安全的食品)

  • b、求爱套装(求爱的食品)

  • c、社交电商(赚钱的食品)

  • d、知识付费(DIY的食品)

  • e、美体产品(减肥的食品)

  • f、金融产品(投资的食品)

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