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闲鱼,百万潜在微商代理聚集地,人人都可操作的赚钱平台

发布时间:2019-10-25来源:自媒体发布者:有朋笔记
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导语:

创业以来,我一直聚焦在流量上,十年前开始做seo,后来做自媒体流量,曾一度霸屏今日头条的教育板块,15年玩付费流量一直到现在。 我投资的所有项目,出发点都是先解决流量,毕

创业以来,我一直聚焦在流量上,十年前开始做seo,后来做自媒体流量,曾一度霸屏今日头条的教育板块,15年玩付费流量一直到现在。

我投资的所有项目,出发点都是先解决流量,毕竟,流量是成交的基础嘛。另外,还有一个原因,流量是我擅长的,尤其是付费流量。

同时,我也将这几年的流量获取经验,总结开发出一套课程,承蒙大家厚爱,卖的也还可以,反馈也都不错,但是这篇文章并不是来打广告卖课程的,而是货真价实的干货。


说到付费流量,就不得不提“换算思维”了。付费,也就是花钱。

很多人的潜意识里,觉得做付费流量,就是花钱买流量,很简单的道理,大家都懂。

但是,我要说的是,付费,不仅仅是换来流量这么简单,同时,更换来了时间。

比如:你有一个项目或产品,市面上做的人很少,此时,通过付费流量,可以让你以最快的速度,最短的时间,获取大量的用户,迅速的占领市场。

这就是付费流量的魅力所在。需要注意的是,付费流量要先进行测试,确保投入产出比,如果赚钱,则迅速放大;如果不赚钱或赔钱,则需要调整优化,提升加粉率和粉丝质量,以及转化率。

当然,虽然我是以付费为主,但并不代表每个人、每种生意的流量都需要付费获取,我的圈子里,也有不少免费流量玩得好的高手。

我有一位山东的朋友,他公司的流量团队有20多个人,全部做免费流量,每个月稳稳的产出10万粉,平均每位员工每天可以引流150-200粉。

他们只做一种免费渠道,那就是闲鱼!


闲鱼作为阿里旗下的全国最大二手物品发布平台,现在越来越多的人通过闲鱼出售物品,不论是新的还是二手的,都有人在闲鱼上卖。

很多人在淘宝上买东西之前,都会去闲鱼上看一下,所以,近几年,闲鱼的流量一直在稳增不减。

我的这位朋友,并不是获取闲鱼的买家流量,而是获取闲鱼的卖家流量,怎么个情况呢?


聪明的应该已经看懂了,他们就是用这种简单粗暴的方式,比如:微信转账给你、帮朋友看的、没有绑定支付等等,逐一跟每位卖家发送私信,让对方添加微信,完成引流的。

为什么这样操作,对方会添加我们的微信呢?

道理很简单,凡是在闲鱼上发布物品出售的,不管是新品还是二手,都是为了赚钱,相比拍图、写文案、上架这些繁琐的动作,你觉得让他们加个微信,就有成交的可能,是不是很理所当然呢?

事实上,通过测试,他们团队的加粉率,高达30%!也就是说,沟通10位卖家,就有3位主动添加微信,每个员工一天沟通五百位,轻轻松松的加到150个粉。

可能有些朋友看到这里会问了:“引来一群卖家干什么?”

是啊,引到的这些卖家粉丝,有什么用呢?这就涉及到你的项目或产品的定位了。

就像我的这位朋友,他们实际上是一家产品公司,主要的出货方式就是微商代理,而闲鱼上的卖家,很大一部分都是宝妈人群,提到宝妈,很多人都会不自觉得联想到微商,宝妈的威力,相信不用过多的介绍了。

微商的兴起,的确要归功于庞大的宝妈人群,他们养活了无数个曾经没有销路的产品公司,如果你是做微商、淘客的,或者你有某类创新型产品的货源渠道,利用这种方式引来的流量,无疑是低成本、高匹配的。

操作步骤也很简单,四步,看图:


闲鱼,百万潜在微商代理聚集地,人人都可操作的赚钱平台

闲鱼,百万潜在微商代理聚集地,人人都可操作的赚钱平台



同时,利用闲鱼的搜索功能,还可以根据“地域属性”,实现精准化引流,比如:我们搜索“婴儿车 深圳”,搜索出来的结果就全部是深圳地区的宝妈。

同理,你可以根据自己的需求,搜索全国各地、各个关键词的组合。

闲鱼,百万潜在微商代理聚集地,人人都可操作的赚钱平台


用这种方式引流,有两点需要注意:

第一点,账号注册。

闲鱼账号与支付宝绑定,是无法通过交易购买的,所以最好的办法是让员工自己注册,同时再让员工借用自己家人的支付宝注册。

反正只是聊天,又不涉及到资金往来,更何况,引来的流量都会给员工发提成,大部分员工都会愿意的。把账号的基础信息全部完善后,每天私信200条一点问题都没有。

第二点,手动操作。

也许有些朋友说,我是创业初期,不想招太多的员工,如果全部是手动操作,工作量是不是太大了?

我要说的是,你还真没有其他的办法,因为闲鱼是阿里旗下的平台,监管机制非常严格,如果你想走捷径,用脚本的操作手法,频繁私信同样的话术,等待你的只有一个结果,那就是封号。

今天拆解的这种引流闲鱼卖家的方法,目前在行业内做的并不多,大部分人还是将注意力放在闲鱼的买家市场。

比如用低价的形式发布商品引流等等,个人觉得,这些引流方式已经很泛滥了,再继续做真没什么意思了,换一种思路,没准就能找到一条新的出路。

做任何互联网生意,本质都是流量,善用各种技巧来获取流量,可能会为你节省很多成本。

但其实流量渠道并不需要太多,只需测试出一个最适合自己的方式,严格执行落地即可。

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第一步,准备环节

1.注册账号:

前面说过,闲鱼是阿里旗下的平台,所以账号直接用支付宝登录,并进行实名认证、支付宝认证、芝麻信用授权等等。

这里要注意芝麻信用,芝麻信用分越高,你发布的商品曝光率就越高,所以,如果你的芝麻信用分比较低,可以考虑更换一个账号,或者想办法把分值提升上去。

2.完善信息:

完善个人信息,包括:昵称、个人介绍、地址等等,同时,要确定类目,你要卖什么,就写和你卖的类目相关的领域,记住,最好保持垂直度。

第二步,选品环节

1.产品分类:

(1)虚拟产品,比如:各类教程、资料、折扣券、知识付费产品等;

(2)实体产品,比如:鞋包、美妆、玩具、家具等生活类产品,手机、电脑、小家电等科技类产品;

2.产品分析:

(1)虚拟产品的优势在于操作方便,可以一份多卖,零成本;

(2)实体产品的优势在于稳定长久,易批量化操作;

3.选品标准:

(1)高复购率产品;

(2)创新型产品;

建议根据以上两个标准进行选品,不论你选哪一类商品,都一定要控制和协调价格和利润空间,卖贵了没人买,太便宜了没利润,这个自己衡量即可。

第三步,变现形式

准备卖货前,肯定要想好自己的变现形式,现目前,闲鱼上的卖货变现形式主要有三种:

第一种:低价赠送。其实就是类似于刷单了,这其中的玄机在邮费上,把邮费设置成10-12元,卖低成本商品,靠邮费赚差价,前提是你的发货邮费压得足够低,至少在5元以内吧。

第二种:正常卖货。说实话,目前闲鱼上正常进货卖货的人少之又少,没办法,价格竞争太大,利润空间太小,在这种情况下大量压货的风险,可想而知。

第三种:淘客卖货。相比前两种变现形式,淘客形式,是闲鱼上的主流卖货方式,找一些低价上家,对商品的标题、文案、图片等各方面进行优化,打造好信任感,只要排名做上去了,流量就会越来越多。

第四步,上架商品

在上架商品时,一定要把商品的基础信息进行优化,也就是前面说到的标题、文案、图片。

方法也很简单,根据你的产品,搜索关键词,多找一些同行,取其精华,去其糟粕,组成最佳的优化方案。

另外,还有一个提升排名的方法,就是增加自己的成交量和评价,如何操作,大家应该都懂的。

以上就是闲鱼卖货的基本逻辑,比较简单,没什么技术含量。另外,还有一些细节问题和注意事项,大家可以边做边找。


文章的最后,做个总结:从商业模式和利润空间上来分析,闲鱼引流比卖货的价值要大的多,毕竟通过引流导入微信的粉丝,极有可能成为你的代理,能够持续的为你产生价值;而在闲鱼上卖货所赚到的这点微薄的差价,真的可以算辛苦钱了。

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