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一年内斩获三轮融资,印度版“微商”Meesho成功融资5000万美元

发布时间:2018-11-09来源:猎云网发布者:Kim
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印度班加罗尔的社交平台交易创企Meesho,目前完成了一笔5000万美元的C轮融资,用于发展印度的本土业务,当然,这只是为其走向未来国际扩张所做的准备。


    这一轮融资意味着Meesho,这家2016年从Y Combinator企业孵化器成长起来的公司,在过去一年的时间里,足足完成了三轮融资。2017年10月,完成了340万美元的A轮融资;今年6月,完成了1150万美元的B轮融资。其联合创始人兼首席执行官Vidit Aatrey在采访中说,这趋势如同坐了过山车一般,因为去年,Meesho的收入增长就扩大了100多倍。

一年内斩获三轮融资,印度版“微商”Meesho成功融资5000万美元

    本轮融资还出现了新的投资者,包括来自中国的顺为资本、DST Partners和RPS Ventures,以及红杉印度、赛富投资基金(SAIF Partners)、Venture Highway和Y Combinator。


    自从Meesho从YC创企孵化器毕业以来,该公司就已经大大调整了它的业务重点,今天,它成为了印度范围内使用社交媒体销售产品的助推器。特别是在WhatsApp上,该应用程序是世界上目前最受欢迎的消息类应用程序,且它将印度也视为它的最大市场,每月都有超过2亿的用户活跃在此应用上。


    该公司为卖家用户提供来自供应商的产品和库存清单,以及其他卖家需要的基本工具。利用这些,卖家就可以方便地将他们的销售产品清单推销给朋友和家人。Meesho则负责则处理所有的支付和物流过程,为卖家提供一整套交易工具。


有趣的是,这些产品都没有固定的价格。这意味着卖家可以改变价格,甚至可以像他们在现实生活中那样与顾客进行讨价还价。


Aatrey解释道:“我们希望可以模拟出线下的真实体验感,卖家有权以10种不同的价格向10个不同的人出售。”


    销售行为其实很容易发生在朋友和家人之间,因为彼此之间存在着较好的信任关系。但其实,对家庭成员保持一个持续的销售似乎并不是一件容易的事,但Meesho选择在该垂直系列行业中深耕,包括时装,生活,化妆品等各个领域,形成更多稳定的老客户关系。该公司正在开发一项相关技术,旨在帮助卖家找出哪些产品可以推送到相应的客户面前。同时,Aatrey也认为,一个好的销售商,也具备了解客户在某天或某周内真正想要的是什么产品的能力。


    Meesho的联合创始人兼首席执行Aatrey,是2015年从IIT-德里大学的毕业生,和Sanjeev Barnwal一起创办了Meesho。他说,我们公司对于卖家用户的选择标准是十分严格的,那些不够活跃的用户是有可能被从平台上移除的,尽管这种可能性较低。同时,Meesho也会为表现良好的卖家提供培训和技能发展计划。


他解释说:“我们愿意投入更多资金,来吸引那些更有前途的卖家用户”。

一年内斩获三轮融资,印度版“微商”Meesho成功融资5000万美元

    Meesho方面表示,到目前为止该应用程序上已经注册了大约200万个卖家用户,但我们的目标是2020年平台上能达到2000万卖家用户。现在大多数用户还是女性,占80%,因为一开始我们针对的是家庭主妇。但Aatrey说,现在越来越多的是男性卖家数量的增长。近三分之一的卖家用户都是学生,还有那些想使用该应用程序作为兼职增加收入的人。


Aatrey解释说,举个例子,如果一个家庭主妇能够全天使用Meesho来进行销售的话,通常每月赚取3万卢比(410美元)的家庭就可以获得额外8000-10000卢比的外快收入。这对于一个家庭来说,是非常重要的收入来源补充。


    Meshoo的业务中很有趣的一部分是,人们可以通过日常信赖的关系来销售产品,而不需要运营资金,这样就削减了许多与电子商务相关的昂贵开销,能够很容易就激励用户开始进行销售。例如,客户获取成本变低了,那没有必要提供什么折扣服务了,对于亚马逊及其竞争对手沃尔玛旗下的Flipkart来说,这些服务都是需要巨大成本的。

Aatrey说:“我们没有打算从这个业务里赚很多钱”,当然Aatrey也拒绝提供具体的公司财务信息。


    现在,凭借着这笔新入住的资金,Meesho正在努力深入其现有的业务领域。包括提供更多的产品类别,引入更多供应商,扩展其供应链以及开发工具以帮助卖家更好地进行销售。


    Aatrey在采访中还证实了,该公司的确希望在中国建立供应链,这也是顺威资本加入本次投资的原因。他还透露,公司正开始考虑建立其自有品牌的产品,这个举措也是很“亚马逊”了,尽管目前这种情况还不太可能发生。


Meesho的另一个长期目标是国际扩张。


Aatrey说“在接下来的一年里,我们不会在印度地区之外发展。但我们在这里所做的与东南亚,拉丁美洲乃至中东地区正在发生的都非常相似,所以,在某种程度上我们会考虑到海外冒险一搏。”


Meesho在过去一年中进行了三轮融资,他们透露目前公司资本充足,但他也并不排除再次融资的可能性。


Aatrey说“如果我们得到一个对业务增长有意义的好报价,我们对再次融资也是持开放态度的”。

关键词:印度版“微商”成功融资
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