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摩拜牵手LV的同时,ofo竟然做起了微商?

发布时间:2018-11-29来源:网络转载发布者:微商货源网
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导语:

“几乎是和ofo推送那条微商蜂蜜广告的同一时期,摩拜接到了路易·威登投放的开屏广告。” 昨天,科技自媒体大V阑夕在微博中发的这句话引起人无限唏嘘。 01摩拜接奢侈品开屏投放,

“几乎是和ofo推送那条微商蜂蜜广告的同一时期,摩拜接到了路易·威登投放的开屏广告。”


昨天,科技自媒体大V阑夕在微博中发的这句话引起人无限唏嘘。

摩拜牵手LV的同时,ofo竟然做起了微商?


01摩拜接奢侈品开屏投放,

ofo却在为微商蜂蜜打广告


这个颇具讽刺意味的对比说的是摩拜与ofo的2个最新动作:前者与奢侈品大牌LV达成合作,接下其关于《飞行、航行、旅行》展览的开屏投放;后者却在公众号中发布微商蜂蜜广告,ofo不仅在标题打上“文末福利”字样,还在文内附上花嫂的动态二维码。


尽管这篇推文在发布两小时后就达到10w+,但网友的吐槽却汹涌而来,有人调侃道:“人家做广告也是为了还大家的押金钱,大家鼓励一下。”


一波未平,一波未起。今天早上,“ofo郑州公司人去楼空”又登上微博热搜,郑州区前负责人称自己已离职数月。面对押金退不了、客服不理人等问题,ofo后续该如何处理?是不是真的要凉了?话题下网友议论纷纷。


与此同时,近日一张透露ofo资金链困境的截图更是在网上热传。该图大意是指:ofo拖欠6.5万元招聘费用,因无钱支付,便将这一项费用折算成ofo平台的广告费,可9折转让。


其实,今年关于小黄车凉了、破产了的新闻源源不断,ofo也一直疲于辟谣。但令人唏嘘的是,其实在去年共享单车大战时期,ofo还与摩拜争锋相对,在营销上毫不逊色,而如今在营销表现上的差距越来越大。


那么,作为共享单车行业的两座大山,ofo和摩拜曾经是如何在营销上厮杀?又是在哪个节点拉开差距,造成今天这样局面的呢?榜妹今天为你从头说起。


02曾经的“高光时刻”:16~17年,

ofo与摩拜的营销大战


2016年,共享单车领域迎来了百“车”齐放高速发展期,尤其以摩拜、ofo两大巨头为代表,在共享单车领域展开了资本、用户、占领城市的争夺战。2017年,战火逐渐升级,竞争进入到白热化状态。在这一时期,摩拜与ofo在渠道扩展、红包车、跨界营销、明星造势、网红代言等各个方面都互不相让,枪药味相当浓。


渠道扩展:


去年3月,摩拜单车全面接入微信,微信用户可以通过“扫一扫”、微信钱包、小程序“摩拜单车”三种方式使用。


ofo随后在4月宣布马上接入滴滴。此外,ofo还于与蚂蚁金服旗下的芝麻信用达成战略合作,芝麻信用分>650分即可免去99元用车押金,用户还可以在支付宝App端直接扫码解锁单车。


红包车上线:


2017年3月23日,摩拜单车宣布“摩拜红包车”在全国上线,骑“摩拜红包车”可获得1到100元的现金红包。通过“技术+游戏”的方式,激励用户骑车完成任务、获得奖励,同时帮助调配车辆,动态平衡不同时间、不同地域的车辆供给。


ofo也于4月启动红包车,北京、上海、广州、深圳、成都、天津用户可参与抢红包,并且红包最高可达5000元!


03转折:摩拜被收购后尝试多种可能,

ofo坚持独立却迎来难捱冬天



但随着时间进入2018年,共享单车市场上缤纷的颜色开始急速消失。准确地说,这个变化从去年底就开始了, 2017年11月,号称业内“最好骑的单车”小蓝车宣布停止运营,意味着共享单车泡沫开始破灭。 而在共享单车死亡名单上,悟空单车、町町单车、小鸣单车等众多共享单车的存活时间都不到一年。


在整个共享单车行业“泡沫破灭”的大环境下,ofo和摩拜这两个曾经的“巨头”的日子也不好过。摆在它们面前的,似乎只有合并或被收购这两条路。 2018年4月4日,摩拜牵手美团,以27亿美金被美团收购。而ofo走了另一条更艰难的路,坚持独立运营。


二者的不同选择也成了摩拜和ofo发展的分水岭,营销上的表现也渐渐拉开了距离。在牵手美团后,摩拜依然延续了做“公关”的传统。4月份,摩拜推出#一骑爱地球#主题活动,包括请来尤伦斯UCCA馆长田霏宇谈论关于低碳出行和环保的看法、邀请袁姗姗等演员用艺术手法表现碳排放过量带来的危害、推出系列公益海报等。


在做公关的同时,摩拜的广告、电商、跨界等方面也在尝试新的可能。6月,摩拜与红极一时的综艺节目《创造101》合作,在微视话题#魔法创造101#下发起创意视频征集,并上线《创造101》专属解锁铃声。

摩拜牵手LV的同时,ofo竟然做起了微商?

8月,摩拜与拥有超过2500万粉丝的抖音红人@黑脸V 合作,推出极具抖音风格的酷炫短视频,宣扬“出门选摩拜单车,就能骑出蓝天白云”。


从9月开始,摩拜又在电商上动作频频,先后在摩拜App商城中上线潮牌Slogan Tee、瓜皮帽(Miki Hat)等。


在跨界动作上,摩拜也与Insta360全景相机、京东、电影《神奇动物》等不同品牌合作频繁。此外,摩拜还于今年7月宣布开启真正0门槛、0负担、0条件免押模式。


但另一边,ofo呈现出来的表现却不是很乐观。 从4月开始,ofo官微上被转发次数最多的不是营销活动,而是各类“声明”、“回应”、“公告”,对不断涌现的外界悲观言论进行“辟谣”。


就在摩拜宣布“0门槛、0负担、0条件免押”前夕, ofo在6月采取了一个大胆措施:全面取消芝麻信用免押金的所有城市活动。如果用户不购买95元的“福利包”,就需要缴纳199元押金才可使用ofo。  


而在营销表现上,ofo也显得很分散。或许是为延续去年与《神偷奶爸3》合作推出大眼萌单车的佳绩,今年ofo在影视剧的合作上也相当频繁,但玩法多限于“关注+转发”获取抽奖机会,合作形式较为单一。


另外,ofo在今年的一个转变是开始尝试多种方法谋求盈利。5月,ofo推出车身广告,品牌可在ofo的后轮三角板、车筐、车把三角区、车座套、车轴等部位投放广告;7月,ofo客户端内侧信息流页面“看看”,试水信息流广告变现方式。8月,ofo宣布官方App上线短视频广告业务,用户在扫码开锁时可看到5秒钟的品牌广告视频。


作者公众号:营销新榜样


关键词:微商货源,微信货源,微商资讯
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