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2020年微商的第二春正悄悄来临!短视频直播带给微商的商机

发布时间:2020-07-23来源:自媒体发布者:skell
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导语:

有人的地方就有江湖,有流量的地方就有微商的身影! 中国微商从业人员超过3000万,每一个人的朋友圈中都或多或少充斥着微商卖货的广告信息。以微信为载体,以发展代理吸的形式

有人的地方就有江湖,有流量的地方就有微商的身影!


        中国微商从业人员超过3000万,每一个人的朋友圈中都或多或少充斥着微商卖货的广告信息。以微信为载体,以发展代理吸的形式曾经一度被很多人认为是传销,但很多早期从业者在发展巅峰期确实都赚到了钱。为什么近几年又不行了呢?因为获取新流量的成本在极速增高!再好的模式,也需要有流量去转动。

2020年微商的第二春正悄悄来临!短视频直播带给微商的商机

但在2020年,随着短视频直播电商的快速崛起,也将微商这个被称之为国内“最成功的也最具商业效率”的组织重新拉了用户的视野。


       带着明星光环的“微商教母”张婷在六月份的一场抖音直播中带货2.5亿,还有年仅19岁的微商公司董事长@小小如也在抖音上爆火,商业嗅觉敏锐的人已经成功转型!


为什么说2020年的直播电商为3000万微商大军带来了第二春呢?


1、娴熟的社群运营能力:让直播间如虎添翼


      抖音开播前最为重要的问题便是流量来源的问题。除用好抖音站内流量(包括通过多类型视频预热、引流和DOU+投放外),通过私域导流公域流量也是常见的做法。


       此时有社群管理和运营能力的微商大佬自然是是如虎添翼,这些从社群引流到直播间的用户,不仅能增加主播上热门的概率,也能让“锦上添花”的DOU+投放释放出更大的效能(直播DOU+主要是考核直播间的在线人数、停留时长、互动率、种草率等,指标越好,会获得更多流量助推),在转化性价比上更优;


2、聊天卖货能力:是直播转化的前提;


       对于直播所需的控场能力、调动人的情绪的能力,以及讲故事、造气氛的能力,微商们自是不在话下,尤其是在讲解和推介自家商品的时候,更是能做到如数家珍,都能用一个个小故事分享出来。


3、绑定供应链能力:是能站上顶流卖货舞台的关键;


掌握供应链,即在一定程度上拥有了对直播产品的“定价、议价权”,这是极致性价比的基础,也是直播卖货的基础。


辛巴崛起当初,据传是依赖于CBB强势社群来打造销售爆款(如:ZUZU马油皂),来反压美护品牌供应链有异曲同工之妙。


4、超强的执行力:是能吃到直播红利的保障;


       微商被称之为国内“最具商业效率”的组织,这主要体现在其强悍的行动力上。视商联盟去年与国内一家知名微商组织达成合作,在不到2个月的时间里,便开发上线了自有的培训体系,不仅供给旗下代理学习,也通过收费培训的形式赋能给其他的微商团队。


        而放眼当下的直播带货,微商在研究如何淘到抖音“便宜”的流量上也更为领先。视商创业联盟曾还接触过一个微商机构,通过Feed流、直播/视频DOU+投放这个手段,他们旗下的部分主播ROI能做到10以上(数据优秀的主播甚至能做到30)。与此同时,视商创业联盟还协助这个机构形成了自己的视频内容生产中心,以中心化内容产出的形式,供给旗下的代理学习、剪辑、取用。


微商如何玩转私域流量与公域流量的转化?


         视商联盟给出的方案是前期通过矩阵号种草取得一定的成果,然后面向各级分销商、代理商发起开播前的总动员,号召各级分销、代理通过微信、社群、朋友圈,面向自己的“私域流量”发布活动预告,并通过预售锁客的形式,引导粉丝进入到直播间成交。


实际上,这种“私域动员+预售+社群+直播”的形式已经被诸多头部主播验证过,但在微商教母的直播间里无疑显示出了更强的爆发力。


        这里你可能就要问了:微商干的就是私域运营的活儿,为什么要把自己辛苦积攒起来的用户导流要公域平台?为什么代理就愿意拱手相让呢?我们且不谈其中的利益分割。唯一的答案是:裂变新的用户。


       传统微商涸泽而渔的做法已陷入困境,如果你也想借助这波直播电商红利打个漂亮翻身仗,那么视商联盟会助你一臂之力!


       视商创业联盟是专注于短视频运营、短视频营销培训、短视频商业变现的自媒体综合服务社群平台。聚焦短视频生态商业变现,引领短视频内容新营销,帮助企业、商家、个人、通过短视频获取更多商业价值。

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