【手机版】做微商找货源-首选微商货源网!网站地图TGA 会员登录发布货源免费微店代理,微商货源

运动服工厂
运动服工厂
当前位置: 微商货源网 > 微商学院 > 行业观察 > 一个成人用品微商,怡趣佳佳的微商经验

一个成人用品微商,怡趣佳佳的微商经验

发布时间:2015-12-02来源:微商货源网发布者:微商货源
0
人喜欢
详细信息

我加入怡趣以前是一名普通的毕业生,在家里没有事情做,所以就学习起了做微商。因为做面膜这些的人太多,我就选择了做成人用品,一开始做的是一件代发的免费代理,但是免费的都是扔着就不管了,我做了一段时间,没有粉丝,也没有客源。一直浪费时间,我想着不能这样下去,我就去网上找需要交费加盟的。后来我找到怡趣观察了一段时间,就交了680加盟费加盟了。加入以后有很多方法和培训,我就试着用一些基础的方法去找客源。我是16号加盟的,到今天18号,我就赚了七百多,虽然只是把加盟费赚回来了。但是我相信怡趣的实力,相信我会在怡趣越做越好。

                        22.jpg

    下面我把一点小小的心得分享给大家,希望大家能有收获,关于我们的顾客,在我这里我们的客户具体可以分为a类,b类,c类三个类型

 

    a类客户

 

     比如:你明天生日,想给自己买个生日礼物,你刚好缺个手链,于是你就按照你的喜欢,去市场或网店购买了,你的需求很强烈,对不对?这种客户我们称他为a类客户!a类客户,又称为准客户,通常a类客户的特性就是有钱,又要具备决策能力,又有时间听你说,所以最容易搞定!如果a类客户搞不定,问题的根源就出在销售人员的销售技巧和沟通技巧。

b类客户

    比如:最近你快生日了,可能你也有想法给自己买点礼物,但是你还没想好买什么,所以你会到处看看,在过程中你可能犹豫不决,也可能被成交,这种客户就是b类客户!b类客户,耍保持冷静,围绕他的需求去转变谈判技巧尽快转化成a类客户。

 

    c类客户

 

    这种客户,就是闲的无聊,到市场上闲逛打法时间的。无论你怎么努力,他都不会成交,这样的客户就是c类客户!总结下:销售过程中,最容易搞定a类客户,需要努力搞定b类客户,c类客户需要通过自己的努力进行宣传,作为潜在客户往b类客户转化。销售的过程:是c类到b类转化,b类到a类转化,快速成交a类用户。销售过程中学会把客户归类,快速达成销售!

 

    2客户转换(销售技巧)

 

    客户出现考虑这种怎么办?其实只有两种答案,就是:买或者不买,在遇到意向顾客考虑的情况下:一般采取继续追问,问题大概有:你考虑的是什么,是考虑买还是不买?考虑买的话,是在考虑什么时候买吗?还是我介绍的不够全面?让你有顾虑?如果你有疑问,那就继续发问。如果考虑的是不买,是为什么又让你考虑不买呢?是我的产品让你担心还是其他你不了解?

    根据当时聊天情况确实继续追问的问题,直到搞清楚问题出现在那里?

    有些人考虑考虑就是不想买了,他又不好意思拒绝你,这种情况你必须搞清楚!遇到这种情况可以回复:没关系,你可以多看看,有需要再找我,留下联系方式等!但是一定还是要不定期碎片时间和他联系,转化客户。

    考虑过程中买的情况:重要的是你要学会抓住他们的心里。了解他的痛处是什么?不应该讲你的货多好多好!关注痛处在那里?然后就放大痛处告诉他,你的货可以解决痛处!就比如延时喷剂来说,他的痛处就是时间短,满足不了老婆,没有自信,你的产品就可以帮助他延长时间,找回男人的自信。

    很多顾客的内心其实最大的纠结就是内心矛盾,想买又不想买,我们就是助推器,一定要善于总结他们的内心世界,把客户当自己的朋友一样去聊天!把每个人都当朋友去交流沟通。如果出现考虑,最多一天足够考虑。但是第二天一定要问她,一天过去了。考虑的怎么样了?一个人做不做一件事,有的人需要你逼她,帮她做决定,有的人她就是做不了!

    销售过程中善于引导他们,然后才能转化对情况做一些分析,把客户情况进行归类处理!对客户进行分类,面对几种客户进行不同话处理!销售的方法基本差不多!有时候需要发语音,有时间需要发文字。每个形式都有它的特性,有些话电话说不出来,可以用文字来进行表达!

    总结下:销售就是买与不买。没有考虑,搞客户要么搞活要么搞死,只有两种情况!需要做的就是搞清楚!最后建议看一些销售技巧基础知识,不能为了招代理而招代理,去做一些销售方面的积累会更容易达成成交!

 

    3逼单技巧

 

    销售需要方法技巧,同样逼单作为成交的最后一步同样需要掌握一定的技巧,否则容易引起反感,很多时候就失败在逼单这里,逼单工具可以适当准备好自己的促销礼品,成单率会提升很多!案例:我们是不是经常遇到一种情况,就是他说,好的,我晚上回去给你转钱,我钱包没钱这话?说明:这个时候其实他心里有了购买的想法,遇到这种情况首先你要坚持你的原则性,不要激动,不要害怕丢失,直接告诉他,好的,这是我的支付宝账号、姓名。然后,告诉他我好久没用这个号了,你看看名字和账号符合吗?这就是潜意识的去逼单,让他截图给你,还有就是这个运用到在成交的那一刻!在交流过程中,你在交流的过程中话术非常重要,很多时候是我们自己没有去掌握住顾客成交的信号!也就是引导客户,尽可能让他迅速付款。很多人会忽略这一点,当顾客有那个意思购买的时候呢,但是他们通常都会因为内心的某种疑虑而不能快速作出决定对吧!所以在于顾客沟通的时候要注意对方的反应,及时抓住他的心里!真实案例:她是一名宝妈微商,线上做的非常好,很勤奋,沟通能力也不错。就在前个星期,自己团队自出了一款新产品,相比同类产品有很多保湿功效优势,价格也不算高。宝妈立刻联系了她的几个老顾客,这些老顾客们都对新品产生了浓厚的兴趣。

    就在此时,有一家美容院正好需要这么一款产品,院长非常热情,两个人进行了一次沟通并且反复向宝妈咨询新产品的情况!这位宝妈还详细耐心的解答,聊了近两个小时,非常的顺利。但是宝妈却没有向对方索要订单,没有直接成交。大家知道她是怎么想的吗?她只是想,对方还没有对自己的产品了解透彻,应该多接触几次再成交下单吧!

    她觉得一定会成交,接下来的几天,两个人连及价格,遗漏的优点等都谈妥了,院长表示一定会购买的,宝妈呢觉得已经建立了良好的关系,就想:“这笔单子已经是十拿九稳的了”。非常的有信心了!她对自己自信,对产品自信。但是,你们猜,一个星期后怎么样了?失败了!原因就是一个星期后,对方热情已慢慢降低了?,再后来,对方还发现了这个产品中的几个小问题。就这样,拖了近一个月后,煮熟的鸭子飞了!

    成交失败的原因分析:

    在很多时候,我们只管自己啪啪啪说,没有去体察客户,观察客户的心里暗示和需要暗示,比如说:太贵了,能不能便宜?实际上就是客户在告诉你,我想买,但是价格我有点觉得贵,这时你就要逼单了,你要问客户,今天定不定,今天定我给你一个折扣,但是这个折扣的前提是你一定要定。而且不能再让步了,每一次的让步,都是建立在他确实会购买的条件上的。

    通过了解客户的表达和需求,结合促销,完成订单。结合案例,其实她犯了致命的错误,这种良好的氛围下,她不主动逼单,这种成交的氛围是最适合立刻成交的,这就是我说的a类客户,一定要会快速成交a类客户。成交也是需要氛围的,每次的谈判都是为了成交而去的。


关键词:一个成人用品微商,怡趣佳佳的微商经验
本文网址:https://www.cncompany.cn/wsnews/13267.html