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微商的致命缺陷:只有招商逻辑,没有出货逻辑

发布时间:2017-12-04来源:微商货源网发布者:微商货源
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手表货源任何一个微商,如果是单纯做一个产品,假如其能够成功的话,也就是销售额上亿(大概有100个左右的执行董事或联合创始人)。

有人说,我没有崩盘呀,那是因为你没有做起来,没有多少销售额,几百万或几千万的销售额,也就硬撑下来,销售越小,崩盘的可能性越小,没有销售额,也永远也不会崩盘。

这个意思就是说,销售额越高,越容易崩盘。

简单地讲,现在的微商其实是一个去中心化的招商逻辑,这个逻辑有两个支柱:

第一个是趋势,所以,你可以看到,微商是最讲趋势的一种商业形态,大小微商,都在天天给你讲趋势。

为什么?因为趋势代表了赚钱的可能性与回报率,理论上讲,这当然是对的,所以,相信趋势来做微商,这在理论上是成立的。


微商的致命缺陷


第二个是分钱共享,最高级别拿了货,并不是去零售,而是让下家接盘,形成几何级数的分散性"众筹"。

有点数学常识的人都知道,理论上讲,如果110万的货,只需要三级,第一级22万,这一级就只需要五个人就可以“众筹”分掉。

第三级4.4万,也只需要五个人就可以“众筹”掉22万的货,第三级8千8,也只需要5个人就可以众筹掉。

再来一级,1千7百6十元,只需要五个人,也可以把8千8的货分掉,如果再来一级,那就只需要352元5人,就可以把货分掉。

再来一级,只需要70元,五个人就可以分掉352元的货。

在以上的模型中,110万的货,需要五的五次方,也就是5*5*5*5*5*5=3125人,就可以在一瞬间把货分完。这就是微商的招商逻辑!理论上讲,只要做到5 次方的众筹,每一次都成立,那货就可以在一瞬间就到达终端!

这就是微商的厉害之处!

这个过程,很多人看到的是传销,其实是“去中心化的众筹”。说这个是传销的人,没有一点商业常识,那就是只以层级论传销,纯属无知!

层级是分销代替直销的必然结果,传统的零售格局,哪一个不是层级批发,然后再到零售?

分销取代直销,就是因为厂家直达终端,成本极高,层级之所以不可避免,是因为要解决集中化的货物,与分布在天涯海角的消费者连接的通路成本问题,级别越多,每一级的成本就越低,刚才这个模型已经讲清楚了。

传统渠道为什么打不过微商,是因为传统渠道在层层分布的时候,成本极高,房租人工成本,运营成本,所以,象服装这样的产品,从厂家到终端,如果零售价格不是出厂家价的六到八倍,那一定亏损!

记住,六到八倍!这是什么概念?一件衣领一千元,成本也就是一百多元而已,但即使这样,厂家经常亏损,你看看中国的服务企业,有几个赢利的?就是因为渠道成本太高!

关键字:微商的致命缺陷
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