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微商分析:微商5年的进化演变过程!

发布时间:2017-12-05来源:微商货源网发布者:微商货源
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微商5年的进化演变过程 

微商到目前为止总共走过了三个时代

说这三个时代的前面,先谈谈微商的现状吧

1,很讨厌

付出了却得不到回报,每天从早到晚刷朋友圈,代理越来越难招,还要被人嘲笑和拉黑

2,很愚蠢

很多人并不知道什么是微商,微商只是一种商业形式,很多人连商业都不懂,怎么懂什么是微商?觉得卖货就是微商,招代理就是微商?

3,很天真

别人朋友圈一炫豪车美女,一炫鸡汤销量,你就要去做代理

现在说说微商的三个时代吧


2013—2014年,刷屏时代,第一代微商

这个时间段是微商的红利期,因为微信刚兴起,在大家看腻了传统广告,比如电视广告,比如实体广告,那么对于这种社交广告就会觉得很新奇、很潮流

再加上早期微信用户大部分都是年轻人,对于一些新鲜的事物比较喜欢体验和好奇,这个时候的微商就像是风口上的猪,只要你去做,只要你敢做,就能做好,就能做大

如中华肥皂,毒面膜等一类的出现,加速的微商的生长,并代表这个6无时代的蓬勃发展,无生产厂家、无质量合格证、无生产日期、无情压货、无法退货、无处维权。

在这个时代,没有什么是发一条朋友圈卖不掉的,如果有,那就多发几条

只要刷的多,便卖的多,只要刷的多,招的代理就多

对于刷圈时代总结——用户心智空白,且没被其它微商坑过,亲朋好友好奇,随手买上两件,在你这买过,看你这么赚钱好容易,所以充钱做代理也要发财,红利期怎么做都能赚钱。


2015-2016年【系统】时代,微商的中场调整,第二代微商

到这个时期,刷屏的套路渐渐被人反感了,用户上当也多了,渐渐刷屏没用,没效果了,不是被屏蔽,就是被拉黑

这个时候各大所谓的品牌的产品上场啦,什么泉立方洗衣片、摩能国际棒女郎、TST庭秘密活酵母、Elastagen优弹素、肥鱼靠谱哥玛卡。

为什么说是系统时代呢?


品牌是大部分人都知道的,才叫品牌,是面向受众的。


而这些品牌为了让代理觉得是品牌而品牌,是为了让代理入坑的。

正规品牌宣传产品,请明星代言只是附加的,而这些品牌是宣传人设,谁谁谁是创始人,怎么样牛逼,产品只是附加的。


他们的流量端很系统,很全面上买明星网红做背书,中玩百度竞价铺销路,下开线下发布会招商


他们的转化端也很系统和全面从话术到诱饵到素材号再到体验裂变,全部系统化培训,高度统一。


他们的管理端很系统有操盘手想坑、有总代联创挖坑、有中小代理掉坑、还有无知小白填坑

这个时代的终结,是因为大部分微商都赚不到钱了,所以又有了新概念,大品牌有实力,手把手,带你躺赚、于是那些微商梦还没破灭的人又入坑了,这个时候主要赚第一代微商的钱。


2017年、价值时代、第三代微商大部分传统的品牌和企业逐渐进驻微商,电商为了维护客户关系,传统品牌为了增长销量。


论刷圈:

人家都不用招代理,强制让每个员工发朋友圈,就几百上千条。所以还活在刷圈时代的微商——死!


论系统:

人家的流量是电商流量+传统线下零售流量,比99%的狗屁微商品牌更精准。

人家的转化是几十年的口碑与产品,比99%的狗屁微商品牌更可信。

人家的管理是直接砸钱挖牛逼的操盘手与代理,比99%的狗屁微商品牌更能坑爹。

对于微商【价值】时代总结——相比之下,还活在【刷圈】上半场,【系统】中场的微商,在这些传统大牌面前都显得很low,毫无竞争力,因为硬实力在那里摆着。

所以你只能为你的用户创造属于你的专属价值,才能活下来,而这些品牌可能做不到,船大难调头,品牌越大越无法轻易做出改变。

这场微商我们应该怎么玩?


只有两个字【价值】

你讨厌的只是做微商的人,而不是微商这件事。

你有价值、你的产品有价值、你对顾客有价值,照样赚得很开心。


前两代微商没有价值:

第一代【刷圈】微商,除了会做假图,啥也不会。

第二代【系统】微商,除了想办法压货坑下家,啥也不想。

这两代微商,从未想过为客户、为代理、为产品、为亲朋好友真正创造过价值,做死只是迟早的事。


所以第三代微商:做小而美价值

服务于小团队,不为压货而卖货是【系统】微商的升华,于是17年都在讲新零售,讲直销产品,没有中间商赚差价,没有同品牌代理比价,把代理视为用户,教代理维护用户,教代理创造价值,维护代理就是维护用户。

服务于个人,卖货不再靠刷圈是【刷圈】微商的升华,于是都开始卖人设,用人设吸引粉丝,

用朋友圈为粉丝创造价值,关心粉丝,免费咨询解答,分享见解,与粉丝交换价值分享资源,再卖产品。


传统微商的模式有三种:零售、分销、代理,这是微商卖货的本质。


  1. 零售模式:一号,一件一件的卖货

就算转化率再高,客单价也依然不高,流量被大大的浪费——所以零售模式难做


2.分销模式:多号,一件一件的卖货

微信开始监管了,小黑裙,云在指尖,环球捕手,都被封了,下一个是谁?

凡是敢突破二级分销的一率列为黑名单,就是所谓的三级分销。

要是想突破就得跳脱微信监管,自己开发APP自己做平台,那么成本太大,大部人玩不转。


——所以分销模式难做


3.代理模式:多号,一箱一箱的卖货

    画饼卖希望梦想、压货激发动力、收款风险转移给代理,这是典型代理模式的套路,像极了传销。


    但是这需要强大的背书,和大资金操盘,否则别人不想吃你画的饼,所以你只能先吞下别人的饼,成为他的代理,接了他的风险才能去给别人画饼,吹这饼有多香,你得先做接盘侠,盘好了,赚钱,盘不好,祖孙三代消耗不完屯货。


——所以代理模式难做

遗憾的是,价值微商也是无法逃脱这三种微商的模式,因为这是微商的本质,但价值微商是这三种模式的升华:

1.不浪费零售模式的流量

2.跳脱分销模式的监管

3.不为背书做代理模式的接盘侠

关键字:微商5年的进化演变过程
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