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2018年继续做微商的人如何卖货?

发布时间:2017-12-18来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    不知不觉2017年已经接近尾声了,最近锋哥已经开始着手对公司这一年的数据、业绩做总结性的工作。好的方面总结技巧,失败了的找原因......新的一年马上开始,对于大多数微商来说,2017年可能是最难走、最艰辛的一年。那到底2018年微商还有没有发财的机会,还能不能做大做强,可持续发展?如果2018年,你还想继续在微商这条路上继续前行,强烈建议你收藏这篇纯干货文章,相信这些肯定会对你有所帮助。当然,有些技巧是需要你去实操、执行才能领悟其中的奥妙的。

微商如何卖货

1.半生半熟的人才是你的客户:

即中关系是最容易成交的关系,通过新媒体的结合和把粉丝导入私人号,是最快的成交,如果说微商赚的是风口浪尖的钱,速度要快,这种关系是实现人联网快速裂变的核心关系。


就像我和我的代理们强调,微商是建立在社交上的电商,即然经营的是人,想实现人的裂变,就如核裂变首先是内核裂变,在找下一个自己要复制的成功种子时,一,不要找亲戚朋友,他们就是强关系,你没成功,就不要找他们。二,不要找陌生人,因为陌生,没有信任。三,要找就找半生半熟的,通过建立信任,达成共识、就形成了合作。这种人在哪,生意在哪,人在哪。


2.微商卖的火的产品类型是:

①客户购买无需慎重考虑,产品及价格无需过多解释;

②非主流市场,价格不透明;

③有独特卖点,便于讲故事;

④体验感强,有功效性;

⑤高频低价,低频高价;

⑥规格少,毛利高;

⑦便于物流运输。


3.什么叫趋势?

1980-1985年:摆地摊

1985-1990年:个体户

1990-1997年:下海潮

1997-2003年:炒股票

2003-2007年:房地产

2007-2013年:电商

2013-2016年:微商

2016-2020年:分享经济

思维要跟着时代走,现在新时代。

你用30年前的思维来看问题,

你会觉得别人都疯了,实际上是你落伍了。


2018年微商趋势预测:

➤微商开始同城化阵地战职业化事业化

➤代理,社群,平台,直营多种模式微商格局已经形成!所有模式的核心回归到卖货!

➤线下生活馆和社区店实体微商化会急速增长,线下的优势会充分发挥

➤微商中小企业公司化规模化时代到来

➤微商专业培训服务机构越来越多


4.2018年的微商趋势就在于选择:

第一,请选择一个正规的公司,

第二,请选择一个长线的品牌,

第三,请选择一个好的产品,

第四,请选择一个专业的微商团队,

第五,请选择一个好的模式!

选择不对努力白费!

微商如何卖货

5.经常有人问我我现在要做微商,市场上那么多微商团队,我加入哪个?我的一般建议是:如果你是小白,选择产品你认可,你的上家人品你认可的微商;如果你是传统企业老板,最好加盟一个处于成长期的微商,随着这个微商的爆发你跟着成功;已经很大很成功的微商,你交几十万也没有人重视你;全新微商风险过高,选择几千人团队爆发到几万10万阶段的最好。


6.2018年微商思维:

➤自恋总比自卑好;

➤高调使人进步,低调使人消失。

➤有争议比无人问津好,完美等于完蛋。

➤宁当榴莲,不当香蕉,让爱得爱死,让恨得恨死。



7.微商发展到今天,是到了破除神话的阶段。微商产品好,但绝不能包治百病;微商能赚钱,也绝不是轻轻松松月入十万。只有过硬的产品,拼搏的团队才能不断创造财富。只有符合常识的事情,才能长久的生存。


8.微商卖货秘笈:

①卖货的时候,要给客户选择的余地,拿出两个给他挑并给他好的建议,甚至客户说了这个不要,你也要说我感觉那个合适你。


②就算客户真的不买,也要再次询问他要不要,销售成功率提高25%。


③挑剔才是好客户,让客户挑毛病,然后请教客户产品该是怎样的,不要和客户抬杠。


④价格不是影响客户购买的唯一因素,对于喜欢还价的客户,问他愿意花多少钱购买,要知道客户回答不回答,你都能得到好的利润,客户不是行家,甚至你明知道已经赚了可以在客户开价的基础上加价,让价一定不要太痛快,让价有条件,让他多买双。


⑤让客户去体验,然后才能发现需要,即使说了不买,你也可以说先试下不买没关系,客户如果觉得不不好,问他想要什么样的。


⑥成交后,不忘跟客户说好像支持与信任,用得好继续找我购买,或者问客户家里人要不要,可以优惠,这叫重复博弈。


⑦体贴顾客,随时准备满足客户甚至准客户的需要,甚至和你的销售好无关系的事情,也要热情解决,你不清楚他什么时候就真地给你照顾生意来了。


⑧记住老客户的姓名,需求,习惯及问题,方便做回访与服务。



9.微商招代理、卖货的两种思维:打猎与农耕。

➤打猎思维:纯机会导向,不断的刷屏、群发寻找新猎物。占微商人群99%;

➤农耕思维:,先礼后利,先送后卖。持续给予,贡献价值建立信任。占微商人群1%。



10.一个有质量的朋友圈,能让别人看到你的优秀和正能量!能看到你的真实生活状态!同样能够触摸的到你的情感和人品! 


11.如何让人看到你的朋友圈后有信任感,愿意先打钱买你的东西或成为你的代理,你的私人微信号必须形式上做到:


①签名必须是真实姓名及真实头像;

②必须经常发你个人的短视频,有真实感;

③经常发家里所在地的位置;

④你和家人,朋友,同事的合影;

⑤坐飞机故意秀你的身份证及护照及机票的照片(数字PS几个掉);

⑥你和名人或意见领袖的合影;


相反,很多人用昵称及花花草草做头像,朋友圈都是鸡汤及产品,没有私人增加信任的东西是永远不会有人敢打钱买你的东西的。


但不信任你的你的粉丝是永远不会说出来,要你自己主动秀才行。


12.大学生做微商的四大好处:


①时间自由

大学生的时间都浪费在游戏上,不想混日子,又想找一份兼职,但又懒得出学校找,这时做微商是最佳的选择!


②财务自由

不但可以替父母减轻负担,还能让自己尽早独立起来。只要用心学习,每月赚个几千生活费完全不是问题。


③无大投入

微商几百元多则上千元就能开始,依靠自己的闲暇时间获取外快,丰富自己的生活,减轻父母的压力一举两得。


④提前创业

提前在学校接触创业,体验创业生活对自己来说是一种非常好的体验。

微商如何卖货

13.干微商两手都要硬,两手都要抓:


①一手抓代理招募,一手抓直营,招募代理针对B端,直营针对C段,BC端一起赚;


②一手抓精准引流,一手抓内部裂变。引流带来新人,没有新人没有未来,健康的底层裂变才是真的裂变,裂变促使团队持续壮大。


③一手抓线上,一手抓线下。线上是既得,线下是未来;


④一手抓卖发财机会,一手抓卖货。卖发财机会圈钱快,死的快,纯卖货,量难起,钱难赚。


⑤一手抓务虚:造势,一手抓务实:帮扶。不会造势的微商都死了,会造势的微商发了大财,如何造势一句话:”人无我有,人有我优,人优我特别,人特别我创新,人创新我改变。” ????


14.微商要有这五大思维


①互动思维:学会在跟消费者互动,只有互动了,才能挖掘出更深一层的需求。


②价值思维:在你的产品上客户要得到价值,能不能为客户实现他想要的价值。


③投入思维:微商是一个长期的经营。所以,一定要投入时间、投入精力、投入金钱用心去经营。


④主动思维:就算客户再怎么喜欢你的产品,都不会主动找上门,所以,我们必须通过广告等方式,将他们吸引过来。


⑤打破惯性思维:不要将传统的营销理论照搬到微商上来,微商有要自己一套更轻,更快的营销思路。


15.个人认为,未来两年内,有四种微商模式会爆发:


第一种,按月(季、年)付费模式,这种模式为体验式购物的一种直接体现,具体做法是,用户每月提前支付一定的费用,微商会按时给你寄去特定的产品。


第二种,反向定价模式,这种模式主要运用心理博弈由用户给定价格,商家选择是否接受,如果接受,那么则可以成交。


第三种:线上与线下结合,这种模式适合小实体做微商,将20平方的店变成可以容纳100平方货品的店。


第四种:社群购物模式:这种也是目前微商一直在做的模式,但是这种模式可以再做得精细化一点,按不同的人来做不同的营销。可以做定制、设计师品牌等。


16.想把生意做大做强需要做好两件事:一件事是开发新客户,另一件就是维护老顾客;维护一个老顾客比开发一个新客户重要的多!


17.今年康师傅和统一方便面的销量下滑至少九亿包,它们的对手真不是白象、今麦郎,吃了方便面份额的是美团、饿了么。这两年绿箭口香糖市场大幅下滑,它的对手真不是益达,而是微信。因为口香糖最重要的消费场景是在超市收银台,过去顾客在排队缴费的时候无聊时就往购物篮里拿上两盒口香糖,而今天大家都在看微信,刷朋友圈。


今天的赛道变了,场景也变了,所以实体想做好,不要研究数字了,应该研究的是用户习惯,购物场景了。购物习惯的改变以及场景的迁移,被颠覆的传统老板们怎么都想不到打败自己的对手可能是跟自己八竿子打不着的行业。——致那些还在死抱传统观念传统行业老板们。


最后:

为什么微商,这么多“负面”?

花几千块钱,敲个钟,戴个红围脖,就说自己公司上市了!

一年卖货几百万,对外宣传变几十亿!

租个教室,培训下,就说毕业“清华”“北大”;

4S店租几辆车,就说公司送“宝马”“奔驰”;

进入行业2.3月,对外就敢称自己“第一人”;

乍一看:微商行业很多公司都是年销几十亿,都是上市公司,每个姐都是亿万富翁,一天赚宝马,很多微商都活在朋友圈里...


    什么所谓的团队代理微商,赚的不是“想便宜的人”的钱,而是“想挣钱的人”的钱,结果就是货卖的不是消费者,卖的都是代理手上了,根本没人真的用。微商为什么臭?这就是原因。微商长久存活的本质是产品销售到终端,也就是消费者手里。不能靠让代理压货去赚钱,这是极端的短视行为。线下铺货就是要打开了终端市场,让产品直接进入到老百姓手中。这些实体店就能够直接面向消费者。而这些客户积累起来就可以通过口碑介绍来给我们带来稳定的客源。如果我们讲线下铺货做起来,那么销量就会上升,小代理也可以赚到钱,我们才会赚到钱。


    微商真的是要学要做的,很多事情看上去简单,做起来就没那么容易。就像之前觉得微商没啥技术含量,刷刷屏多做做广告就好了。当真正自己去做了,才知道各种事情没有看上去那么简单和水到渠成。还是需要慢慢找诀窍的。

关键词:微商如何卖货
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