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微商分析:2018年微商营销的方向在哪儿?

发布时间:2017-12-19来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    2017年马上就接近尾声了,相信很多的处在移动营销档口的大佬们开始思考和关注这个问题了,笔者今天就从四个角度来谈谈自己对移动互联网微商营销的方向到底在哪儿?

微商营销的方向

第一个:产品微商的方向在哪儿?


    产品微商是移动营销的先行者,也就是我们经常说到的微商。这部分微商是以面膜为初创的切入点进营销的模式,从2013年开始至今快五年了。同其他行业一样,在第四个年头进入井喷时期接下来的两年会正式进入洗牌期。进入洗牌期并不是说新的品牌不能够得到发展或者赚钱,而是说独角兽为代表的龙头老大正式形成,跟着龙头老大的各位坛主也各就各位,其他的小分舵只能维持生计作为一个陌生的手段,在快乐的活着……


第二个:知识微商的方向在哪儿?


    知识微商是从2016年开始的,其实在这之前一直存在,但是对于变现问题一直没有得以解决,所以不能算是一种商业行为,更多的是一种爱好行为。到了2017年就不得了,直接进入知识经济的时代,就连传统的以培训知识为代表的培训机构也切入进来,正式通过分销模式来赚取移动互联营销的这份红利。更是衍生了大小不同的平台出来,目前为止还没有一家平台能够比较稳定的作为一种移动互联网营销的知识微商成为典型企业,这必然会在2018年继续衍生,估计也会进入井喷的时代,从事知识培训行业的建议尽快切入进去,也行可能获得一定的红利……


第三个:服务微商的方向在哪儿?


    服务微商是一种以出售服务为典型的微商机构,这个其实是一直存在的,自从微商出现到现在都是一直存在。只是最大的不同是,服务微商一直没有再次衍生新的平台。对于平台完全集中到微信、微博、贴吧等互动媒体之中渗透。而更多的则是一直传统线下服务的一种服务延伸,只能算是一种配角,因为没有完全以此作为重点的企业存在,所以在我们的视野中就没存在老大级的……


第四个:2018年的风口在哪儿?


    2018年的方向就在哪儿,这是所有人都关心的事情。笔者认为无论产品微商、服务微商还是知识微商单一的发展基本处于稳定,要想有大的突破就是横向联合最有发展空间。我们都了解,商业一旦发展到纵向并形成一定深度之后,很难再发展了,唯有强强联合才能更有彩头。但是,根据商业行为与个人行为的心理学因素来说,这种事情一般不容易发生的。所以,就有可能就是做大的企业开始关注品牌的发展和涉足其他的行业,以此来鉴定自己的商业发展……

微商营销的方向

    互联网发展很快,草根致富的机会绝对不止这几波行业红利,新浪微博大号、微信公众号大号等形式的自媒体等等。基于微信这个平台的微商也发展了几年了,发展迅速,但是也问题不断,整个微商行业应该朝着更健康、良好的方向发展。


下面来说说我对微商的几个观点吧。


1、传统微商代理层级过多,代理门槛也比较高,动不动就要投资几万去囤货,根本不适合草根们低成本创业。


    其实代理层级根本没必要设置那么多,所谓的省代、市代根本没有太大的区别,只是拿货量不同,拿货的价格有一点差异而已。但是这么多层级的代理只会让整个系统显得更复杂,更难以管理,就导致了下面要说的培训不到位。 


2、培训不到位,负责任的上家太难找了。


    现在很多微商招代理,等你真的做了代理之后,培训又不行,很多初入微商的朋友都不知道怎么做,最后只能自己摸索或者把货自己用或者浪费了。当然,培训知识一层一层的传达,很多代理自己还不是很精通,招来代理怎么培训呢?


3、产品泛滥。和淘宝不同,不是所有商品都适合在微商销售。淘宝是客户主动来搜索自己想要的东西,而微商是客户被动接受产品的信息。


    适合微商销售的产品有两点,一个是客户隐形的刚需,客户需要但是由于没有意识到,客户自己很少主动去搜索,需要我们挖掘出他的需求。(这个后面会详细说。)另一个是要容易找到精准用户,那些号称自己能帮所有微商找到精准用户的软件都是假的,产品不同,匹配的精准用户的性别、年龄、消费能力都不同,怎么可能通过一款软件就能帮助你找到所有的精准用户。


4、销售的方式不对,不能以暴力刷屏的方式去销售。


    这样只会引起客户的厌烦,导致你的意向客户不断流失。 因为微商是基于微信等社交平台的商业活动,更多的应该利用社交这个特点去做。需要你做到两点。一个是要和有可能的客户形成互动,慢慢的变成朋友。另一个是你要为客户提供有价值的内容,而不是把你产品的信息每天不断的刷屏。大家要知道刷屏和暴力刷屏是有区别的。

关键词:微商营销的方向
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