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母婴产品纸尿裤微商最火爆的原因?

发布时间:2017-12-20来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    俗话说:朋友圈已被微商占领。眼看着朋友圈好友这个开始卖面膜,那个开始卖辅食,防不胜防的同时又烦不胜烦。然而,微商现在确实还处在红利期,简单的加盟方式与便捷的宣传口号依旧能迅速吸引流量。

    现在微商卖面膜的热度似乎在衰退,而卖纸尿裤的微商却迅速崛起,有好几个纸尿裤品牌凭借微商模式迅速占领一片江山。童装、奶粉、玩具、辅食…众多母婴产品,为什么纸尿裤能走微商这条路并走的如此顺利?


市场需求决定购买力


    二胎红利到来,国内的纸尿裤市场迎来高速发展,婴儿纸尿裤的增速长期保持在30%左右,行业利润率较高。随着家长消费观念的提升,越来越多的家庭选择购买婴儿纸尿裤,纸尿裤市场从一二线城市迅速向三四线城市蔓延,预测到2020年纸尿裤的市场规模达594亿元。

    从整个母婴市场来看,外资纸尿裤品牌占据着国内市场至少80%的份额,国产品牌少之又少,在这一领域内,国产品牌要想迅速发力,就必须从细分渠道找到立足点。

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      从母婴产品的角度来看,只有奶粉和纸尿裤是标品,具有刚性需求,随着育儿观念的转变及人口结构的调整,纸尿裤产品的市场需求量还将稳步上升。而与奶粉不同的是,纸尿裤品牌在国内没有大型企业,除了几个半路岔开分支来做纸尿裤的大型企业例如贝因美、合生元。所以一些小型企业来做纸尿裤,若不能加大研发,最好把重点放在销售渠道建设上。从渠道投放来讲,要想避开与外资巨头纸尿裤品牌的硬碰硬,微商渠道是不错的选择。


微商渠道对人群更有针对性


朋友圈的产品可谓五花八门,药材、辅食、洗衣液、化妆品等等,其中做的最好的前有面膜,今有纸尿裤。为什么只有这两个胜出?

     从针对人群的角度,移动端主要从女性、年轻人群和深度网购用户开始发力。不同消费档次的消费者对于移动端的接受程度差异不大,基础消费者移动端渗透率略高于其他人群。而朋友圈这种亲朋好友间的宣传,更能受到女性消费者的注意。

     纸尿裤是通过信任取得成交的形式,很多宝妈在代理纸尿裤的时候,都是通过自己给宝宝的试用决定产品质量的好坏,这种亲身试用更能带来信任感。如果宝妈们一边给自己宝宝使用,一边销售给别人,顾客自然而然对纸尿裤产品的品质有信心,就能够培养出忠诚的老顾客。


微商品牌能达到区域性的市场占领


     除了乐友、爱婴岛这种大型母婴店,在三四线甚至更小的城市母婴店主要是老婆夫妻店的形式,可能整条街道或整个区域只有这一家母婴店。而很多时候店主或店员同时也在代理一款微商纸尿裤品牌,这种形式就造成一款纸尿裤品牌能够区域性垄断。
 

    这种区域性垄断或许还有另一个角度,很多产品购买都是为了它的附加价值。例如,镇长的老婆代理了一款微商纸尿裤,为了讨好镇长,可能很多人都会去买镇长老婆的纸尿裤,这也是微商纸尿裤区域性垄断的一种魔性的方式。领袖意见+附加价值+产品质量=区域性垄断。


纸尿裤产品的独特性不可忽视‍


    相对于奶粉这种国家管控及其严格的产品,不是上市公司很难有能力做出新品牌,纸尿裤则不同,这也是纸尿裤市场不断有小玩家涌入的原因。人们对纸尿裤的选择更关注于它的质量,而不是品牌。而相对于奶粉这种进嘴的食物,消费者对于纸尿裤更愿意去尝试新的品牌。
 

    国内纸尿裤的生产线及生产设备与国际大牌纸尿裤厂家的生产水平已经接近,纸尿裤的质量有保障,消费者试用觉得不错后,也愿意去向亲朋好友宣传与推广。纸尿裤作为消耗品,回购率高,价格实惠的纸尿裤当然更受消费者欢迎。

关键词:纸尿裤微商最火爆
本文网址:https://www.cncompany.cn/wsnews/39850.html
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