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马云正在“温水煮青蛙”似的颠覆传统微商!

发布时间:2017-12-20来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    传统微商经过2014年的快速爆发, 到2015年上半年被媒体集体炮轰之后的暂时低谷。随着2016年微商的整体回暖, 越来越多的传统品牌和更多新兴品牌入局, 同时越来越多的微商代理“吃一堑,长一智”也明白了传统微商的玩法和套路。

马云颠覆传统微商

    2017年整个微商行业竞争更是惨烈,有人欢喜有人愁,中小品牌和不熟悉新玩法的传统品牌在招代理和微商零售方面都遇到了很大的困境。因为几乎没有小白进场, 老代理对各种传统微商玩法已经免疫了。


    微商野蛮发展的2014年~2016年,正好还处在移动互联网人口红利时期。虽然传统微商沿用落后的传统实体那套层层分销代理的模式,但是大量的业余小白进场掩盖了这种落后模式的劣势,仍然获得高速发展。如今随着移动互联网人口红利的结束,传统微商模式的劣势就显现出来了。一个没有”商铺租金“的传统微商为什么招不到代理?为什么产品无法卖给消费者? 最根本的原因就落后的商业模式下产品不被认可和终端零售价格的虚高。


B2B电商正在颠覆传统微商

马云颠覆传统微商

    以马云和刘强东等为代表的电商大佬以及风投资本推动的B2B电商平台正在对传统实体小店的进货方式进行革命性的颠覆。新型的B2B平台,直接让品牌或是大经销商直接连接终端零售小店, 革命掉不必要的中间商, 大幅降低实体小店的进货成本。产品触达消费者的销售通路, 从品牌到终端消费者只需经历很少的层级(品牌->B2B平台->零售小店->消费者), 大幅降低了零售小店的进货成本, 让零售小店有了更多的利润空间。随着B2B平台的普及,更多的零售小店通过B2B平台进货, 零售小店将有更多的优势PK传统微商,效率直逼传统电商。


    传统微商代理制模式大多是4~7个层级的代理(中间商), 与互联网B2B平台模式相比,已经是一种非常落后的商业模式。而如今越来越多的零售小店主,逐渐学会了结合支付宝和微信的相关活动的玩法,不少店主也学会通过朋友圈及其它互联网手段来获取客户及维护客户,俨然不弱于一般的微商。这让传统微商代理的模式更加没有优势,如果你是传统微商的代理,同样类似的产品进货成本比零售小店还高,卖价高过零售小店的卖价,更别提比电商更高,你觉得的你生意还会好吗?


    如果传统微商模式不进行改进,不向着互联网电商扁平化的渠道方向演进,那么过去几年传统实体店因为价格原因被电商困扰而生意惨淡的故事将会再一次发生在“传统微商人”的身上。遗憾的是, 传统微商操盘手及传统微商意见领袖基本都没有意识到他们的模式正在被互联网大佬逐渐颠覆。各种关于传统微商操盘手的培训仍然在如火如荼的批量进行着。


关键词:马云颠覆传统微商
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