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1000万微商命运将在一年内被改写

发布时间:2017-12-21来源:自媒体发布者:匡方
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从最近巨型知名品牌的陆续进驻、借贷宝现象级营销、平台微商纷纷冲击IPO等事件,老匡断言——未来一年,以代理囤货制为核心、中小微商为主体组成的旧世界,正在以温水煮青蛙的速度被“大多数人难以察觉的”三股力量慢慢分化、洗劫、蚕食。如果说整个行业有2000万从业微商,那么一年之内,至少1000万微商的命运将被改写!微商行业即将形成新旧世界相互对抗的格局。

微商命运将被改写

一、社会化分销正在慢慢分化微商行业

不可否认,现在一大批电商与线下巨型知名品牌,如云南白药(由匡扶会会员老李操盘,不到一个月做了2000万业绩)、海尔、波司登、国美电器、修正药业、迪士尼(匡扶会会员张皓若操盘,7天微商渠道业绩突破1000万)等,在“代理囤货制”日渐式微、微商品牌急速下滑的情况下,其实蓄谋已久,但假装姗姗来迟。

以前他们不玩微商大概有三个原因:

1、原有的产品线、价格体系与传统渠道相掣肘;

2、微商体量和从业人口无法统计,行业前景不明朗;

3、旧世界的代理囤货制让微商行业饱受争议,无辜背负微传销骂名,对于这些靠口碑做起来,时刻需要装X的知名品牌有一定风险。

由于各种原因,他们不敢进来,所以我说“其实蓄谋已久,但假装姗姗来迟。”

现在微商品牌溃不成军,团队土崩瓦解,下面的小微商们急需赚钱机会,所以巨型知名品牌恰到好处的冲进来收拾残局,疯狂收割中、小微商。这些品牌一般基于品牌的服务号后台,采用一级或二级分销模式,在现有fensi中zhaomu分销商。他们进来玩微商并非单纯为“卖货”,对于这些手持固定guanggao支出预算的知名品牌,微商的最大价值在于——把朋友圈变成品牌宣传阵地。因为以前每年扔在传统媒体上的tuiguang费因为能力不济大部分打了水漂。而微分销在卖货途中既能给品牌做guanggao,顺带做点业绩;还能省去传统生意里导购的人员工资,可谓一箭三雕。

不可否认,越来越多知名品牌的进驻,的确为举步维艰的中小微商群体提供了不错的赚钱机会,例如以后你再也不用囤货,也不用什么狗屁销售技巧,只需申请一百个知名品牌的微分销商资格即可,一旦你代理的巨型知名品牌涵盖了吃、喝、玩、乐、住、用、行,你自己买有折扣,推荐朋友买也有折扣,赚钱当然不在话下;但同时,随着大量巨型知名品牌的批量进驻,必然会引发“社会化分销”浪潮,一旦形成势头,以零售为主的“社会化分销”很可能取代“代理囤货制”变成微商行业的主流分销形态。旧世界的所谓大团队也会被无数知名品牌的社会化分销矩阵分化、消灭,微商行业从“有组织无纪律的松散结构”彻底变成“无组织有纪律的网状结构”。

现在,巨型知名品牌们正积极活动、开疆拓土,相信很快,微商团队很可能被“社会化分销”洗劫收割,这是即将改写1000万微商命运浓墨重彩的第一笔。

二、各种商业模式也会冲击、收割中小微商

很多微商前两年赚钱太容易,在如今市场低迷的情况下,大部分中小微商招不到代理赚不到钱了,或嫌赚钱太慢,开始慢慢脱离团队,拿着前两年赚的钱出去找创业项目,另谋出路。很多商家意识到这是赚钱的历史性机会,于是带着电商或实体店已经成型的商业模式进入微商行业,靠贩卖所谓的“赚钱的商业模式”洗劫代理。

比如对实体店充满憧憬和向往的线下“加盟连锁模式”,小店模式门槛5万,大店模式门槛500万,5万~500万之间可以用不同业态收割无数没干过实体店,但一直手痒不敢动的微商去交钱、加盟。比如说借贷宝的“发展下线赚钱模式”。借贷宝的火爆意味着未来不务正业、纯粹靠拉人头赚钱模式一定会被商家大面积推广使用。个个都跑去拉人头赚钱,没人卖货,代理自然被洗掉了。还有即便是老老实实卖货也随时被口诛笔伐的“三级分销模式”,品牌找团队谈一谈,也能洗一批中小微商。

总之,下半年做实体店和直销的人一定会杀进来,引进不同体量和形态的商业模式,借口“帮助微商扭转颓势”洗掉一批微商,其中“懒得干”或“干不动”群体首当其冲。这是改写1000万微商命运的第二笔。

三、平台微商渐成气候,或将粉碎团队

8月9号,我在《老匡:又一个微商小红利》里提到口袋购物在拿到腾讯1.45亿美元投资后,与微信展开深度合作,给微商提供了“点亮微信”便利。不仅如此,据传微盟V店正在积极筹备ipo,微信小店、京东拍拍微店、淘宝微店以及各大电商平台竞先推出微店平台。同时,马上拿到直销牌照的匡扶会成员品牌“爱束”,最近斥资数亿元高调启动自有三级分销平台……平台微商在资本助推下有抱团改写行业的趋势。

平台微店的商业逻辑是这样的,他们本身没多少流量来源,但通过提供完善和系统的交易闭环来吸纳中小成长型商家入驻,在商家自有微商tuiugang下,平台跟着提高知名度,进而吸引更多微商入驻卖货和直接零售客户。

平台微商是带着“去中心化”使命来到世间的,与大团队的“中心集权化”完全对立。大量平台微商抱团入侵微商行业,也能收割一部分小白微商,因为在做平台分销不用囤货,投入时间精力和人脉关系即可、基本没什么风险。这样一来,在团队混不起来或混不下去的微商新人,或以赚外快为目的的兼职微商,很容易被平台卷走。对于平台来说,谁能解决培训和流量问题、谁能打通与微信的交互,谁就能在平台大战中脱颖而出。

老匡判断,一年之内,新旧两个世界会相互挖人,缠斗,最终形成对立和共存的格局。以代理囤货制为主的“传统微商”不会短期覆灭,1000万微商将继续做代理囤货;剩下的1000万会被上述三种力量洗掉,脱离团队掌控,自由发展。

很多人说微商行业变化太快,广州白云那边一大堆工厂见微商火爆,今天搞扩建,明天因为行业下滑甚至连租金都交不起面临倒闭。老匡的意见是,无论行业格局怎么改变,只要人在,就有贪念,有贪念,对于商家来说就有生意机会。今天的文章至少明确了一个生意机会,抓不抓的住就看你们自己了。

而且对于行业而言,新旧世界的输赢并不重要,重要的是谁能带领2000万微商从业者把货卖到消费者手中。一个渠道能否活下去,永远取决于零售能力。

关键词:微商命运将被改写
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