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微商的现在,就是知识付费的未来

发布时间:2017-12-25来源:自媒体发布者:未知
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知识付费时代的到来,有一个好处被很多人忽视。这个好处不是我们铺天盖地看到的“可以花钱买到知识”,因为更好的知识往往比知识付费时代来临前还要便宜。比如一套《资本论》才不到 99 块钱,一套《国富论》才 50 多块钱……这些作品挑出一个章节,可以吊打十门知识付费产品课。

知识付费最有价值的一点在于,给了你一个理由,让你光明正大地给某个你想认识的人一笔钱,从而让对方记住你,借此,你可以占领对方的心智。我认为这才是知识付费发展的红利,而知识付费这个行业再往下走,随着专业化团队入驻,知识被当成商品摆在货架上让人挑选,那这个行业就没有什么红利了。也就是说,你想再通过买一门课认识一个人的时代,已经早就过去了。

当红利失去的时候,平台会变得更强势,流量也会变得更贵,消费欲望会变低。而在前一个阶段乘风而起的人,会发现钱比以前难赚,于是会做两件事情,第一就是找人互推互站台交叉引流,第二就是开设高单价课程,把过去的经历拿出来做成课程。

微商的现在,就是知识付费的未来

当红利失去的时候,消费者变得更难收割,所以课会越来越难卖,你必须用更猛的噱头,下更狠的药刺激,才能打平以前的业绩。一般而言,“保证效果,无效退款”类似的口号会越来越多。所以“咪蒙教你月薪5月”的出现是时代发展的必然。在培训行业中,有两类噱头最管用,一个是保证你多少天赚到多少钱,二个是保证你多少天睡到多少女人。

但是会有一种课变得比以前更好卖,那就是在知识付费浪潮中崛起的人,面向想崛起但是却没有崛起的人进行付费收割,会变得主流。也就是收割开始从底部向上收割到了腰部。底部由于信任透支往往不再复购,而经过多次互推以后,新的增量客户又很难获得,所以高单价的课程就会必然出现。反正我也卖不了多少次了,那就最后来一发大的。

这其实是有一定滞后性的,在知识付费浪潮中,如果是在头部忙着赚钱的人,往往是没有时间开课教你他是如何做到赚钱的。一个个体的崛起有很多因素,一方面是时运,一方面也有个人能力。但是当赚钱的增长率见顶的时候,这些处于尖端的人,发现收入增长不行了以后,想到的第一条必然就是要吃吃自己的老本的。于是分享自己的成功经验,就是一条必然的路径。

但是很少有人注意到,在这个时候,如果你再想着怎么跑到顶尖,那你遭遇的也只有被收割一下了。就像一支股票快要见顶的时候,大户们开始出货,小散户们抱着自己的钞票冲上去,最后行情下行,就卡在高位了,然后砸盘了。


经常有人会问我怎么看知识付费未来的发展,我就说,看一下微商现在的样子,就知道知识付费的未来了。

我在 2014 年通过社群接触了微商的圈子,我甚至还参加了微商的年会,微信上加了千余位好友。在那个时候,微商如日中天,好像可以遍地捡钱。朋友圈里晒流水,谈财富与梦想,招代理和卖货就是常态。那个时候我会因为有人发了太多的广告,而删掉这些好友;而现在我也会继续删掉这些微商好友,删掉的原因是,这些人已经不再持续发卖货广告了。

我在 2014 年认识的一位小姑娘之后回顾那段经历时说,那个时候大家知道朋友圈可以拿来卖东西,但是却不知道要卖什么,没有货。而正好她手里有一些货,于是每天就是坐着收钱,一天几十万几十万地收钱。就这一年的时间,那位小姑娘收了上千万,那一年才 22 岁。


为什么一天有几十万的进账呢?这里有个代理制度,就像批发商一样。如果你有货,你可以成批地以包销的方式,一次性进货 XX 件,可以拿到一个很低的价格,于是你是一级代理。然后你可以再把这些产品再加价以后,倒给下一手,下一手的价格会贵一些,但是进货的数量少一些,赚的也少一些;经过层层转包,到最后可能某个校园里的一个大学生无聊说尝试一下代理,于是在朋友圈找几个朋友买下了货,一单赚十块钱。于是一个产品终于完成了从源头到终端消费者的过程。

于是微商赚钱的门道就在于,你要营造一个势能场,让很多人相信这件事情能赚钱。于是这些人就愿意成为一级一级的代理商,只要成为代理商,找到了下家出手,就可以赚钱。至于最后消费者是谁,就没有人关心了。

于是那些年的微商们陷入了制造财富的狂热中,在一种自嗨式的社群氛围中,微商认为自己可以改变世界。然后呢?


当然那个时候的故事没有持续下去,一个行业有了暴利就会有人进场。于是,在短暂的紧缺后,开始有大量的产品出现。这些产品很多只能算是“没有用的产品”。一些化妆品、小零食、保健品等,主要面对女性、小孩等。所以这些其实算一种伪造出来的需求,因为你并不需要这些东西,只是很多人觉得这些事情可以赚钱,于是纷纷投入,就开始做了。

所以产品开始增加,但是微商的从业者其实并没有产品的速度增加的快。但是假如你开了一个新产品,就要找人给你一层一层往下压,上一层才能赚到钱。而一层一层的代理最后发现,其实卖货的代理不够用了。

然后就出现了一个新的局面。比如 A 微商大咖的群里有 1000 人,然后跑到 B 大咖那里去洗粉,洗个 200 人过来;同样,B 也会到 A 那去吸粉。这些有的是通过相互站台的方式完成,有的是通过相互挖角的方式完成。最后就变成了相互之间的恶性竞争。例如,原来做代理是需要收取费用然后培训的,到后面收费越来越低,直到免费还相互抢人……

但是各路大咖打了那么久,大家都忘记了这些产品最后是由谁来消费掉的?越来越多的产品供应,但是无论代理和消费者都消化不掉。但是微商的气球还在膨胀,直到最后,很多人再也卖不出去货,气球爆了,货烂在手里,于是只能把留下的产品自己慢慢用完了……


这中间来夹杂了许多的问题:产品的质量、监管的缺失、从业者的素质良莠不齐、整体环境的急功近利。最后,微商这个词就开始在社会上变得边缘化。微商还在某些角落里活跃,但是社会对这个职业,已经没有了与其他普通职业那样的尊重了。

当一个行业忽视了给最终消费者或者服务的对象创造价值,而沉迷于找一个又一个接盘侠,陷入群体性的自嗨活动中,只是为了完成行业先行者财富自由的宏愿的时候,这个行业离边缘化已经不远了。

2014 年认识的那一批大学生微商,在退潮后普遍过上了相对难受的生活。新的项目起不来势头,但是心气却高了,赚不到钱,就回到公司打工,钱一下少了几个数量级。当然赚到了 1000 万的人过得要好许多,在股市亏了几百万以后,回到学校读书了。

到现在,微商也还有人在玩,但是对于普通人而言,已经没有什么关系了。大的微商财团已经形成,可以利用既有的优势对新人力量进行阻击;更要命的一点就是,微商的梦想破灭了,没有人相信微商梦了。所以微商也只能下沉,去找一批没有接触过的人,走到农村去。

你看一下知识付费的发展就能明白,现在的阶段和微商有多么相似。唯一不同的在于,知识付费蹭到了“知识”这个词的红利。“知识”这个词我们用了几十年的教育,积累起来的认知基础,至少要比“微商”这个词更扎实,所以更经得起糟蹋。

所以对应微商后阶段的瞎搞的行为,在知识付费领域,延续的时间会长一些。因为从大众的角度,当一个消费者认为生活需要改变的时候,TA 会倾向于选择学习,买点没什么用的课,而不是去买点微商的货。所以“知识付费”会有一个好的基本面,但是由于现在知识网红们开始糟践这个行业,所以也在苟延残喘……


对比一下就知道知识付费从业者们在做什么:

微商鼓吹财富自由的梦想,然后让你花钱做代理卖货;知识付费也说财富自由,然后让你花钱买课还要转发推荐;
微商开始赚钱,于是有人搞出了微店平台专门帮你卖货;知识付费火了,一堆直播网店知识平台,帮你搭建分销体系。
微商的货不够的时候,一个产品可以火爆半边天;想一下知识付费概念刚刚出来的时候,卖爆掉的专栏吧。
微商能赚钱了,各路货物都来卖了;知识付费能变现,三教九流都来教你课了。
微商专门卖你生活中用不上的小东西,让你感觉这个产品高大上很有用;知识付费教你一些对你进步也无关痛痒的故事观点,但是你感觉很有收获。
微商开始卖假冒伪劣商品,例如面膜上荧光粉过量,用了关灯后脸会发光;知识付费开始给你灌输一些让你听了舒服但是有害的观点,比如让你别买房。
微商不好做了,于是相互站台导流,成就新的梦想;知识付费课卖不动了,再来一轮互推我们洗个粉吧。
微商这批货不行了,我们再开个新品发布会,请个女明星带点曝光度;知识付费没人掏钱了,我们搞第二季第三季,签约一批新人万一有人火了呢。
微商好像还是不管用,那就做线下培训吧,讲下人性智慧光芒吧; 知识付费不好做了,我们搞个社群做做抱团取暖畅想未来吧。 

任何一个行业都会有自己的周期,但是,背离了最核心价值的产业,背离了为用户提供服务的宗旨,那就只能加速死亡。

微商从业者沉浸在造富的梦中,最后大批人无富可造。

知识付费从业者,若不考虑真正价值,脚踏实地,将会重蹈覆辙。

一个行业的发展如果不能复利,那就是在和时间、和天道做对,必然无法长远。


那怎样才算复利式发展?


就想想你的用户,如果他们在未来变得比现在更好更聪明,还会认可你么?在未来回头看现在,会骂你是个只会使用套路的傻X么?还是在未来要感谢你当年说了真话,让他们看到了真相?

要和时间与进步做朋友,唯一的方式就是,尊重认清并且忠于真相,保持稳定。唯此,我们才有可能借助时间的复利,让未来的路越走越宽广。

关键词:微商未来
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