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2018年微营销真的即将走向消亡了吗?

发布时间:2018-01-02来源:自媒体发布者:匡方
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    老匡做微营销5年,2017年局势最为复杂、动荡。营销限制越来越多,封号越来越严重,流量越来越碎片化,平台规则变动越来越频繁,用户越来越精明挑剔,每个细分领域都在不同程度下滑。微营销将彻底消亡?

微营销将彻底消亡

    大家变得悲观、焦虑,我们担心微信随时被封,担心错过什么全新的引流渠道,担心平台规则一下子就变了,担心广告账户突然就被封了……用风声鹤唳、人心惶惶形容我们的心情,恰如其分。


    既然如此,2018年,微营销将就此沉寂、消亡?还是仍有寥若晨星的阶段性红利?老匡未必能挽狂澜于即倒,扶大厦之将倾,希望谨以此文,为行业尽绵薄之力,报效各位的支持。


一、先聊聊大家最关心的代理制与直营微商


1、代理制微商整体业绩下滑50%


2017年,代理制微商因为“十万微商血本无归”“东莞玛莎拉蒂拍照”“奥巴马20万合影”等重大社会事件遭遇前所未有的信任危机。


全行业都在下滑,传统代理制微商也不例外。


    就像我们无法统计出微商从业人口数量一样,我们同样无法统计微商业绩到底下滑了多少(我想问问各位砖家,3000万微商你们是怎么算出来的?找瞎子算出来的么?)。老匡只能通过调查“微商最热衷的旅游会销开支”,间接,大概评估出行业缩水量。

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    每年年底,各种以稳定团队,刺激新代理升级为目的的“演唱会、颁奖礼、公司年会、境外游”等旅游、聚会活动层出不穷。据“专门承接微商年会、演唱会、招商会等境内外会销业务”的匡扶会某会员透露,去年12月,他们承接大小境内外微商会议8场,公司所有员工在三亚住了整整一个月做服务。但是今年12月,接到的微商会议仅3场,微商旅游会销业务直接下滑一大半。


窥一斑而知全豹,在微商活动急剧减少,代理商活跃度急剧下降,微商新品几乎消失的大背景下,整体业绩下滑50%还是比较准确的。


2、直营精粉成本增长1倍


11月底的直营数据,大概是意向客户(看广告主动加微信)当天转化率2-3%,后续业界最高能做到10%。


    因为年底各大平台不断封杀微信二维码、微信号等微信入口,导致二次跳转后50%的意向客户直接流失掉,加粉成本直接贵了一倍,上半年60-80元/个,年底120-160元/个。


    直营模式的业务增长逻辑,等同复利计算公式,即:把“上期末的本利和”作为下一期的本金。用本金驱动推广,用回款驱动下一期更大规模的推广从而持续扩大经营规模,这两年横空出世的大直营团队,均由此路发家,无一例外。


    年底,因为加粉成本增长1倍,导致即便拥有丰富运营经验的直营团队,运作新产品60天才能回本(前两年是当天回本),而长达60天的资金周转空档期,直接导致复利增长的滚雪球效应断档,“雪球”滚不动了,这也是为什么老匡在上篇文章里,说2018年小团队很难长大、逆袭的原因。


    是的,除非转行,否则,2018年你还得死皮赖脸努力学习如何做付费流量,因为微信封号频繁,靠“无脑买手机,堆微信号,用巨量泛粉,做0.5%的泛粉转化模式”行不通了。


今时不同往日,没有那么多星光大道任君挑选,在微信被取代之前,这是唯一选择。


二、2018年,微营销发展趋势?


1、关于代理制微商:


    尽管代理制微商红利或风口早就过去了,但是它仍然是五六七八线城市传统企业进入微商的第一站,因为绝大部分人对微商的认知还停留在“代理制微商”阶段,而且代理制微商的暴富造神故事对传统企业具有致命吸引力,也很容易被做培训的拿出来吹牛撸钱。


2、关于直营微商:


第一、尽管现在加精准粉成本高达120-160,但如果你有优质产品与产品线、以及丰富转化经验,仍然可以进入,因为顾客的终身价值是远超拓客成本的,如果不是这样,为什么每天喊救命的直营团队,仍然在持续投入呢?

第二、小规模的直营团队,做免费流量即可;但是中大规模的直营团队,一定要做付费流量,价格贵但精准、稳定,客服断粉没活干,团队就会垮掉。


小生意求生存,大生意求速度,事业求稳定。


3、关于信息流广告:


    当优质内容变成新的流量入口,所有流量巨头都在做“内容分发”,所以“信息流广告”红利诞生了。艾瑞咨询“2012-2019网络广告市场规模”显示,信息流广告是唯一持续走高,未来两年保持50%以上增长,一定能吃到人口红利的广告模式。


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    作为正在爆炸增长的主流、新信息触点:第一、在熟悉各大资讯平台的信息流广告投放规则,精通数据分析与优化后,可自行投钱做精准流量。毕竟现在上规模的微电商企业,50%精准流量来自百度竞价,另外50%则来自信息流效果广告。第二、信息流广告诊断与优化、信息流广告开户与代理、信息流广告的培训……等第三方服务在微电商行业将成为全新的价值洼地。


4、关于小程序:


    2017年,C端用户访问小程序,零售类小程序占比24%、出行交通类小程序占比21%、工具类小程序占比18%、餐饮类小程序占比13%、生活服务类小程序占比11%,2018年这个格局不会有任何改变,除了“游戏小程序”。由此也能看出,小程序还是以工具属性,服务老百姓为主,用户留存就算了。


第一天小程序用户留存能达到13%,14天以后仅剩1.5%……目前,小程序还是以腾讯和服务商在摇旗呐喊,大家要做小程序服务,个人认为还是比较烦的一件事:

第一、市场价格参次不齐;

第二、市场处于教育期,后续服务过于繁琐……我们匡扶会的小程序全部送人,不卖也不提供任何后续服务。


5、关于内容生产:


    声明一下,老匡说的内容生产,并非让大家去做自媒体,而是通过垂直的专业内容做精准流量。前面说了,优质内容是全新流量入口,所有排名 靠前的APP都在做内容分发。2016-2017年,第一阶段,巨头们做内容,主要以增加内容数量为主,追求数量,而非质量;2018年,在聚拢了大量内容、生产者与用户之后,巨头将围绕“内容的质量、独家性与垂直度”展开竞争,内容生产将进入第二阶段。抄袭与伪原创的生存空间将被进一步压缩,很多细分领域,如房产、风水、股票、医美、养生、护肤等原创内容,将被平台们大力扶持,脱颖而出。


内容生产将进入下半场,这是个转折点,也是个机会:

1)人人都能申请媒体号,成本仅仅是生产内容,分发是免费的,传统渠道推广一次花一次钱,比传统渠道推广省钱;

2)内容能横跨所有平台,只要有优质内容,你可以去资讯平台输出圈粉,也可以去汇聚特定人群的工具类APP输出,百度搜索“艾瑞APP指数”,即可找到所有行业入口。

3)16-17年,内容平台只推点击率高的三俗内容,18年,垂直、原创、独家内容有了出头之日。


    那么,到底什么是优质内容?三个标准。1)稳定:让粉丝觉得你是不可缺少的;2)新鲜:让粉丝觉得你是非常有趣的;3)独特:让粉丝觉得你是有价值的。如何将营销与内容嫁接呢?也很简单,以前,营销专家们告诉大家硬广没人看,要把硬广做成软文,今天老匡告诉大家,软文没人看了,要把软文写成小说。


6、关于IP:


    如果你有能力持续输出优质内容,不如打造一个有血有肉有灵魂性格的真实IP人物,因为内容再好,你只是个账号:第一无法快速与读者建立信任感,相比冰冷冷的账号,大家更愿意关注“人”。第二无法摆脱平台限制,平台推你,你就有阅读量,不推你,你就完蛋了。


    做IP人物效果最好,也最难,你不但要跟海量的人做斗争,还要跟昨天的自己做斗争。因为用户对内容的理解阈值是不断进化的。就像老匡,如果专业能力两三年还原地踏步,你们肯定就取消关注了。


7、关于线下场景流量:

    微营销无非就是通过线上与线下场景,引流到微信进行成交。关于线下场景,老匡坚定的认为,现在500元就能买个还行的安卓手机,使得原本无法触达的西北地区、四五六七八线城市的人一下子变成了移动互联网的用户,这个庞大的没有被微商洗礼过的人群,依然是一波巨大的红利。


总结一下:


    微营销肯定不会就此结束,只是由于封号等各种问题导致成本上升,盈利水平下跌,比如以前一个微信号装5000好友还能安全营销,现在2000好友就被标记为“营销号”,导致你要多掏2000块钱,再买一台手机……以前每天高枕无忧的群发广告,现在,每周群发信息500人,2次或以上,也被标记为“营销号”……成本高了点,赚钱速度慢了点,无非就是这些差别。但是盈利水平相比电商、实体店等传统销售渠道,依然还是可观的。


    举个例子,你兜里只有10万块钱想创业,除了微营销,有什么稳赚不赔的生意吗?10万块钱,养200个号,加满人,即便不变现,两年后这些东西也会升值。不要跟我说封号,10万块钱能做到精细化养号了。


    在半年一小变,一年一巨变的微电商行业,没有一种商业模式是长存的,没有一种竞争力是永恒的,没有一种资产是稳固的,唯一不变的是变化本身……或许2017年我们并不幸福,但腾讯不会赶尽杀绝,希望还是有的,值得大家继续坚持。

关键词:微营销将彻底消亡
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