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2018微商究竟是卖机会还是卖产品?

发布时间:2018-01-09来源:自媒体发布者:网络大牛
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2018微商究竟是卖机会还是卖产品?

2017年已经翻页,微商江湖经历着2年前类似的窘境:


①,微商大公司/大团队负面新闻缠身,销量面临崩盘。


②,微商运营者广泛与直销/传销培训机构合作,封闭式的成功学洗脑愈演愈烈,成为大多数微商品牌扭转颓势的灵丹妙药。


③,微商产品对于终端用户,依然普遍乏善可陈,缺乏有效吸引:大路货+高价格。


④,大部分微商模式和资源依然聚焦于“卖发财机会”,而轻视“有效的零售”。


微商模式,究竟在风起云涌的移动互联网商业大潮中昙花一现,留下一段段中国商业传奇?还是从一地鸡毛的纠结中,找到自己的新坐标?


一:微商是全面社交电商的前奏曲


微商的“微”,不仅仅是“微信”,更是“微小、草根”。目前微商的主要生力军是二三四五线城市的三低人群,低年龄、低收入、低学历,尤其是居家带孩子的宝妈特别多。


恰恰这样的微商主流从业者,使得微商运营的培训天然倾向于“打鸡血式的成功学洗脑”:产品上市前打、产品推广中打、产品滞销后继续打。


大多数微商人,从商业小白,变成微商品牌的小白兔,缺乏从终端零售到社交化运营的真实知识的训练与提升:从他们依然粗暴、硬广式的朋友圈,就能看出端倪。


微商真正的力量是发挥每一个人的力量,每一个人很微小,都有社交圈子,都可以在社交媒体中打造属于自己的个人品牌形象,能够开启自己的口碑传播力量。


微商运营核心“先社交再成交”的思想,如果不能与良好的用户体验与社交内容运营结合,再辅助于有趣、人性化的社群管理方式, 那微商就依然跳不出“代理洗脑,渠道压货,品牌圈钱”的套路。


微商成为全面社交电商化的前奏曲,就沦为一场空话。


二,微商如何突围?从卖机会到卖产品


最近,微商主题都聚焦在“微商如何突围?”、“新微商的方向”。听到最多的还是“粉丝引流”、“线上线下推广”、“代理裂变”、“代理模式创新”……这类术的层面的探索与思考。


我认为,如果一个商业模式,只能靠源源不断的“引流”来输血,只能靠源源不断的“小白”来接盘,那将是微商的悲哀与末路。


微商在中国商业转型中,率先举起“移动社交化商业”的大旗,破局之道早已经脱离了术的层面伎俩施展,是时候要回归“微商初心”之道——勾兑一群共同价值观、生活情趣、审美理念的粉丝社群,用体现他们消费精神的优质产品和服务,利用口碑分享为主的分销模式进行商品传播和销售。


所以,微商面临的破局突围,不是思考:让一波又一波泛善可陈、价格奇高的微商商品如何快速“出货”。


而是,如何为精准的粉丝社群设计提供精准的微商产品和服务,达成有效“销售”。


微商的培训从鸡血成功学,转型到为社群的商业小白提供从“移动互联网工具使用”到“销售技巧”、“新媒体营销知识”到“个人品牌打造”……从而使得绝大部分的粉丝获得真实性的成长。


三,可以预见的微商2018新坐标


微商行业中的不成熟、乃至圈钱忽悠,依然会长期存在,甚至活的很好,这些都不值得奇怪。只是我们都知道他们不能代表新微商的未来。


在略显惨淡的2017微商行业,依然在源源不断吸引着行业外的高端资源、实力企业、商业精英进入微商行业,他们看重的更多的是:微商代表着社交电商化的前奏曲。


微商从对小白不断兜售“卖机会”,到踏踏实实“卖产品”,可以肯定的是,新微商有且只有二种方向:大流通品牌的标配渠道、小而美创意产品的创业渠道。


①,大流通品牌、知名品牌掌握了,完善的供应链资源+高素质专业化人才,以及对品牌美誉度的维护,将会对微商行业运营产生深刻的正面影响 。品牌力+产品力+运营力是保障其微商致胜的法宝。


虽然,品牌微商存在着利润空间低的情况,但是越来越多理性的微商人会把品牌微商纳入自己的产品库。


②,小而美创意产品的创业渠道。越来越多的新人类消费,早就不再满足于:产品功效和大品牌的加持光环。


他们对产品精神的重视,追求独特的审美情绪,分享自我价值观的表达,这些消费升级现象中涌现出的新的创业机会,结合微商运营模式,利用流量丰富的社交媒体平台,可以非常好地解决创业者初始资源匮乏,人力短缺,传播造势能力弱的创业困境,微商模式将成为他们的首选。


关键词:微商卖机会还是卖产品
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