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共融共生的微商新经营模式;直销+微商=新经济体系!

发布时间:2018-01-16来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    如今经营模式跟2015年直销与微商行业互为“竞争对手”的状态不同,2017年以来,越来越多的直销和微商企业开始考虑彼此合作与融合的方法,不少企业甚至已经率先开始尝试。


    比如直销行业正在盛行的“网上商城风”。再比如知名微商企业思埠集团,从2016年开始,思埠一边爆出成立了“直销申牌小组”,试图转变身份;一边又积极与已经拿牌的直销企业合作成立公司,用自己的团队和渠道,帮助合作方销售产品。

直销企业跟微商结合

直销与微商融合?

两年前,直销与微商互相视彼此为竞争对手。到了2017年,越来越多的直销企业开始尝试与微商融合。


直销


融合诱因


    直销是讲产品的部分利润分给直销员的一种经济模式,而且这个模式能够让产品更快地到达消费者的手中。微商是通过自己的人脉,并通过微信、QQ等社交软件来宣传和销售产品的商业模式,微商的产品销售更加注重人际关系。


    直销与微商在某种程度上呈现出较高的相似性。所以,在微商发展的早期,这二者成为了“竞争对手”。然后,随着商业环境的不断变化,现在直销与微商也开始融合。


1、直销


行业竞争越来越激烈


    2015年开始,随着国家政策的不断放宽,越来越多的传统企业进入了直销这个领域,这就使得直销这个行业的竞争越来越激烈。同时,进入直销行业的企业出现了同质化严重的现象,这就是使得行业内的竞争越来越激烈。


2、微商


微商的发展开始遇到瓶颈


    同样是随着竞争越来越激烈的原因,今年绝大部分的微商品牌都遇到了业绩下滑的难题,越来越多的小品牌开始倒下。整个微商行业正在进行大洗牌。另一方面,腾讯微信官方对微信的管控也越来越严格,并且只允许两级分销模式,超过两级以上的分销很大可能会被查封。这造成了大量的微商城关闭。


3、社会经济趋势——网红经济


    我们所熟知的papi酱等网红名人不断在创造着网红经济新的经济高峰。所谓的网红经济,就是通过大众所熟知的网络红人为形象代表,并以其喜好为导向,在社交平台上聚集人气,而后进行营销推广、宣传,并且变现的一种新型经济模式。


    根据相关数据统计机构的数据,预计中国的网红经济将会在2018年达到1000亿的高峰。所以,网红经济不单只是目前社会上正在流行的一种社会现象,更是一种能够创造经济利益的一种商业模式。


    专家指出,中国的网红经济的内容输出正在朝着专业垂直化的方向发展。未来的网红将从娱乐领域不断向体育、美食、健身等高垂直化的方向发展。网红经济将会成为整个互联网行业的现象级的产物。

直销企业跟微商结合

直销与微商的融合方式


目前来看,直销与微商的融合方式主要有两种。


第一种,直销企业直接引进微商队伍。


第二种,直销企业引进微商领域的专业人才,然后起盘一个新的项目。这种方式下的项目,往往还是借用原有的直销制度模式,然后赋予其社交电商的属性。

直销


    直销与微商融合的过程会遇到很多问题,同时,也会产生很多意想不到的效果。这种融合的好处是,可以把两个领域中的优势进行合理的组合,解决各种所遇到的痛点。


    但是,也会有一些弊端呈现出来。比如,微商更加灵活,而且小单居多,这对更加注重大单的直销团队来说,没有太大的刺激感。同时,直销企业旧有的高端培训比较难以在微商的线上培训中实现。


共融共生

不论微商是一种商业模式,还是新型社交电商的一部分,微商与直销的融合已经被两个行业提上了日程。


融合方式

关于具体的融合方式,目前有单纯引进微商团队,以及直销企业吸纳专业人才,在直销板块的基础上,起一个新的微商盘运做。


单纯接收团队

单纯接受微商团队加盟直销板块的做法目前很不被看好。

 直销企业跟微商结合

直销企业起盘微商


    直销与微商融合的第二种方法就是直销企业邀请微商专业人才,另起一个新盘做微商,但是制度引用的还是直销制度。这是最近直销企业选用较多的方式,即利用社交电商的属性,把自己的直销产品做一个引流。


    “我在给直销企业高层做交流培训的时候,他们最感兴趣的还是社交电商的属性,现在直销企业有一个普遍的特性就是商城化,但是商城化就不是纯直销了。一般的方式就是可以找一些做微商的人来运作,运作的时候就把大部分直销类的产品引入商城。”吴玉明谈道。


这种方式的优势主要有两点。


第一,给直销企业原有的经销商提供微商的“玩法”。现在很多直销企业的经销商年龄普遍偏大,对于新事物、新产品接受速度慢,企业人才断层严重。能够在不影响自己直销事业的前提下,近距离学习了解以微商为代表的社交电商的运作过程,对他们而言是一次自我提升的机会。


第二,在直销板块之外引入微商板块,有利于企业本身业绩的增长,同时解决人才断层问题。


直销与微商的融合正在开拓一种全新的经济发展模式,这种新型的经济模式未来会如何?就让我们拭目以待。

关键词:直销企业跟微商结合
本文网址:https://www.cncompany.cn/wsnews/40741.html