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48家传统品牌入驻,微商5年的生死历程!

发布时间:2018-02-05来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    2014年传统品牌进入微商,关于微商的发展历程,我们简单的把它分为3个阶段,分别是自媒体,自明星,自品牌。这3个阶段,我们也可以大致的把它从时间上来做一个区分,比如说自媒体,应该是在2013年前。


   微商,这个概念提出来,差不多是在2012年的时候。所以2012年这个时间段,我们把它称为微商发展的第一个阶段。然后就是在2013到2014或者2015,这是第二个阶段。第三个阶段呢,就是从2015年之后。其实这里面把它第1个阶段称之为自媒体也不是很恰当。

微商5年的生死历程

1.2014年9月 韩束


产品:面膜&护肤品

2014年9月22日,韩束作为第一个进军微商的知名传统品牌,8个月18个亿销售额,创造了短暂的辉煌。


见微评论:昙花一现


2.2014年12月 百雀羚


产品:面膜&护肤品

2014年12月30日,在上海举办百雀羚气韵微商高峰论坛大会,以 “微 赢天下,大品牌 大未来”为大会主题宣布进入微商。


见微评论:日暮途穷

Q:2014年微商几乎都是美妆产品,就连入驻的传统品牌也是美妆类居多,为什么美妆在微商行业能突然火起来?


【特邀评论员】《中国美妆》董事长 桂总:

一、护肤品品占美妆类目第一大类,2014年时有近7成的市场份额,作为微商第一品类有其必然性。

二、2014年试水微商的护肤品品牌,在线下渠道根基稳固,同时又有多年电视等主流媒体宣传的品牌效应,进入微商,基本势不可挡,作为微商第一品类有其必然性。

三、2014年是传统线下渠道的鼎盛时期,2010年后由于电商的冲击,线下渠道增长已经艰难,微商作为移动电商的初级成功模式,一经问世即石破天惊。线下护肤品品牌在既有传统渠道增长乏力之后,纷纷试水微商渠道,如果不是微商模式的合法性争议以及对线下渠道保护暂无有效方法,护肤品在微商渠道占比会更高。既便如此,因为护肤品本身使用的广泛性、便利性、高利润,成为微商第一品类有其必然性。

其他2014年进入微商的品牌:上海家化、珀莱雅、温碧泉、舒克、兰瑟、韩后

2015年传统品牌进入微商


4.2015年1月 欧诗漫


产品:护肤品

欧诗漫进军微商,很好的实践了线下、电商、微商三网融合,微商典范。


见微评论:王者风范

微商5年的生死历程

5.2015年9月 江中集团


产品:蒸汽眼罩

2015年9月,江中集团以特色产品蒸汽眼罩进入微商。


见微评论:进退两难

Q:为什么微商的爆款产品从2014年的美妆突然转向2015年的制药品牌?这二者有什么关联?


【特邀评论员】《社交电商评论》主编张驰:初创期的微商需要强大的背书,而化妆品这种自有品牌背书度有却不够,因此需要更有实力和强大的信任背书,而制药大品牌刚好符合这个特性。不过15年这些品牌进微商大多不是母体公司的行为,而是第三方团队。

其他2015年进入微商的品牌:北京同仁堂、南京同仁堂、民生药业、修正药业、华北制药、太太口服液、哈药集团、霸王

2016年传统品牌进入微商


6.2016年8月 立白


产品:洗衣片

2016年8月1日,立白集团对外宣布将以“净博士”品牌进军微商市场,主打产品为净博士洗衣片,这家著名的传统洗涤品牌要玩新渠道了。


见微评论:别开生面


7.2016年10月 寿全斋


产品:姜茶

2016年10月寿全斋正式进入微商,因为小S、黄晓明等众多名星站台背书,还造成行业不小的轰动。


见微评论:折戟沉沙

Q:2016年传统品牌纷纷进微商,其中寿全斋最为轰动,但也无疾而终。像寿全斋这样雷声大雨点小的现象,原因是什么?


【特邀评论员】女王城堡创始人陈彬彬:寿全斋品牌公司一直想要掌控微商渠道,对于团队老大的利益不存在保护,这和微商团队持续性发展的一些原则性有所违背,他们掌控渠道的方式是通过违约干掉起盘公司,直接获得顶部代理,再干掉顶部代理直接获得更多下级代理。如果一个品牌利用微商的心态,那自然也会被微商的一些人利用。寿全斋就是想要利用微商,然后被一些微商反利用。我认为一个品牌创始人的初心和人品很关键,这是决定成败的第一要素。

其他2016年进入微商的品牌:纳爱斯、浪莎、花红药业、九芝堂、意尔康、云南白药、三九集团、中粮、金龙鱼

2017年传统品牌进入微商


8.2017年9月 洋河


产品:洋河无忌

2017年9月,有一款名叫“洋河无忌”的微分子酒宣布进军微商,并宣称是洋河股份在微商专供的产品。同时,洋河还很时髦地把自己的动作称作“新零售战略布局”。


见微评论:一天能卖几瓶?


9.2017年9月 贝因美


产品:纸尿裤

化妆品红海之后,母婴市场是微商的又一个大势。9月10日,贝因美携手“世界第一萌物”Hello Kitty进军微商,打造出一款“让妈妈安心、让宝宝舒适的国际品质纸尿裤”。


见微评论:中西结合

微商5年的生死历程

10.2017年12月 广药潘高寿


产品:大健康供应链

一场“广药潘高寿2018大健康新零售选品会暨红姐私董会”揭开了潘高寿进入微商的序幕。


见微评论:另辟蹊径


11.2017年12月 君乐宝


产品:君乐宝N1115益生菌粉

12月11日在石家庄举行的N1115新品发布会暨君乐宝2018新零售峰会才是真正的开始君乐宝的微商之路。


见微评论:少说话,多做事。

Q:2017年传统品牌进入微商的品牌方中,广药潘高寿开辟了独特的微商模式:不卖货,只做供应链。对于为微商提供,供应链的新模式你看好吗?


【特邀评论员】广药潘高寿大健康总经理 程红:5年的微商的发展,品牌进入规范化进程,供应链模式是解决当下的痛点,帮助小微创业者系统的解决问题,给出专业的供应链解决方案。根据不同客户的需求,给出定制化方案,而专业的供应链管理,包含产品需求、定制方案、报批、科研技术、生产落地等多维度。而供应链模式也不是我们创新的,是市场发展需要应用而生。

其他2017年进入微商的品牌:亮莊、唐三彩、景芝

2018年传统品牌进入微商


12.2018年1月 蒙牛


产品:慢燃减肥奶昔

2018年1月22蒙牛在京召开新品发布会,以蒙牛慢燃为主打产品正式进入微商。


见微评论:前路漫漫

Q:蒙牛为2018年传统品牌做微商打响了第一枪。对于蒙牛二次回归你看好吗?


【特邀评论员】中国能量教育终生推动者 郑清元:谈不上看不看得好,因为谁都无法与趋势抗衡,更何况我们也没办法对这种万亿级企业的决定做评论,但,作为行业教育者,我觉得蒙牛回归对行业发展真的有推动作用。

1-诠释了大企业面对风口的决心

2-对未进入微商圈的传统企业家也是一种鼓励

3-增加了微商创业者对行业的信心

关键词:微商5年的生死历程
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