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2018年微商从新起航的微商新思路

发布时间:2018-02-14来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    做微商一定要有产品优势,要么是产品源头要么是自己生产,有好的产品质量,高的性价比,微商可以做的很好,那我们的产品都是正规渠道,所以质量放心,性比较也高。微商投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点,满足了大多数有意愿自己做点生意,却不敢轻易尝试实体性创业,亦没有太多资本投入。

每天只需要一点点时间来发你的产品,顾客固定后,会不断给你分裂新用户,那这个新用户的基础就是你的产品必须是真的好,所以选产品很重要。如果你也想靠自己的双手挣钱,从一点到很多。

2018年微商运营思路

     2017年1月4日,商务部下发《电子商务“十三五”发展规划》明确提出鼓励社交电商,支持健康规范的微商模式。规划中还提到提到,截至2020年,我国计划实现三大发展目标:电子商务交易额超40万亿元、网络零售总额达10万亿元、电商相关从业者超5000万人。2017年将是微商爆发的时期,国家政策的正式肯定让微商人腰杆子都硬了起来。2017年微商发展前景一片大好。


微商红利可观


    据国家统计局数据显示,我国电商增速在减缓,从2014年的49.7%降到今年前三季度的21.6%,上半年网购用户净增量较去年减少了33.5%,电商的红利期已经过去了。与此同时,微商行业这一后起之秀却增速惊人。迄今为止,微商从业者已达到3000万人,2017年微商品牌销售额预计将达8600亿并保持70%以上的增速。尽管微商之前一直发展迅猛,但此前国家和市场对于微商的态度并不明朗,甚至推出了不少抑制措施。而这次十三五政策的出台,意味着国家为微商正名,这对微商行业来说是十分有利的。

国家层面的政策出台应该也是看到了微商的发展潜力,有了《规划》做背书后,2018年相信微商能缓和之前的局面。


微商新思路


一:微商自媒体化


    微商曾经是朋友圈广告的代名词,曾经是三无产品的代名词,如果说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱,那么2016年机会将越来越渺茫。2017年,微商将会大洗牌,早期赚快钱的窗口期已经关闭。2017年的微商,必须要有过硬品质的产品,在营销上要改变直接发广告的方式,要讲究营销的方式和方法。因为微商归根结底是销售,所以微商成功的关键在于营销。所以我这里十条思考几乎都是关于营销的事儿。


    微商要想获得成功,不要贪大、贪多,只需要选准一个小而美的品类入手,像做自媒体一样做微商。当综合电商、垂直电商都在探究电商媒体化的时候,微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化,还是微商自媒体化,都需要研究的是人,研究的是那一群客户,这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同。例如,你卖的是面膜,你的微商应该是一个《时尚美妆》的自媒体;你卖的是零食,你的微商应该是一个类似《肚子问题》的自媒体。

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二:慢慢来,比较快


    有句名言叫做 慢慢来,比较快。我再加上一句,叫做赚快钱,死得快。微商自媒体化,就是要你不要天天想着赚钱,而是想着如何给你的粉丝(客户)带来价值,当你给你的粉丝(客户)带来了价值,你的赚钱100%是水到渠成的事情。当你简单到直接在朋友圈发广告的时候,你离被拉黑已经不远了。互联网思维都说是羊毛出在猪身上,让狗埋单,还有是说挂着羊头卖狗肉,这两个俗语都是告诫我们,互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接,而是隐藏起来,尤其不要直接赚粉丝的钱,而是赚第三方的钱。


    在这里顺便说一下我对软文的看法,现在大部分的自媒体和媒体开始走向一个死循环,就是为了赚钱,写软文,然后内容没法看,然后粉丝离去……并不是说夸赞某个企业的文章就是软文,鉴定是否软文的唯一标准就是是否对你的粉丝有价值。软文通常说的是结果,有价值的文章注重的是过程,注重的是在说企业结果的过程中是否有什么值得借鉴的经验和干货。


思考之三:做一个独特的人


    微商的本质是人,有两层含义,一层是说你要一切以你的粉丝(人)为中心,关注他们的需求,了解他们的痛点。另一层是说你要包装你自己,让自己在粉丝心目中成为一个独特的人。微商自媒体化的关键在于“自”,就是找到自己的特色,然后放大,持续的讲自己的故事,塑造自己的形象。


思考之四:来点情怀


    如果你实在找不到有什么独特性,那么不妨来点情怀。罗永浩让情怀变得争议化,但是情怀仍然很容易让我们感动。让自己和某一种情怀相连接,能够让很多粉丝在心底里赢得认同。马云的“梦想还是要有的,万一实现了呢?”依然让我们触动。乡土乡亲的赵翼讲述的是“再造故乡”的情怀,成功登上很多媒体,为自己背书;做男装的鸟人KK,自己组建了一个帆船队、赛车队,带给自己的粉丝和客户一个不一样的世界;Roseonly讲述的是专爱、一生只送一人的情怀;青年菜君任牧说要拯救北漂一族的晚餐;罗振宇为2015年会员招募提的口号是“匠人如神”……


思考之五:讲故事


    广告已死,故事永生。除了创始人的故事,自媒体化的微商可以讲述的故事很多,可以讲述品牌的故事,讲述产品的故事。每一个品牌和产品的背后都有故事,就看你是否愿意去发现和挖掘。实在没有故事,也可以包装,也可以编。


思考之六:超级符号


    我记得看过一本书叫做《超级符号就是超级创意》,你的品牌、你的产品要想让粉丝记住,简单的、富有冲击力的超级符号是非常重要的。这个超级符号可能是一句话,可能是一个词语,可能是一个卡通形象,可能是一个logo。叫个鸭子、操场火锅、三个爸爸……这些都是例子,光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力,产品包装是最好的媒体之一,你要思考你的产品包装是否可以做成超级符号,Roseonly的竖长精美包装盒,本身就能让人记住。


思考之七:借势热点


    营销不是一时,而是持续的,借势热点就非常重要。借势热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点,对于小而美的微商来说,更是成本小、见效快。你要养成每天看新闻,刷微博,看朋友圈的习惯,快速借势,实现对自己品牌的植入。现在的热点,稍纵即逝,所以行动要快。你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你的借势内容发布的媒体。蔡明的操场火锅,号称是第一家有DJ的火锅店,每天播放的音乐歌曲就成了可以借势热点的媒体。

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思考之八:仪式感


    仪式感,也是为了营销,就是要将简单的东西复杂化,让粉丝客户在使用产品时产生联想,形成故事。某茶叶强调“谷雨节气的第一天清晨采集的嫩芽,温之以少女的体香”;某酒类品牌的生产过程本身就是一种民俗仪式:“在女孩子出生之日,父母将新酿的黄酒埋于树根下,18年后女儿出嫁之日取出。”Roseonly派帅哥用mini cooper送花,鸟人kk用玛莎拉蒂去送玛卡,这些都是一种仪式感(将简单的东西复杂化),让用户尖叫,让用户愿意参与进来帮你营销。


思考之九:岂止于微信


    微商是微信电商的缩写,但营销从来都是全渠道的。微信、微博、论坛都要用,乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。微商大师夫子津津乐道的是在百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题,就能实现一年百万的罗浮山蜂蜜产品的销售利润。另外,就是要善于巧妙利用大公司的资源,例如百度现在正推广直达号,是否要将微商开到直达号上?


思考之十:社群、社群、社群


    说2017年的关键词是“社群”,这一点我深为认同,现在的时代不是大而全的综合时代,而是小而美的垂直时代。曾航的那篇《为什么说现在到了投资媒体的黄金时代?》,我也深为认同,小而美的垂直媒体,做的不只是内容,而是社群,是圈子。微商也是,你卖的不是产品,而是经营的一个社群,一个圈子,你要做的不是简单的卖产品,而是让你的粉丝之间产生连接。罗振宇组织的罗辑思维粉丝圈,本来生活组织的本来生活家,乡土乡亲的城市茶友会都是这样的玩法。


思路之十一:微信小店小程序


要说2017年微商最大的利好是什么?我认为是微信推出的微信小店免费升级到小程序的功能,为什么这么说呢?


    因为微商长期以来最大的问题就是无法解决货到消费者的问题,而小程序可以微信公众号乃至朋友圈天然融合,微信小店小程序就可以借助于公众号的流量和朋友圈的人气,解决零售的问题,同时,由于微信小店做为微信官方推出的2c销售平台。


具有微信官方的背书,可以解决微商经营产品的三无、乃至于信任问题,相信,2018年微信小店小程序将会成为新一代微商的运营利器。


这些微商的新思路,大部分2017年很多微商朋友已经用上了,2018年,这些运营思路还会继续起作用,还会继续延续它的魔力。

关键词:2018年微商运营思路
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