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四个维度解析微商的全新商业模式!

发布时间:2018-04-13来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    对于微商大家并不陌生,而且有些人还谈微色变,很多朋友也因为抹不开情面,被迫买过产品、体验过服务。但在我看来,这是一个领域或者一种模式蓝海阶段的常态表现,就像国家法律法规,不健全的领域自然容易出空子,但一旦出了问题,自然就会出台相应法规。其实微商也是一样,阶段还在不停的升级......


    微商大约崛起于2014年,截止到今天为止,从事微商行业的大约有5000多万,这么庞大的数据人群,是因为微商降低了创业的门槛,不像传统的招商加盟,所以我更倾向把微商比做无实体店铺的精简版。

解析微商的全新商业模式

当然,微商项目的操盘手并不是任何人都适合,那么作为项目实际的操盘手,也就是创始人来说,需具备四个维度的能力:


其一,人的维度。


作为操盘手,必须值得信任,值得跟随,具备领袖之气,当然也必须是靠谱的人,有信心,更有能力带领大家成长且能赚到钱。

其二,产品维度。


    作为操盘手需对项目供应链上的每个环节实时跟进,如:项目由操盘手+合伙人+内部运营构成,操盘手要跟进顶层大代理,每天新进的代理数量等问题;要熟知国家政策,并了解产品的市场前景、与竞对的差异化,找到最肥的市场。

其三,钱的维度。


作为操盘手,最核心的目标:公司赚钱,代理赚钱

那么就涉及到顶层架构设计中,分销等级或分润制度设计的问题。


分润制度一般注意5个方面要点:


1、层级大于等于5个级别,这样可以更快的裂变团队,实现快速启动;


2、代理等级门槛的备差(等级门槛)小于或等于5倍,举个栗子:最基础的代理门槛若是500元,那么第二级代理的门槛要小于或等于2500元;以此类推。。。


3、每个代理等级的拿货价差大于或等于10元;


4、最低的代理门槛控制在1000元以内,这样更好的裂变团队;


5、公司的毛利,要大于或等于60%;举个栗子,若产品成本为15元,那么最顶层代理拿货价为15/0.4=37.5元,以此类推;


那么毛利控制在60%的好处在于:


1、可以留出足够大的空间,来给代理返利;


2、能够养活自己的班底;


3、有更多钱投放到市场上,促进市场销量。


其四,运营的维度。


    首先运营可分为:内部运营和外部运营两种。内部运营可分为:流量、成交、裂变、帮扶、动销、美工、培训、会议等环节,那在运营维度中的要点是:做代理可轻松复制,傻瓜式操作。只要肯努力,就能获得成功!


总结一下,前面讲的人、产品、钱三个维度是做加法的话,那么,运营维度就是做乘法,是项目是否可以O启动的核心

接下来,谈一下如何从O冷启动,微商项目?

第一,准备阶段。


    根据人员配备准备好手机,一人配备两台;用于注册微信,做朋友圈沉淀;整理招商手册(电子版+纸质版本);整套项目文案海报的设计;培训课程的整理;三篇招商文案;系统转化话术;节点造势;帮扶策略呈现;裂变策略;九项前期准备工作。精细化准备的程度,决定了项目未来的高度;所以作为项目的操盘手一定不要操之过急,准备好弹药,才可以大胜仗。


第二,规划核心价值体系,价值体系是影响决策,促进代理成交的关键点。


   好处:价值体系越清晰,势能越强!价值体系越清晰,招商越容易!价值体系越清晰,裂变威力越大!核心价值体系,必须具备足够的吸引力、足够强的痛点,能够影响用户的决策!


第三,设计营销节点


营销卖点是价值体系的不断释放的过程,微商的裂变速度,是营销卖点的持续输出的底层建筑。


第四,浪潮式打法


以营销节点框架为基础,采取持续性营销策略计划。在这里谨记一个原则:不要都讲出来,保持用户“关注、好奇心、期待感”的原则。


第五,启动超级裂变形态


1、预热后,收割第一批种子用户;


2、发动种子用户,跟公司公司脚步一步裂变;比如:确定好万人团队目标,以60天的招商周期,最后进入常规化运营阶段。只有保持团队的基数,才能在正式运营后,将盘子做大、销量的提升。

在这里,裂变的核心是:能够落地的商业模式才是好模式!

关键词:解析微商的全新商业模式
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