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2018年微商有十个方面的改变,微商如何应对?

发布时间:2018-04-17来源:自媒体发布者:陈光扬
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    微商是一个发展非常快的业态,几乎每三个月都会有一些微妙的转型,每一年都有一些大变革。根据我辅导微商企业的经验,我认为2018年微商有十个方面都在悄然的发生着改变,所以,我将详细分享给大家:

 微商有十个方面的改变

1、微商老兵遭受重创


    这一点,老微商人会更有同感。美妆护肤品类作为微商老兵,他们开辟了一个新时代,但冲刺了四五年在2018也遇到了空前的挑战,和针织类,洗护类一样,产品消耗慢,杂牌低价竞争大,原代理起盘竞品冲突,销量下滑,团队倦怠,急需新血液注入,管理体系老化,很多体制的优化迭代迫在眉睫。很多非快消品类都遇到了同样的挑战。我认为这些品类急需重新梳理过去的体系,要根据新进流量的人群和业态的发展方向,重新定制管理模式和树立新的管理理念,比如群管理,培训体系,招商引流策略,这三个方面是最急需要与时俱进的。

 

2、减肥快消品类强势来袭


    2016年底,我们看到了纸尿裤品类的爆发,那个时候,其实我们就应该意识到,快消品在微商的运营模式当中是最容易爆发的。所以很多美妆品类开始对新品植入了快消的理念。从包装规格和产品定价上都做了一些优化,在2017年底的时候,减肥快消品类来势凶猛,以强大的会销阵容和分利模式,强势抢占市场,吞噬其他品类代理,尤其在北方市场闹翻了天。2018年短短不到半年的时间里,我们已经领略到了减肥品类对整个市场的强攻势态。但是,每一个时代,风口和风险其实都是并存的,如何安全着陆,要看他们在这股激流中如何从容,冷静地规范管理;比如在产品的功能宣传上,在特殊流量人群的管理方式上,在线上管理方式加强上,都需要多加探索。

 

3、迟到的传统流量如期而至


    在微商发展初期,传统人群和微商多少有些观念对立,但其实这并不能够阻拦两种商业形态的最终相融合,市场的需求在哪里,流量就会往哪里聚集。所以,今天,我们看到了迟到的直销大军及传统店主已经进军微商,他们都是传统实干家,观望了几年终于入盘,借助线下资源优势,一日千里裂变团队,大势搅局,但由于缺乏线上管理经验,瞻前顾不了后,只顾线下招商,新代理的线上承接一塌糊涂。在短时间里抢占市场,打下江山,他们几乎已经做到了,但如何守住江山,让团队健康持续稳健发展,线上的实战依然是他们需要补的一门功课。未来路漫漫其修远兮,仍需上下求索。

 微商有十个方面的改变

4、传统微商急速转战线下


    2017年底,所有的微商品牌几乎都是异口同声的说转战线下,但是为什么要转战线下很多人是讲不清的,只是跟随着大部队步伐走而已。我认为有两个很重要的因素倒逼着微商转战线下。其一,线上的流量已经被大量开发,很多消费者都被某些品牌已经转化为代理,而线下的直销团队和店主却一直是待开发的资源,他们始终会到来,谁抢先走到线下,谁就能迎接他们。其二,线上社群跨地域管理越来越弱,大家已经渐渐意识到,同城的代理管理起来更加便捷,黏性会更加强,并且有利于抢占同城市场。所以,传统微商全军转战线下寻求突破口,但如何举办沙龙,很多人仍然一脸懵逼不知所措;从目的上讲,沙龙有三种类型,零售类,招基础代理类,和内部裂变会类(另外一篇长文详解)。每一种类型的沙龙,在具体的流程设计上会有些细微的差别,以及沙龙的规模、预算,前期邀约和成交环啊节的设计,都需要精细推敲。

 

5、人群和地域均在迁移


    如果大家细心的观察,从美博会的现场就能看出差别,越来越多的品牌走到了北方美博会场,越来越多多实体店主走到美博会考察市场。其实,在北上广深的线下流量并没有345线城市的线下流量开发起来那么容易,因为一线城市的机会太多,选择多。所以,现在的趋势是,微商从一二线城市向三四五线城市迅速蔓延,从南方向北方战线转移,除90后以外,更多80后,70后,甚至传统个体夫妻档涌入,微商已成为个体创业的主流途径;对于某些生活化的品类,在345线城市的小地域性进行品牌扩张也许更加容易,而对于70后80后的微商创业者来讲,他们的资源资金也比较充足,他们对创业的规划会更加长远,对于他们认同的品牌,愿意投资的金额也会更大,往往直接拿下总代。

 

6、分利模式正在多元迭代


    相信很多人一定还记得2013年的线上三级分销商城,这也是互联网创业最早期催生的产物,只不过是当初线上分销跟直销,传销有所模糊不清,最终被革了命。但大众创业的渴望已经被激发,所以微商借助微信端的诞生也就顺势爆发了。所以微商一开始的层级分利结构其实是借鉴了线上分销商城的分利逻辑和理念。简单化的层级利润差,三级以内的同级推荐返利。但这两年来,微商分利模式渐渐摆脱来传统单一的层级利润差,个别品牌开始尝试借鉴直销的多维度收益,并向平台化、总仓代发等模式靠拢;比如我们看到很多新品牌设置了分享奖,管理奖,业绩奖,分红奖等等。同时分润的计算功能也植入到之前的授权系统定货系统中,也实现了平台自动化,但其实,这还远不是大众所说的“平台微商”的真正定义。

微商有十个方面的改变 

7、微商大渠道划分越来越清晰


    这几年来,我们已经听过很多种微商定义的版本,各有千秋。但我一直很坚定,微商的定义就是个体创业者,既然是创业者,一定会从属于某一个行业,某一个领域。刚开始的时候,我们无法把微商进行太清晰的分类,是因为每个品类的品牌还不够丰富,不足以成为一个大渠道。而这几年下来,每个品类的品牌都越来越多,所以,微商品类的大渠道分布逐渐清晰化,而且每个大渠道里都有大品牌进军为该渠道背书。比如大健康类,针织类,洗护类,美妆类,这些都会逐渐成为大渠道,渐渐的,人们会发现,微商只是一种商业模式,任何适合分享经济的产品都可以借助微商模式进入市场。未来,还有可能进入家居,汽车、金融等大渠道。作为创业者,我们不能绝对地说哪个渠道更挣钱,更不能因为哪个能挣钱就拼命追逐哪里。而应该看哪个更适合你。追逐风口的过程中,专注,也是一种品质和力量。

 

8、微商得到正名,市场得到净化。


    我一直觉得微商是一群值得敬重的创业者,梦想家,在刚开始的时候,顶着被人误解,拉黑屏蔽,甚至冷嘲热讽的压力,自带鸡血地狂奔了5年,他们用自身的努力见证了一个商业形态的成功,为我们开启了一个美好的个体创业时代。今天,人们开始理性地识别那些非主流的“喜提体”(提车,提飞机,提高铁)调侃和微商正规军,五年来,微商人渐渐得到了大众的认可,个体创业环境在日益净化。所以很多人问我现在做微商晚不晚,我跟他说,对于前人来讲,你一定是晚了,但是微商是一个持续的商业时代,你现在进入依然是个新的起点,目前微商依然是个体创业最佳的选择,最轻便的方式,更是实体崛起一个新的春天。

 

9、微商管理不断精细化。


    微商在刚开始爆发的时候,市场环境大好,挣钱容易,流量客观,所以不需要太多的管理,每个人都是激情满满,忙着赚钱,没有那么多负面情绪,也没有碰到太多管理的难题,所以大家并没有一个管理体系的概念。但随着市场的成熟化,团队规模的扩张,当微商成品牌化运作的时候,管理精细化成为了每个品牌都必须面对的问题,比如品牌设计、招商引流、培训教育、团队管理、供应链及后勤保障。如果你的体系不够精细,意味着你的团队会被摧毁,代理会被挖走。

 微商有十个方面的改变

10、时代倒逼大咖二次逆袭。


    随着微商业态的成熟化,规则越来越透明,挣快钱越来越难。那些借助风口逆袭的大咖们也开始闹心了,能力上也遇到了挑战。面对万人团队,心有余而力不足者很多,市场下滑,收益下滑,心情低落者也不在少数。而在寻求援助的过程中,由于自己缺乏经验,常常被坑,更甚者,数十万,数百万投出去,血本无归。如何让自己的能力和收入相匹配,如何快速提升驾驭财富和团队的能力,如何提升自己审视市场的能力,应对风险的能力,成为了他们创业路上的又一门必修课。

 


    市场是一把杀猪刀,市场的风口能让猪飞起来,同样,市场的风险也能让猪随时跌落,任人宰割。每个创业者都应该对市场做客观的分析与充分的认知,保持敏锐度,才能驶得万年船。在创业的路上,我们需要成长,更需要陪伴。愿每个微商创业者勇往直前,旗开得胜,梦想路上,我们携手同行。

关键词:微商有十个方面的改变
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