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那些火爆朋友圈微商品牌,都有哪些套路?

发布时间:2018-06-12来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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   微商诞生至今,已经有5年的历史了。微商这个行业也逐渐越来越正规了,从2013至2018年,微商都有先后有众多品牌刷爆了微商人的朋友圈。下面,小编就带大家一起看看。那些年刷爆了朋友圈的微商变迁。

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    2013年最早做微商的都是兼职做代购的,那时候刷朋友圈的微商,基本都是没有品牌的,主要以海外购物,然后在朋友圈卖货为主,典型的产品为香港的奶粉、韩国的化妆品、欧美的奢侈品等等。微商行业开始萌芽,不少代购微商也开始全职做代购市场。

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   2014年,以俏十岁,思埠,韩束为典型代表。当时刷朋友圈的微商,主要产品以面膜、护肤品为主,打的众多传统护肤品牌一个措手不及,还有一些做网络营销,做自媒体的人,开始进军微商行业,微商行业开始蓬勃发展。


    2015年,微商行业大爆发的一年,大批量宝妈,大学生,白领,服务员,护士,老师人群纷纷成为微商行业的从业者和中间力量。微商行业品类开始呈现多样化,异质性大、复购率高、购买决定时间短的微商产品迅速发展。美妆、生活及食品这三大类产品占据了市场前三。微商开始逐渐品牌化,微商行业迅速发展。

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    2016年,微商行业实现了95%的爆发增长,但同时也伴随着众多不规范微商的滋生。服装、减肥产品、大健康品、私护品等众多新品类异军突起。 面膜、化妆品、服饰牢牢占据了微商品类前三,这一年,微商被纳入高考专业。被大众所熟知,国家开始认可微商这个职业。


    2017年,伴随着流量瓶颈,微商行业进行了一轮洗牌,众多传统品牌微商海尔、小米、潘高寿等品牌进军微商,有赞、口袋微店、微盟萌店等平台型微商开始崛起,成为了B2C微商的主流模式。


    2018年上半年, 一些超大型企业,比如蒙牛,娃哈哈都进军微商,微商的渗透率覆盖了底层的宝妈,大学生,白领,服务员,到顶层的海龟,高管公务员,官二代,阔太太。微商行业的实际走向的会从过去的低端(单价低于300元)、混乱(刷屏,发广告,打鸡血)到逐步走向中高端(单价300为主,800以上产品增长也迅速,比如轻医美和大健康,智能家电)。微商品牌也开始进行全渠道产业链的整合。

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2018年下半年微商行业又将发生哪些趋势呢?


品质化微商时代的到来


   如今的微商竞争已经不再是同行竞争,而是需要跟传统实体渠道,电商渠道以及新兴的渠道等全市场对手竞争。


    随着小程序电商的普及,更多拥有流量的新媒体也会加入电商变现的行列,微商还会跟这些新兴的小程序电商商家竞争。买家就那么多,但是卖家却越来越多了,各行业的卖家也越来越专业。微商怎么跟其它渠道有资源的有流量的商家竞争呢?


    首先得有市场竞争力的产品,这个是核心基础。产品品质过硬和差异化的服务,是微商能够PK其它渠道竞争对手的有力武器。基于全市场的竞争压力和迎合中产崛起,微商进入品质化时代是顺应消费升级的大势所趋。任何逆趋势的微商品牌都不太可能长期活下来。


规范化、品牌化的发展模式


    商业的本质是为人提供服务,在提供服务的同时获取利润,而这种因为利益而聚集的群体,必将因利益而去,往往忽略产品或服务的本身,与商业的正道越走越远,必然不会长久。所以想要商业持久,就务必要走品牌化路线。时至今日,微商行业的发展已开始步入规范化、品牌化发展阶段。微商品牌化,谁做得越早,越专业,谁就越能留住消费者,发展的越好!


IP化和人格魅力带来流量


    品牌需要人格化,做微商,你也需要打造个人的魅力,这就是信任和流量转化的来源。未来的品牌是人格化的,有独特个性和魅力的品牌和人,才是用户选择的根本。


线上线下相融合,与各大渠道协调发展


    微商会更多跟线下实体店紧密融合,让实体店社交化和微商化。同时微商也可以与其它渠道协同发展,微商的一大优势就是利于精细化维护客户和不断裂变客户。微商既可以与电商渠道协同,也可以与其它新兴的渠道协同发展。

关键词:那些火爆朋友圈微商品牌
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