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微商终结收割者:第五代微商的兴起!

发布时间:2018-09-03来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    微商到底还能走多久?微商会不会倒下?今天范老师给你分析一下微商的发展历程,并且推演一下未来微商的发展趋势。


    微商迅速发展的这几年,外行人看热闹。看到的是别人发朋友圈、晒豪宅、晒豪车,或是看到的是别人压了一堆货卖不出去,或是看到有人做微商发了几天朋友圈就不发了。

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    那么微商发展到今天到底是发生了什么?为什么一开始,有很多人给微商扣了传销的帽子,微商没有倒下;很多人说微商压货,微商没有倒;很多人说微商卖假货,微商还是没有倒下。


第一代微商的兴起和衰败


    微商开始出现的时候,从事微商的人们都不知道微商会走向哪里?没有商业案例可以借鉴,没有标本,全靠摸石头过河。没有可借鉴的制度体系、运营体系、销售体系,整个微商就是混乱野蛮批发式的发展。


为什么说是批发式的发展?因为微商开始就是最简单的代理模式:总代、省代、市代、县代·······,就是批发式进货做代理。代理们挣得就是差价和批发的钱。很多人会有很大的疑问,为什么传统生意也是批发拿货却很难做,而微商只是搬到了线上就好做了呢?


其原因只是两点:


第一、这种模式很新鲜。


    从人性的角度来说,人人都有尝鲜的心理,尝鲜就像我们吃饭的心理一样,我们喜欢去尝试一下从来没有品尝过得饭菜。当微商刚刚出现在微信里,所有人就感觉很新鲜,大部分人愿意去尝试一下,买的愿意去尝试一下,卖的的也愿意尝试一下。这是微商可以做起来的第一个原因。


第二原因就是微信这些移动社交软件,降低了人们获取客户的成本,提高了成交机会。


    就像我们做传统销售一样,我们要成交客户,我们要投入最基本的时间成本去拜访客户,比较优秀的寿险销售人员,一天能拜访10个客户都非常不错了。所以在这一阶段微商就去疯狂的加更多的人,所以那个时间段出现了很多的加人软件、站街软件。这一代微商就是这样起来了。


    第一代微商造就了一批亿万富翁、千万、百万富翁。但第一代微商有着很大的弊端,因为第一代微商是靠着微信社交软件红利期,和人们对于微商新鲜感。红利期、新鲜感不能一直持续下去,所以就出现饱和不好做的现象。


不好做后就有一部分人开始骗钱:比如有人开始卖假货,还有的商家收了客户的钱,却不给对方发货或者直接拉黑,这也都是很多人一直诟病微商的原因。


   微商不好做了,就出现有一批因为不好做就离开这个行业了。虽然这批人也赚了一些钱,但他们只是把微商当做了赚钱的生意,既然生意不赚钱了,就去找别的生意做了。


第二代微商的兴起和衰败


    但还有一部分人坚持下来了,他们创新了微商的新模式和打法。这批人更注重产品的品质、质量和团队的建设、管理。代理制度方面也有很大的优化,制度上把代理的投资金额提升了,利润空间也就提升了。所以在第二代微商中又出现了新的方式和方法,出现了一批正规军,他们开始造势、开始请明星代言。第二代微商也越做越红火。


    但是第二代微商真正卖的是梦想,有点类似直销、资金盘的做法。第二代微商的风口也造就了一大批的亿万富翁、千万富翁们。第二代微商同时也出现了很大的问题和漏洞,最大的问题和漏洞是代理的投资金额比较大,代理压货太多,货并没有流向市场终端消费者手中,大部分的货被压在代理渠道的手中。大部分微商品牌都是给代理一个挣钱的梦想,比如你压100万的货,就能挣200万或300万。这一代微商压货是微商品牌的通病,同时也出现了很大一批赔钱的大微商。


    就像在快手上的初瑞雪,为什么快手封杀的初瑞雪?因为很多人举报初瑞雪骗了他们的钱。很多人通过快手了解到初瑞雪和她的微商品牌,从她这里拿了10万、20万货做了代理,人们拿了货之后却卖不出去了。感觉是被骗了一样。


    第二代微商制度上还有一个很致命的缺陷,就是顶级代理辛苦培养的下级代理,下级代理一旦成为平级的顶级代理,这位上级代理只能拿到一次奖励,就再也没有关系。就相当于你付出了很多的努力,最后都给公司、厂家做了贡献。这时候就会出现两种情况:1、把下级代理辛苦培养起来就给厂家做了贡献了,2、上级代理拼命打压下级代理不让其升级.

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第三代微商的兴起和衰败


    这时候有人发现微商的制度体系的弊端,就创造了第三代微商。第三代微商相比于第二代微商,在培训方面、线上线下方面有了巨大的优化,最大的的变化是在制度体系上有了巨大的改变,在制度体系上有了三级分销。三级分销对所有的微商人都有着巨大的诱惑和吸引力。


    因为在之前微商都是平级之后一次性的奖励和你就没有关系了。而三级分销,你的下级代理成为顶级代理三代和你都有关系。有个非常典型的三级分销微商品牌叫“随便果”,还有很多微商人都听说过,一年做的上亿、几千万、几百万的三级分销微商品牌。


    虽然三级分销解决了微商制度上的大问题,但是没有从本质上解决微商的问题。因为微商最开始兴起是因为贩卖人们的新鲜感,但是新鲜感一旦过去,微商的引流的问题、流量的问题、团队的问题全部浮现出来。


第四代微商的兴起和衰败


    在这个时候,为了让代理有更大的动力。这个时候就出现了第四代的微商。这一代微商开始注重从线上往线下的转移,因为只有线下才能提升代理的忠诚度、向心力和凝聚力。因为有句话说的好“线上聊过千百次,不如线下见一次”。所以做了很多线下的交流活动,以及线下的工作室。同时做了一个比三级分销更有诱惑的内容,叫做团队返利。团队返利就没有了层级之分了,按照你的团队销量给予返点。只要是你下面的人,无论多少层级,都是你的销量。这样微商的制度体系更进一步的优化。


    每次一点点的创新和进步,都会吸引人们不断的尝试新鲜。而且还有众多的微商从业者,他们在追求更先进和优化的微商方法和方式。但第四代微商还是没有从根本上解决微商的引流问题、成交问题、裂变的问题。虽然有一部分人做的很好,成为了百万、千万、亿万富翁,但是这些人都是赶上了当时的风口,因为社交软件的红利和大量的人涌入微商行业。出货量大,卖货的人多,托起了这些赶在风口的人们,让他们赚到了钱。

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第五代微商即将崛起


    基于这4代微商,范老师从头到尾进行了研究和分析。范老师研究出一套第5代微商的模式和方法,叫做平台化的微商。平台化的微商是真正的解决了客户引流的问题、客户成交的问题、客户裂变的问题。为什么第5套微商可以解决这些问题呢?只有从根上能解决微商流量、成交、裂变三个问题的才是第5代微商。


第一、引流的问题和你的代理投资金额有着直接的关系。


    各位可以思考一下:如果你做的是投资10块钱的生意和买卖,你觉得身边有多少人会买你的东西和产品?我相信只要身边或微信里的微友有需求的,哪怕只是见过一面的人都会买你的产品,都不会拒绝你。但是你要做100万的生意,需要别人投资100万支持你,你会发现你微信和身边的朋友里没有1个人。


    传统的微商都是希望代理投资3万、5万、10万,品牌方才能挣到钱。而平台化的微商不需要身边的朋友投资多少钱,是真正让身边的消费者转变为消费商。不断地分享,不断把好产品分享给身边的朋友。所以他的门槛就设置终身只是投资几百、几千块钱。身边的任何一个人都可以做,宝妈、大学生都可以做,你就不用担心流量的问题,流量的问题从根上呗解决。


第二个是成交的问题。


   这个时候很多人会说,我现在产品小代理也是500元以下呀,但是500元的后面是5000、50000在等着你。所以这个时候你在成交过程中,就会有一定的比例,100个投500元的人只有20个人会投5000元,20个投5000元里可能有10个50000,10个投500000的可能连一个投50万的人都没有。


    而平台化微商从始至终只需要最初投资的几百块。或许很多小伙伴会疑问,代理没有货就没有压力,哪里会有动力呢?其实这个问题很简单,客户跟你买单,是购买你的产品。你只需要把产品的品质提升上来,回到微商的本质。我们要做复购的、持续消费。每一个从业者持续消费,而且他身边裂变出来大量的消费群体也持续消费,这才是一个可持续的、长期、长久发展的微商之路。成交的问题就从跟本上解决了。


第三是裂变的问题。


    如果成交的问题解决了,其实你的裂变问题也就迎刃而解。因为你的裂变难、裂变慢的根本问题就是代理不会成交,代理成交难度大。从根上找就是你的代理成交问题。而平台化微商人人都会做,门槛低,成交难度小。


微商的三个问题用平台化微商就彻底解决了。而且范老师提出的平台化微商,是已经有范老师指导的企业和品牌方做出结果,并且创造了让人难以置信的业绩和结果。如果你对这个非常感兴趣可以留言和我互动。


最后总结一下,第五代的微商就是平台化的微商。


    到今天第一代微商还存在不存在?肯定一定还有存在,但是大部分的品牌方都死掉了。同样,二代、三代、四代微商也还会存在,但是第五代微商会成为前几代微商的终结者,因为历史的潮流是向前发展的。新一代的微商出现会终结上一代微商,并且收割上一代微商的利益。那么第五代微商同样也会收割前几代的微商,收割前几代微商的利益。


     在任何一个行业都是优胜劣汰,我预言在未来的2-3年的时间里,平台化微商会呈现井喷式的发展,微商也会出现真正的上市公司、上市企业。为什么这么多年,很少有微商企业能够上市,因为微商是不符合上市公司的条件。


    而平台化的微商能够真正的让微商走向上市,让微商发扬光大,让微商在众多行业中脱颖而出。才帮助微商从业者、品牌方,从被人看不起、看不上的角色扭转成为万人敬仰的上市企业。

关键词:微商终结收割者
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