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微商需要变革思维:重服务于标签,拒绝低价!

发布时间:2018-09-05来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    流量对电商和微商来说都至关重要。除了囤货制微商之外,大家获取流量的逻辑都是一样的,那就是低价。拼多多就是典型的案列;还有一些典型的打折,限时促销等低价策略。

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    大家都通过相应的手段把流量变成销量。但其实低价策略并走不长久,微商的发展也需要变革思维。如何变革思维?


低价策略未必有效


    大家都想通过低价的方式来训练顾客的习惯,有了基础之后再做模式的调整。因为这样的方式已经被淘宝验证过了,老百姓占便宜的心态也已经被大家摸得很清了。所以,今天的玩家们还想沿着既定的路线走下去。


    低价的消费群体永远是没有忠诚度的,除非你一直低价下去。从大逻辑上说,这可能是一个不太成立的商业模式。换句话说,过去的成功经验今天未必还能有效。

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微商思维急需变革


    最近几年,新零售很火,关于新零售,其实新的地方在于体验和效率。低价或许会是一种优化体验的手段,但规模化的低价又如何保证品质、售后?无论是体验还是效率,这些新零售的代表都做到了极致。


    反过来再看社交领域的各种卖货方式,有谁能够解决好体验和效率的问题?如果不是从根本上解决消费者的深层需求,短时间的卖货虽好,但未来必然不会长久。


重标签,重服务


    微商的最大价值在于跟终端客户的交流机会、信任基础,那么,你想要卖货给别人的时候,你如何来解决体验和效率的问题。


    假设一个做母婴的微商代理,Ta的标签不是微商,而是育儿达人,Ta掌握了大量的育儿经验,Ta能帮助身边的宝妈解决一些育儿方面的问题。如果所有的微商代理能够把服务进行前置,把交易后置。可想而知,这会是怎样的体验?

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    未来,所有的卖家都应该考虑清楚这两个问题,如何提升客户的体验,如何提升服务的效率。否则,所有的繁荣都将成为泡沫,进而被更好的模式所取代。

如果每一个微商代理都是一个个的专家、达人、KOL,他们身边一定会聚集一批忠实的顾客。作为平台方,你只用想办法去赋能这些代理即可。

关键词:微商需要变革思维
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