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微商运营团队受累于流行的模式,如何顾及到团队核心要素?

发布时间:2018-09-05来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    在知乎看到一篇关于微商月流水7万的话题,大家经常会在朋友圈听到这样的字眼,某某品牌创始人,销售某某面膜,月流水达到500万。额,很多人一看到这么大金额的流水就蒙圈了。其实呢,这流水就跟你银行账户流水是一样的,你今天挣了1000,明天花了2000,那流水就会变成3000了。这也就是说,你常常听说某人的月流水达到了五百万,可能他花出去了499万,只赚了1万元。然后流水就变成了500万了。所以一般人说他流水挣了几百万,到不足以让人羡慕称赞。如果他说他当月盈利500万,那倒可以真真的竖起大拇指了。

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当然,今天写这篇文章并不是探讨做微商流水的情况的,只是想给大家分享一下微商可以走的几种模式,今天就探讨一下做微商的赚钱玩法。


1、追大咖


    为什么微商能在微信里面玩得风生水起,而在QQ空间却玩不转呢?主要原因还是微信朋友圈是一个半封闭的平台,而QQ空间算是公开性的平台的。在QQ空间互动评论,你的好友都能看到。而在微信朋友圈点赞评论,只有彼此互为好友才能看到。所以说还是微信更适合做生意,这也就是微商越来越火的原因之一。


    而个人想做微商应该如何起步呢?我觉得最为直接的就是能和微商界的大咖发生关系,这种发生关系并不是让你去献身,而是让你和这些大咖能有一些联系。最为直接的就是成为他的客户。可能你会说,还没赚到钱呢,就给大咖送钱。这样太不合情理了吧?可是,这也是一种捷径。


    能经常跟着大咖混的,会让别人误解你跟大咖很是相熟,自然信任度就会增加一下,有利于你以后业务的扩展。互联网混圈子的原因,也大多都是如此。如果跟大咖关系好,顺便能借用大咖资源去推广下你,那你以后可能走得就比较顺利了。


    当你刚踏入微商圈的时候,记得先打听有哪些大咖,尽量要和大咖扯上点关系。虽然有的时候你可能心里会有一些鄙视,但是,这也是你打开微商之路的加速器。

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2、晒流水


    每一个做微商的都应该去晒一下自己的流水,而且还应该有着每天都有单,每天都有进步的表现。为什么要晒流水呢?因为你不晒流水,别人如何知道你赚钱了呢?你自己如果不赚钱的话,别人如何会心服口服的跟着你呢?虽然你自己可能知道流水代表着什么意思,但是你要明白,有很多人都不明白流水的真正含义的。做微商无论卖什么产品,都需要晒流水,晒单,来告诉别人你是通过做微商才赚的钱。


3、招代理


    我个人认为,如果做微商想赚大钱,那必须要靠代理模式。有人可能会说,我做单品也能赚很多钱啊。可是,这赚钱速度远远没有招聘代理来的快,来的迅速。还有就是凡是做微商的都可以认真想想,特别是一些做化妆品的,或者一些洗护用品的,再或者说是一些减肥用品的。真正有多少人靠卖单品买房买车了?有些人可能都不敢去用自己销售的产品。所以呢,你经常会在朋友圈看到招募各种代理的。大部分做微商的都坚信自己的产品是好产品,而如何招聘到代理是一关键。

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    一个微商新品能不能成功,起盘至关重要,可以说起盘方案直接决定着一个微商新品的生死。为什么呢?微商初始代理数直接决定了你团队发展的快慢,一个拥有200个种子代理的团队与一个拥有1000个微商种子代理的团队爆发速度是完全不一样的,如果起盘招募的代理数比较少,发展起来会非常困难。

微商起盘的六大核心要素


  1. 产品:产品品质是核心基础


    微商经过三四年的发展已经由以前的劣币驱逐良币,逐步回到产品本质上面。事完美发现产品品质方面是越来越重要,如果产品品质不好,这个产品一定推不起来,所以这已经变成了目前微商领域的一个共识,也就是产品是基础。


2.模式:层级模式决定渠道动力


    微商的模式设计本质上是一种利润分成的模式。你设计了一套利润分成、利润机制,到底公司拿出来多少利润支持到各级分销系统?拿出来多少利润分给管理层、动销层、批发层?所以说这个利益率设定模式决定了你这个模式运行的稳定性以及长期性。

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3.培训:系统培训增强外部组织黏性


    由于微商整个的管理大部分是在外部体系展开的,所以培训就变得非常重要。企业自己对微商产品方面的属性、运营特点,整个各级代理开发下级代理的运营的策略,需要形成一套培训系统讲给各级微商代理


4.包装:好卖相,好市场


    微商首先卖的就是一个颜值,就是产品的包装。如果说产品的包装第一眼不能够引起消费者的关注,这个产品很难在朋友圈里面推。包装设计几个方面,第一,整个的包装的形态;第二,材质;第三,色彩。包装设计的核心就是要同传统线下渠道的产品要区分开。


5.文案:好文案,好动销


    微商某一种程度上就是内容营销的一个典型模式。没有面对面如何打动消费者消费?如何打动他成为代理?靠什么?就靠文案,有视频,有文字,有图像。文案是整个微商运营的一个核心所在,现在所有的企业某种程度上都是一个媒体,对于微商来说更应该如此。微商本身就是一个内容生产商,就是一个媒体平台。


6.系统:系统支撑体系流畅运行


    有一些企业会自建系统,有一些企业会运用市面上比较成熟的。不管是采用什么样的系统,系统在微商的运营过程当中所起的作用可能比传统的企业起的作用会更深、更远。IT系统的支持是微商运营的一个基础所在。

关键词:微商运营团队
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