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“知识付费”微商化背后的分销模式

发布时间:2018-10-24来源:今日头条发布者:好实用
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    近两年知识付费出现全民热,知识经济风一夜之间刮起来了。喜马拉雅FM、得到、知乎、分答……一大波知识付费平台走红,知识分享市场已初具规模。2016 年中国内容付费用户规模为 0.98 亿人,同比增长 93.8%,预计 2018 年用户规模将达到 2.92 亿人。


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    知识付费的形式多样,可表现为人们开始从线下实体书店购买纸质读物逐渐转为线上购买相关音频产品,但最终代表的是消费市场在移动互联网下状态下的迁移。


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    知识付费没有被叫做“知识社交”,可在一轮轮刷屏微信朋友圈的营销过后,知识付费平台们在“分销+营销”并行的模式上可谓屡试不爽。网易年初的‘网易开年大课’、新世相网红营销课,以及小鹅通、荔枝微课等打造的内容营销,都有着同样的逻辑,似乎一夜之间,知识付费平台找到了可以共同复制的推广模式。


    分销+营销的本质是营销裂变,也就是我们所讲的社交裂变。在流量越来越集中,门槛越来越高的今天,尽其所能的打赏社交关系,在一次次分享转发中裂变为病毒式传播,不失为流量获取的一条捷径。尽管微信为此设置了苛刻的标准,比如不允许诱导分享,不允许利益诱惑,不允许夸张文案。知识付费一轮接一轮的刷屏,无疑指向了这样一个事实:蹭流量只是手段,电商化才是归途。


    其实在知识付费还处于混沌期的时候,就已经出现了“分销”的尝试,典型的就是被外界熟知的樊登读书会。从‘网易年初大课和新世相网红营销课’分析得来,在流量成本越来越贵的情况下,利用“分销”的思路打通社交关系链,进而完成低成本的拉新。不管是网易大课的全民分销,还是后续荔枝微课、小鹅通模仿拼团模式,未来会有更多的形态出现在知识付费领域。


    严格来说,分销模式的存在并不缺少合理性,线下的渠道代理商和门店一直以分销的形式存在,商业模式其实就是分销。而分销之所以成为知识付费的敏感词,并被质疑带传销属性,还要归咎于大众认知的错位。


分享转发至朋友社交圈子,通过你的分享购买之后,随即可以获得一定比例的分成,这本质上和电商平台的返利、导购没有本质上的区别。


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    当然,不管是分销还是拼团的模式都只是知识付费作为消费场景营销的入口,知识付费领域的在做流量的同时,更需要的是做啥做深度内容优化。由此我们可以得出一个结论:被认可的商业模式=稳定的流量*精准的受众*优秀的产品。知识付费的所有过程才刚刚开始,为打通流量、产品、用户的所有完整环节,分销模式是不二的选择。而利用分销+营销(拼团、秒杀、砍价)的新玩法,只是流量拉新的手段,知识付费的最终归途还是社交电商化。

关键词:“知识付费”微商化
本文网址:https://www.cncompany.cn/wsnews/70250.html
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