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2019年社交电商企业即将发生大变革

发布时间:2019-01-10来源:公众号发布者:微商
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导语:

随着越来越多品牌进驻社交电商,有多样产品线的品牌会更加具有优势,也更加容易获得陌生人群的亲睐,增强信任感。

随着海关、税务局、工商局等各个执法部门联合出击,《电子商务法》的变革将会导致社交电商行业将会翻天覆地。


2019年社交电商企业即将发生大变革

社交电商的变革具体体现在哪几方面呢?


1.企业需要更注重品牌运营

《电子商务法》出台,大部分架构、层级、利润不合理与收割代理资产的企业将会被取代,剩下的只有注重品牌运营、消费者运营、代理团队运营的正规社交电商企业。


2.产品线必须存在多样性

随着越来越多品牌进驻社交电商,有多样产品线的品牌会更加具有优势,也更加容易获得陌生人群的亲睐,增强信任感。

而对未来微商行业的行进分析,大健康、日化线、零食产业会更容易取得成功。


3.服务机构需要更加注重结果

行业竞争愈加激烈,服务机构可能从只需要从嘴皮子销售客户,提供一个可行的解决方案,转变成一个需要跟进结果的服务机构;


这个变动,极大地冲击了个体服务商的发展,机构将会团队化,规模化。


2019年社交电商企业即将发生大变革

4.社交电商层级设定

电商法上台后,社交电商层级设定更加趋向扁平化。顶层设计依照大趋势,更趋向于使用分公司的模式,模仿传统线下企业经销制度。


5.《电子商务法》红利期

大量不合规的企业在2019年将会崩塌,他们企业中的核心代理会寻找别的品牌;代购也会因为利润的急剧缩减而转向寻找供应链。


这两批人群将会带来给社交电商行业红利期,正规企业将会收割2019年的第一桶金。


6.直营、社群、会员制三大玩法复活

代理制度扁平化必然带来利润的缺失,整体的运作效率会受到一定的影响。


这个时候,直营、社群、会员制度将会再次复兴,成为企业家的一个不错的选择。


7,趋势拆解

关于2019年的趋势拆解,暂时可细分为:运营体系、管理体系、人才梯队等品牌运营层面的变更。


想要获得规范化的运作流程,首先要看清楚2019的行业趋势,拥有全局思维。


找准自己的定位,打造一个契合企业自身的场景,深耕品牌的影响力,将是上半年度企业的核心关键。


2019年社交电商企业即将发生大变革

8,抓准人群

再谈谈关于企业最终形态,我认为达成的目标的方式是需要持续变动的,也就是企业的模式也是需要不断摸索的。


因为人口红利一直存在,线上线下的消费习惯也一直在改变,只有通过不断尝试的量变才能产生品牌质变。


目前社交电商还处于中场阶段,拼多多标志着第一赛道的崛起,未来还有第三、第四条赛道,下半场一定会有更多新场景的突破和新物种的出现。


9,建立场景

社交电商,仍然需要围绕“场景”、“需求”、“本质”、“变化”这几大词汇发展。


现阶段的首要任务还是需要设置更合理的场景,激起特定人群对于产品的需求,针对人群去做需求判断和产品推荐,让消费者可以在这里长期活跃和留存。”,小区团购、会员制玩法的复兴,零食类、日化类、大健康类的崛起,标志着大部分企业同时在挖掘新的场景。

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