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如何靠微商月入十万,你得先学会这个!!

发布时间:2019-05-23来源:微商公众号发布者: 孔明
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导语:

既然是做微商,想要月入十万,先学会卖东西的方法吧。当然,这篇文章讲的方法,绝对和你平时你看到的那些卖货方法不一样。

不够专业,下限超乎你的想象。


如何卖一种感冒药?


既然是做微商,想要月入十万,先学会卖东西的方法吧。当然,这篇文章讲的方法,绝对和你平时你看到的那些卖货方法不一样。


如何靠微商月入十万,你得先学会这个!!


在电影《当幸福来敲门》中,主角曾经一度流落街头,因为他的钱全被套在一种骨密度扫描仪中,当然以主角“一段顺风车车程的时间,就能摸索出解魔方的大概”的头脑,还是卖不好这个东西,导致生活艰难,连妻子都离他而去。


不妨想想,这样一种功能单一,单笔X光扫描仪贵出两倍的设备,如果是你,你要怎么卖?


如果觉得精密的仪器价格太高,卖出去太难,不妨降低难度,把推销精密仪器,变成推销一种感冒药(感冒药还一定要找正规医院购买,这里只是比喻),又该怎么卖?


卖之前,不妨定个计划,想一想:

① 谁会买?

② 他们在哪?

③ 怎么接触他们?

④ 怎么说服他们会掏钱?

⑤ 下一个买家在哪?

谁会买?感冒药肯定是感冒的人才会买,但是感冒有很多种,引起感冒的症状不同,适用的药物不同,就需要对症下药了。


他们在哪?一个一个找太浪费时间,你是去医院偷偷推销,还是挂个牌子,开个店摊被动等人上门,或者批发给药店呢?


怎么接触他们?面谈还是线上聊,对方的消费心理可能并不一样。


怎么说服他们掏钱?给顾客一个买你的药的理由。


下一个买家在哪里?还是像上一个客户那样慢慢找吗?

如何靠微商月入十万,你得先学会这个!!


在这个五个步骤中,


“找谁买”这个问题,就看对感冒这个病症的认知;

“他们在哪”这个问题,就看对消费者行为习惯的认知;

“怎么接触他们”,就要认识平台和渠道;

“怎么说服他们”,就要看成交技巧;

“下一个买家在哪里”,就看口碑建立和裂变了。


如果能搞清楚,这五个环节的问题,将你的感冒药卖出去就不远了。


五个环节,五种套路太多不好学,但是事实上,这五个环节,其实可以总结成一个套路——你都可以通过对“感冒”这个问题的专业度,一次性全部解决。


为什么买你的东西?


关于沟通话术,有一句非常经典的话:价值观是最好的话术。


我将这句话延伸一下:价值是最好产品。


谈价值观,谈理想,谈情怀,这些可能有点虚无缥缈,但是价值,即“有用”是能让对方实实在在感受到的东西。


我们为什么买东西,因为买的东西对我们有用。所有买东西的行为,归根到底购买的都是产品价值。


所以,我们不会对一个我们不认识的、不了解的东西感觉到有用,也是无法感觉到他们的价值,作为销售人员就需要在沟通中普及这些价值,让对方心甘情愿付钱。


而想要正确传达产品的价值,就需要你对于产品的专业度,可以这样说:专业是销售的最大保障。


再回过头讲“卖感冒药的问题”。如果对感冒这个病症够专业,可以快速定位用户群体;可以快速知道用户行为习惯,从而用户位置;可以更加轻松交谈成交;可以迅速赢取信任,建立口碑形成转介绍,甚至可以裂变粉丝。


如果将这个结论延伸到其他产品,通过专业打造的势能,通过专业传达的产品价值,都可以解决成交各个环节的抗拒问题。


而诸如价格太贵、信任不够这些问题,全是因为专业度不够,导致的价值传递不够造成的问题。


此外就那些需要招募代理,需要招商的微商来讲,他们要招募其他微商加入他的团队,他需要塑造的专业形象,就是能够带着别人赚到钱,这样才能解决其他人的疑虑,排除招商的阻力。


无论你是卖产品,还是卖项目,如果觉得学习太多的技巧、话术可能太过复杂繁琐,那么简化一切,建立产品或者创业的专业形象,是化繁为简的成交手段。


专业传递价值,价值促进成交。一法通,则万法通,掌握产品这个领域的专业度,相信你的销售会变得非常轻松。

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