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10个实操案例告诉你,2019年应该这样做微商

发布时间:2019-10-15来源:网络转载发布者:龚文祥
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导语:

微商本质上是分享经济 你在商超买一件产品和买10件一样的产品的价格是一样的,享受不到任何折扣,而微商本质上是批发生意,正是解决了这个问题,买得越多价格越便宜,我做活动

微商本质上是分享经济

你在商超买一件产品和买10件一样的产品的价格是一样的,享受不到任何折扣,而微商本质上是批发生意,正是解决了这个问题,买得越多价格越便宜,我做活动的时候一盒面膜原价158一盒,但你一次性买2盒,可以省100块。


一、微商是卖货还是卖人?

刚开始卖人,后来卖货。


很多国内外的一线大品牌2015年开始做微商,但几乎没有做起来的。产品质量不错,口碑也好,为什么就是做不起来?为什么微商能做起来的反而是一些知名度很低的品牌?


因为微商本质上是一门生意,最终的目的还是为了赚钱。有些产品虽然知名度高,但是本身价格体系透明,例如:一款海飞丝的洗发水,你在微商卖100元没有人会买,因为顾客能通过其他渠道买,仅需要20元左右。用户对其产品品质认知非常强,微商朋友圈口碑分享的价值体现不出来,另外价格体系太透明,满足不了渠道利益分成,所以做不起来。

很多产品你觉得好,不代表你要销售它,要做生意,产品品质好是基础,有足够多的利益,大家才有动力成为你的销售者。


二、微商与传销

微商是不是传销?

我拿IDG资本投资做法律尽调,问我微商是不是传销,我花了很多时间研究微商和传销的区别,也一直在规避传销。有一个传统行业的大咖说过微商就是传销,我反问他:什么是传销?他半天也没有说出来。判定一个事情的前提,先要足够了解它。


微商和传销的区别我总结了几个核心关键:


1、入门费。有些微商品牌方需要交入门费才有销售产品的资格,而不是交钱拿货。你们可以观察一下身边的微商品牌是不是这样。


2、升级是拿货还是靠发展人头。判定是不是传销,不能从多少级别看。要看升级是通过拉人头还是拿货,传销是以拉人头升级的。有些品牌,升到4级需要招到10个5级,升到3级要招到10个4级,以此类推,一些下级代理为了升级不断找亲戚朋友杀熟拉人头,这个肯定是传销的形式。


3、奖励是不是三级以上。云在指尖五级分销被封杀,微信现在也在打击三级分销,传销的区别在于是多层次奖励。我们公司的奖励是谁招代理奖励谁,不涉及第三人。


三、社交社群PK电商社群

微商不是做熟人的生意,而是做圈子的生意。

微商本身就是做社群,社交属性和话题属性是没有意义的。比如今天有球赛,你发个朋友圈说爱看球的建个群大家一起交流交流,这个群就是社交属性的,没有任何商业价值。


另外一种电商社群,微商就是电商社群。我们30多万代理,都是因为做我们的产品代理而建立起来的关系,这就是一个庞大的电商社群,是极具商业价值的。我们公司出的任何一款新品,一周内100万只/盒保底卖出,因为我们有30万的代理商这么大一个体量,也是基础销售渠道。


直销、传销是做熟人的生意,而微商不是。你的熟人圈有200人,按照10%的转化率,20人哪能打造出这么多的百万大咖,千万大咖?如果你是做熟人生意,这也是你为什么会遇到瓶颈的原因。


微商就是做圈子的生意。圈子的核心是,你是不是这个圈子的KOL(意见领袖)。我们很多代理是在杭州四季青、白马等这样的服装批发市场做了十几年的,她们在这个圈子有庞大的人脉圈和信誉度,几乎可以做到卖什么火什么,无形中已经成了她们客户眼中的KOL。她们做了我们代理后,卖我们的产品,客户也跟着买单,所以我们能迅速打开服装批发老板娘的市场。


我们的代理和行业的其他代理有很多区别,如我们几乎90%的核心战略合伙人是以前没做过微商的,我们通过培训、体系、包装等一步步打造他们成为了行业大咖。我们也很少整合微商行业大咖,因为自己培养起来的忠诚度才是最高的,我们团队流失率少,体系稳定,2016年增长率同比2015年增长了6-7倍。


四、微商选品

爆品容易引流,大众消费品更长远。

2016年很多微商崩盘了,但为什么我们的微商2016年较2015年有6,7倍的增长?


我们推出的第一款产品是BB霜,开始起步非常困难,因为面临众多国内外同类知名品牌竞争。我们选品的核心是要迭代消费者以前使用的品牌,而不是让消费者重新认知一个品类。化妆品这个品类已经经过了长期的市场教育,做大众消费品,虽然早期市场不好打,但只要一步步走稳了,可以做得地长久。我们操盘的白皙摇BB,2015年3月上线至今,每个月销售额都在增长,且产品复购率超高。


爆品容易搭建团队、获取流量,但很难做久,后期也会导致团队流失,做大众消费品,例如化妆品、内衣等开始虽然会很艰难,特别是搭建团队,但是会走得更长久一些。我总结微商要走得更长久,选品有两点很重要:1、销售量稳定,波动小;2、产品品质好,品类大众化,复购率高。


五、如何做好线下微商

线下不是销售战场,而是流量入口。

传统生意的核心是流量和获取流量成本。电商还没有兴起的时候,大家都去商场、实体店买,有了电商后很多实体店关门了,纷纷转型线上。


电商已经不适合创业,淘宝那么多同类产品同平台竞争,高手如云,大部分人做淘宝都是亏损的。创业可以选择一个精英人群比较少的领域创业,微商就是这样一个比较好的选择。微商行业和互联网、电商相比,微商大咖普遍学历较低,胜在KOL的塑造能力、执行力、团队凝聚力打造等。


传统行业有流量的人怎么做好微商?

很多人有线下门店、流量资源,但为什么转型微商的的效果都不理想?


大家首先思考下:你会去餐厅买内衣吗?你会去内衣店买化妆品吗?把门店作为销售路径是行不通的,还会影响你门店传统生意。线下门店只能作为流量入口。例如:你去理发店理发,洗发小哥告诉你关注微信可免费获得护发素;去餐厅吃饭,关注微信可免费赠送一包纸巾或一瓶可乐。大部分顾客都会添加。


所有开店的人要考虑如何把顾客更好地转化到线上去,第二步才是如何在朋友圈把他们转化成你的代理。


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