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2020小镇女子图鉴:“我们现在不叫微商,叫社交电商”

发布时间:2020-01-10来源:天下网商发布者:天下网商
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导语:

天下网商记者 丁波 2020年,“下沉市场”的故事还将继续。 在地图上,并没有一块地方叫做下沉市场。表面上看来,它由3000个县城、40000个乡镇和66万个村庄构成。但实际上,它不均匀

天下网商记者 丁波

2020小镇女子图鉴:“我们现在不叫微商,叫社交电商”

2020年,“下沉市场”的故事还将继续。

在地图上,并没有一块地方叫做下沉市场。表面上看来,它由3000个县城、40000个乡镇和66万个村庄构成。但实际上,它不均匀地分布于中国的各个角落,比如北京五环外,上海的城中村、深圳的流水线、广州的地下室。

甚至,那些走出县城和乡镇,融入现代都市生活的人,也构成了下沉市场。

有一个购买力排名,依次是女人、儿童、宠物和男人。下沉市场真正的焦点,依然是女人们。

我们和三位小镇女性聊了聊,试图勾勒出她们的所思、所想、所需、所要。

“现在我们都不叫微商了,叫社交电商”

讲述人:赵娇娇

年龄:29岁

职业:HR&微商

大学毕业后,我回到家乡这个小镇。之后,火速结婚生娃。现在孩子已经四岁了,我在镇上的一家制造型企业做HR,拥有两套房,一辆车。

在外人眼里,我的生活已经很好了。

但生活真的是如人饮水,冷暖自知。

三十岁将至,我的危机感很强烈,还从梦中哭醒过。

HR这个职业说起来很残酷,这个职业最快的成长,其实是裁员。原本劳动法不熟悉,很多法律风险都不知道。但裁过人,打过官司,这些你就都会了。

作为HR,我自己的工作也不稳定。外面大环境不好,如果离开这家公司,我可能就找不到工作了。

现在每天上班,我先盘点一下市场上的在招岗位,再盘点一下这些岗位公司有多坑,才能再开启一天的“安心”工作。

在婚姻家庭里,有太多不能和外人说道的东西。感情已经触礁,但各自出于孩子等各方面的考虑,还在维系。由于经济不够独立,我现在也没有能力做出选择。

这几年自己一直在努力,业余时间通过做微商赚钱。之前卖过面膜,现在卖一款儿童陪伴机器人。算上工作,每个月的收入加起来能有一万多。

在小镇上做生意,像护肤品、母婴产品这些,还是很有市场前景的。现在的年轻人,比上一代人更舍得对自己好,也很愿意给孩子花钱。

比如,我也会从代购给自己买雅诗兰黛、兰蔻这些化妆品,也很舍得花几千块钱给儿子报班。


在小镇上生存很靠人情和关系,现在我们都不叫微商了,叫社交电商。前两天,我们单位的保安大哥就给我推荐了一个顾客,买了两台机器人。

不过,不管是做微商还是做HR,都需要专业。别人问你产品的功能、效果,都要能答得上来,后续的售后服务也要跟上,关系要维持好,这样才会有回头客。

我现在拼命赚钱存钱,就是希望给父母和儿子一个很好的生活,也希望自己足够强大,拥有更多的选择。

我没有后悔回到小地方生活,唯一觉得后悔的是,应该晚点结婚,多拼两年事业。

去年,自己在生活中偶尔会歇斯底里。但我仍然热爱生活,希望2020年能做个积极、温柔、处变不惊的人吧。在工作上能再专业一点,多赚点钱。如果目标再具体一点的话,希望能给自己买辆车。

“我不向往城市的生活”

讲述人:唐芳

年龄:41岁

职业:企业主

在很多年轻人眼里,我是个“贵妇”。

护肤品用的是香奈儿、雅诗兰黛,每周会做两次脸,家里的花永远是新鲜的,还报了钢琴课,也经常去健身房。

但“贵妇”这个词,只能说明我的物质水平还可以吧。更准确地说,我算是经济独立的女性,平时特别忙。

2004年我和老公结婚,十年前一起白手起家,创业做设备制造。他管技术,我抓销售和管理。

当时遇到很多问题,比如资金不够、不被老人理解,有过非常艰苦的时光,但最后还好熬过来了。我们夫妻配合得很默契,公司发展到现在规模不大,有十几个工人,总体还算稳定。

因为产品和售后服务都跟得上,回头客特别多,去年产值有1000多万。

我的危机感主要来自工作。做一家企业,你需要不停地往前走,不能被淘汰,因为你要对员工的生存负责。

前几天我们接了个自动化设备的大单,那款产品我们公司没有,但客户很信任我们,相信我们一定能做出来。我就有点压力山大,整晚整晚睡不着。

在我们镇上,有2000多家企业,这两年因为效益不好倒闭的不少,都是扩张太快导致的。像我们这种没实力没背景,全靠打拼出来的小企业,压力会更大。

明年我们准备继续扩张,往大的规模发展。除了准备引入新的技术进来,增强自身的竞争力,同时也要把管理做好。现在行情不好,不能跨很大的步子,准备步调放慢一点,稳扎稳打。

我平时工作很忙,经常要在公司加班。生活又安排得很满很充实,所以会很注重效率。

比如做脸、健身、练琴那些都是见缝插针去的;每三个月,我会去附近的服装厂买衣服,用一天时间把一个季度的衣服都买了。

最近几年,小镇的经济发展得越来越好了,大家的消费水平越来越高,镇上健身房、美容院、咖啡厅、茶餐厅、火锅店、酒店都很齐全。所以一般不到市区购物,日常缺什么,在淘宝、唯品会、考拉这些App上就能买好。

我所追求的,不过是经济上富足,给小孩、对老人生活保障,同时,自己精神上能得到富足。

2020年,希望自己更要有远见一点,对企业、员工和自己都有个交代吧。希望公司再壮大一点,员工再多一点,以后在行业里,能小有名气。

说真的,我不向往城市的生活。我也在城市待过,节奏快,浮躁。在小镇上生活,空气都是甜的。

“跳舞吧,就像没有任何人在看你”

讲述人:杨慧

年龄:31岁

职业:某云技术公司品牌负责人

我在江苏的一个小镇长大,又在市里念了大学,有很稳定、体面的媒体工作。但因为不想过毫无想象力的人生,就出来了。

我算是从小镇逃离的女青年吧。

从家出来以后,我去过深圳、上海,在很多大型的互联网公司工作,这两年来到杭州算是稳定下来,买了房,在这边也有许多新认识的朋友。

和在老家的朋友相比,可能活得更天真、更不接地气。

去年年初,我从上一家单位离职,原本是要入职一家云计算行业的独角兽担任市场部总监,但最后对方流程出了问题,我失业了。

职业空窗了三个多月。那段时间,每天早晨都不想醒来。中间也陆续和很多大公司聊过,都不是很合适,最后去了一家只有30多个人的小公司。从1000多人的公司变成30多人的公司,在当时看来,算一种妥协。

那段时间真的很绝望。

危机感主要来自于工作和年龄。家里人包括我自己,也会认为到了这个年龄,没有做任何这个年龄该做的事情,没有取得任何成就。很丧,觉得活着很没意思。

我人在都市,但和小镇的联系一直都在。我们家有大片的果园,一到夏季,我就会通过朋友圈帮他们卖水果。

我的人缘不错,而且水果的品质有保证,现在的物流也很快,每年我卖水果都能得到一笔不小的收入。

偶尔回家,我也发现小镇有了新的变化。越来越繁华了,有时我回家没带洗护用品,就会在小镇的美妆店买。

小镇的美妆店没有SK2、雅诗兰黛和兰蔻,但有百雀羚这些国货。

我在大城市的生活和留在小镇的朋友相比,质量是要更高一些。

这么多年我一直在充实自己。这几年,我给自己报了很多培训班。比如普拉提课、游泳课、拳击班,还有葡萄酒课程。


我每个月收入不低,但现在负债不少,属于大城市里的“高收入隐形贫困人群”。

因为大城市的诱惑比小镇的多得多,让人产生新的向往,你会想要提升进步。于是就产生了新的消费欲望,比如十几节拳击课的费用就在5000多元。

我也买过Gucci鞋子、皮带,LV围巾,Celine包包等,买的时候你会觉得,一定有这样的场景,需要让你显摆一下。但其实,我也并不会因为穿着这些出门而特别骄傲。

还有一种危机感来自孤独。在大城市,没有多少人能走进我的生活和内心。

前段时间,被单位一个新来的男生吸引了。他很善良,也很真诚。他的时间分配和我很像,聊起《海边的卡夫卡》以及一些电影,他都能聊,两个人的知识面有很多交集,彼此有一种“遥远的相似性”。

但最后也不了了之,大家都戴着面具生活,这一点挺遗憾的。

今年,我出于职业考虑,想再出国深造读书。交中介费、参加雅思考试、交学校报名费,一套流程走下来,代价也不菲。

我不太会因为钱而没有安全感,因为我还在赚钱。

大城市的女孩子,都知道自己很渺小,也都特别关注自己。这可能是自我意识的崛起。我们这一代人的30岁,和上一代人的30岁截然不同了。

虽然大城市里的生活更动荡和孤独,但让我回到小镇,我其实也是呆不住的,迟早还会出来。

这两天在看到一段话,觉得特别好。最后一句翻译过来是,“跳舞吧,就像没有任何人在看你。”


口述 赵娇娇 唐芳 杨慧


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