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微商兴亡启示录

发布时间:2020-01-20来源:24h商学院发布者:24h商学院
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导语:

说起微商,你会有什么印象?暴力刷屏?朋友圈炫富?传销式洗脑?相信很多朋友都会存在这样负面的印象。 我第一次改变对微商的看法,缘自于一个大学同学。毕业之后,他没有选择

说起微商,你会有什么印象?暴力刷屏?朋友圈炫富?传销式洗脑?相信很多朋友都会存在这样负面的印象。

我第一次改变对微商的看法,缘自于一个大学同学。毕业之后,他没有选择大城而,而是回老家开了一家眼镜店,生意一直做得不错。但是没几年,他便把店兑了出去,成为了一名职业的微商。

在大学微信群中,我们曾问他为什么不干了?他说做微商的效率更高,也更能赚。他网罗了3000多个小网红,专注于美瞳这个单品,带货能力早已超过了线下的实体店。

微商兴亡启示录

小编同学微信朋友圈发的产品:美瞳


而另一次感到震撼,或者说真正的感受到微商的力量,是一次一直持续到深夜聚会。任职于阿里新零售部门的一位经理借我们的地方与一位女士谈判,对象是供货端产业链的合作。

后来我知道,那位女士就是一个在微商江湖中颇有名气的人物,整个微商团队多达几十万人。

不或否认的是,微商是这个时代的产物,也是移动时代的标签之一。总有人问微商还能火多久?从这个角度上说,我想大概手机能火多久,微商也许就能火多久吧。


就是从我们24h团打造的这个生态系统来看,微商也算与我们多有交集,也有许多的共通点。朋友圈、微信群、微信公众号的生态利用;让用户影响用户,社交分享的商业模式,还有对微信生态的开发与利用,都是我们的共通点。

它山之石,可以攻玉。他们的兴衰存亡,无论怎样,对我们来说都有巨大的借鉴意义。今天这篇推文,小编为大家梳理了一下微商的发展历程。



微商兴亡启示录!

作者:24h商学院



“ 自建国以来,有能力以如此速度发展的行业或团体,除了微商,只有三个:淘宝、传销、邪教!


根据新思界发布的《“十三五”期间电商行业发展环境预测及投资策略分析研究报告》显示,2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿,微商从业人员数量达到1523.2万人,预计到2019年中国微商从业人员数量将达到4000万,市场规模将突破万亿。


从2011年开始萌芽,到2014年发生井喷,再到2017年被行业整治,微商这个群体在非议,被嘲讽,被黑化的岁月里却始终在野蛮生长。


据业内人估计,在微商这个大江湖中,千万级别的微商在1000家以上,10亿规模在100家以上,30亿流水的至少有30家以上。


有人说,微商已经不仅是继传统实体电商之后的革命性新的商业形态,它更是一种能在中国商业史的大思潮,每一次商业形态变革的背后,都是一个商业思维的迈进,所以未来的微商也将会是电商的主流之一。


1

面膜时代


2012年4月19日,微信4.0版本正式上线了相册功能,可以分享到朋友圈。估计张小龙自己都没有想到,这个简单的朋友圈功能,竟然会成为无数草根创业致富的沃土, 成就了无数草根品牌的崛起, 并承载了下一个淘宝的厚望。


在2013年之前,在微信刚开始普及的时候,微信还只是一个普通的社交工具。部分人因手里有一定的货源或资源,开始尝试在朋友圈发布自己的产品和资源信息。当自己的亲戚朋友看到后,因为信任和性价比,购买之后往往会推荐给周围的亲戚朋友,这也成为了微商最早的形态。


微商的另一个起源,不得不说是当时流行的海外代购。因为国内海购需求的扩大和双方交流的不便,微信这个社交工具便天然地承载了其间的缝隙。但是因为支付等问题的限制,微商一直处在萌芽状态。


2013年8月5日,微信5.0上线,“游戏中心”、“微信支付”等商业化功能推出,意味着微商开始火爆!部分微商品牌创始人发现了商机,创立了专门的微商营销公司,成立了专门的微商渠道品牌,将微商引入了初步的规模化。


这个阶段的微商主要是囤货,在朋友圈发布广告进行售卖。微商初期存在着许多的弊端:如暴力刷屏,牛皮癣广告图,污染粉丝的视觉。牛皮吹破天,晒单晒截图,晒完豪宅豪车,再晒游艇派对。


2014年3月7日,腾讯继续使出杀手锏,全方位开放微信支付端口意味着微信商业化开始。越来越多的品牌创始人,发现微商并不仅仅是从业门槛低,而且创业门槛也极低,如果操作的好,甚至自己不需要出一分钱,用经销商交纳的预付款即可,随便找一家代工厂创立一个品牌,微商品牌开始疯狂增多,市场逐渐开始混乱。


就在这一年上半年,部分以低价和乱市为爆点的爆款团队逐步成型,几万人甚至十万人的团队开始出现。


团队创始人以规模作为资源,与各品牌商洽谈,而经销商数量是各品牌在未发展起来之前最需要的资源,所以爆款团队能够拿到比正常出厂价还要低的多的拿货价,爆款团队以低价来吸引更多的人加入团队,直至需要加盟费才可以加入团队。


因爆款团队的创始人大多具备一定的培训能力,新加入的经销商在刚开始忠诚度极高,团队做什么产品必定会跟随做什么产品,造成爆款团队的出货量巨大。


爆款团队的统一度大多较高,名称统一、头像统一,在以低价拿到产品后,单团队或者数团队同一时间开始推广某款产品,造成某款原先碌碌无为的品牌突然间火遍大江南北的假象。


在这一阶段,微商留给我们最深的印象的莫过于面膜这个品类了。所以有也有说,2013年8月5日到2015年5月23日,这一阶段是微商面膜时代。当时最流行的一句话:你永远不知道你的朋友圈里,下一个是谁在做微商!


随着微信用户爆发性增长带来的红利,微商以入门容易、专业要求低、无需硬件配套、可兼职、发展潜力大等特点迅速扩散开来。短短一年的时间,从业人员过1000万。


2014年下半年,微商圈品牌以每天数个数十个的速度增长,韩束、百雀羚、蓝瑟传统渠道的部分寡头开始进驻微商行业,品牌之战愈演愈烈。


因微商是新事物,微商的大咖都是近两年出山的新人物,传统行业的运作模式并不适合微商,所以只能依靠各爆款团队来操作微商渠道。


但是爆款团队的价格、市场掌控能力不足,微商渠道的乱价、乱市、假货,极大的冲击了这部分品牌的线下渠道,所以此类品牌大多在进驻微商两到三个月后,调整了战略部署,退出或者淡化微商渠道。


2

末日转机


面对着种种乱象,2015年4月10日,央视报道微商面膜多出自黑作坊,加激素超标6000倍,国家媒体开始正式介入微商。


2015年5月23日,中央1台新闻30分,5分钟报道《部分微商品牌,形似传销》;2015年5月23日,中央13台新闻,17分钟报道《部分微信营销,形似传销》。


在经历了几个月小打小闹、边边角角的侧面报道之后,国家机器终于正式面对微商,微商的规整之路,正式开始!


央视的集中报道一出,各微商品牌,纷纷以公开信、内部会议、律师函、宣称诚信、宣誓大会、资质公开等形式,来证明自己不是央视所报道品牌或者团队行列,短短几天,整个微商行业人心动荡,声讨声一片,大有“微商末日”之感,很多微商从业者惶惶不可终日。


就在国家机器开始引导微商,国家媒体开始报道微商的黑暗内幕,微商立法开始被越来越多的良知品牌所频频提起时。以微商为外衣的传销模式开始出现,以上市药企为外衣而实际毫无关系的假冒伪劣产品开始出现。但是向好的一面是,坚持本心的良知品牌渐渐地站稳脚跟。


在这种大背景下,2015年上半年,微商圈开始回落,14年火遍大江南北的品牌大多都已经不复存在,传统寡头逐步退出,知名的爆款团队开始分解,但微商的规模整体趋势却仍然在稳步扩大。


从微商的从业人口上看,2013年几十万,2014年飙增到数百万,2015年有可能突破千万。微商行业的成交规模,2013年很可能不到100亿,2014年已经达到600亿左右,2015年达到了2000亿的规模。


到了2019年的今天,据有关机构估算,这个规模已经接近了万亿大关。


在这个阶段,另一个值得关注的现象是许多意见领袖、行业达人、娱乐圈明星都纷纷下海,成为了微商中的一员。由于他们天然带有的流量,给原本根植于草根的微商江湖也带来了新的变量。


那些做了微商的明星们


而“IP”这个大概念的兴起与流行,也为微商的品牌化提供了强大的助力。


随着官方监管加强,朋友圈微商逐渐走向衰落,许多的微商都在开始感叹生意越来越难做。而由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品、社交、终端、平台以及第三方等的多元化生态开始得到了成长。


微商的方式也不断发生着转变,从刷屏转化为树立人格魅力;由囤货代理转化为一件代发、卖不出退货;从单渠道朋友圈营销,转化为多渠道营销,如朋友圈、微博橱窗、线下O2O等多种渠道;从以晒打款、晒暴富、晒大会,开始转为了晒培训、晒零售、晒团队。


微商这个勃然兴起的新物种,在2017年,终于进入到了规范化、品牌化的发展段阶。并让整个行业在经历过重重危机之后,重新焕发了生机。


3

生态合流


经过2016-17年两年时间的重新洗牌,如今的微商开始回归到了正常的商业属性,越来越多的注重品质的微商品牌崛起,微商正式进入理性经营时代。


2019年《电商法》的正式实施,微商行业被纳入监管范围,无疑也加速了这一进程。


随着用户教育的不断深化,人们开始习惯于移动端购物,社交购物的兴起又一次引发了微商的另一次深耕细作式的发展,微商4.0的概念也开始应运而生。4.0版本抛弃群管理功能,全新推出社群管理概念。


每个人都拥有自己独立的社群,社群人数无上限,管理模式更加多样化,功能更加便捷。不仅如此,相对于微信群的模式,社群的加入更加方便,系统自动分配所属社群,有更多公开社群供大家娱乐和学习。


随着传统电商弊端日益凸显,传统零售又在陆续走上了搭建自营体系之路,无论是官方商城还是官方微信,逐渐把淘宝平台用户导入微信平台,同时建立会员体系,通过积分、优惠等多种手段深度拓展用户群。


由于与微商具有高度的互补性,微商这个群体也开始与传统零售业再次深度牵手,并且最终在新零售的全新业态中合流。成为了创建全新的商业生态的积极参与者。它们要么成为了平台的渠道,要么便是向平台化发展。


尤为值得注意的是,许多从宝妈起步的微商,如今已大模规地转为“团长”,成为了社区新零售中最重要的中端环节,正式被并入了社区团购这个全新的生态系统之中。


当然,有利也有就弊。我们以云集为例。据2018年1月云集所公布的数字显示:平台上的注册店主超过300万,其中90%以自购为主。他们主动“清理”了一些团队里的传统微商,而只留存 “价值观正”的店主,以此解释平台上店主的流失。


据云集的说法,所谓的价观正,是指不以发展下线为目标,只靠向最终消费者销售商品获利。他们解释说,底层店主销售商品所能获取的收益极低,要提高他们的分成比例,平台势必相应地提高商品价格,这样一来又会失去消费者。


此外,部分微商平台们也找到了一个新的对标——Costco。即付费会员制:靠规模效应将部分利润让给消费者,同时向消费者收取会员费,以维持盈利。这种会员制度黏性很高,和社群电商相结合,可能会发挥巨大的效果。换句话说,平台需要把微商们变成最终消费者,而不是代理商。


微信生态中究竟能否成长出一个Costco,目前尚无法预料。但一个毋庸置疑的事实是,在微信对分销愈加严格的情况下,微商的野蛮增长期已经结束了。

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