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专访李小静:微商复兴的深度践行者

发布时间:2020-02-15来源:见微评论发布者:见微评论
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导语:

这是一次发生在50天前的采访。 那天的李小静正带着父母出门在外,为了避免因照看父母而打断采访过程,她与笔者妥善地约定好了时间,准时开始了这场对话。 如此温婉居家的她,让

这是一次发生在50天前的采访。

那天的李小静正带着父母出门在外,为了避免因照看父母而打断采访过程,她与笔者妥善地约定好了时间,准时开始了这场对话。

如此温婉居家的她,让人很难想象出她是中华全国工商联美妆商会副主席、静尚颜创始人、上市企业艾樱集团CEO。

这样的日子她已经过了好几个月,虽然每天待在家里陪伴父母,做一些收拾家务的琐事,却并不是传统意义上的家庭主妇。而是趁着在家的这段时间里,静下心来打磨,制定下一步的计划。

她曾在2019年底十分神秘地留下悬念,表示将在2020年开启新征程,而现在,到了揭秘的时候。

一场突如其来的疫情打乱了很多事情,无论是商家还是消费者均叫苦不迭,但对于李小静而言,她却有条不紊地按照着自己的原计划行事。

自2014年进入微商行业以来,她从一个懵懂卖货的小白开始起步,与所有刚进行微商创业的人一样,当时什么火便跟着卖什么,凭借着自己钻研出来的微商特质与打法,她创造了单月回款5000万的行业奇迹。这个数字哪怕在今天也依然是十分亮眼的成绩。

有了结果后,她以品牌代理商身份跻身品牌方战略合作伙伴,直接让自己从一个“卖货人”变成了一个“经营者”,这在当时是业内少有的举动。

专访李小静:微商复兴的深度践行者

通过在实践中总结经验并逐渐组建自己的稳定团建,她借着这股东风成立了自己的运营公司,短短一年时间里,就从什么都不懂的小白变成了2014年底《中国美妆》杂志评定年度新锐人物和最佳团队创始人大奖获得者。

在当时,名声大噪的她先后被诸多微商领域一线品牌关注,纷纷抛出橄榄枝。在此后,李小静先后出任了立白净博士发起人、UTU品牌CEO,在业内均取得了不俗的成绩,成为“一天两亿”神话的缔造者。

然而正当业内都在广泛流传着她的传说时,她却进入了自我否定的阶段。

在她看来,最初自己选择做运营公司的初衷依然没变,自己也依然愿意为了品牌方的发展贡献出自己的力量,但在成功起盘多个品牌后,李小静开始问自己,“自己的天花板究竟在哪?”在这个行业道路上的终点,究竟在哪?

她开始回顾自己从入行以来的经历,发现尽管取得了成绩,但在很大程度上都是在为他人做嫁衣。即别人拥有了好产品,再通过自己的运营来将这个产品推出去。


想到这里,李小静脑海里形成了一个想法,自己能不能创造一个属于自己的品牌?

2017年3月,不甘于长期服务他人品牌的李小静创立了自己的个人彩妆品牌OCOLOR初彩,拥有了一个全新的身份——品牌创始人,开始做起了品牌。

李小静看似一帆风顺成功的背后,离不开微商鼎盛的大环境,更多的是她个人风格使然。

李小静算得上是行业里第一个吃螃蟹的人。

这并不是说她是行业第一人,而是她在某个阶段里勇于做出的改变,像极了那个想吃螃蟹便勇敢去尝试的人。

在别人还在疯狂卖爆品的时候,她已经成立了自己的公司打造了自己的团队;在别人还在盲目扩张的时候,她为团队打造了一套专属的管理方案;在别人以为所谓微商只是在朋友圈卖东西的时候,她打通了社会化媒体渠道如微博、论坛、百度问答、QQ空间等;在别人还在想法设法造假售假的时候,她已经完成了个人品牌的孵化和打造。


从创业小白到品牌创始人,这张成绩单已然让人眼红。早期微商圈流行一段文案,即“在还看不懂的时候,xx已经行动了“。这句话其实很适用于李小静的经历。

在微商出现拐点,转型的转型、失利的失利、离开的离开之际,李小静与上市企业艾樱集团洽谈成功,成功进行了战略合并,成为国内首个成功实现微商团队到上市公司的蜕变。

而在完成这些动作之后,她依然还保持着静尚颜的运营,并推出了新品牌活力物语。

在行业里,李小静一直有着“眼光毒辣”的赞誉。

但她并不想被贴上标签,在她看来,创业五年时间经历了风云变幻,无论是微商落地、实体零售转型微商、视频电商、社区团购乃至于社交电商的风口交替,把握新趋势、抓住新红利几乎已经成了她的本能。


她认为实体微商、社交电商都是新零售时代下,微商转型升级的成果,未来的微商将朝着更加精细化与系统化的方向发展。

哪怕是在微商最式微的2019年,屡屡传闻“微商死了”,李小静都坚定地这么认为着。

李小静一直以来都很感激曾经的军校生活。

在她看来,正是这段岁月,让她在后续的创业过程中保持着雷厉风行的执行力与魄力,并有着极强的团队意识。

事实上,她并不是一开始就像现在这样优秀,恰好相反,初高中时期的她连好学生都算不上,总是叛逆打架,论在校学生被叫父母次数最多的人,她一定排得上号。

原本让父亲十分头痛的她,却没料到在报考了军校后发生了翻天覆地的变化。不仅没有拒绝,反而出于从小对军人的特殊情怀,对这件事有着极高的热情。

她形容曾经的自己像“脱缰的野马”,空有一身力气却无法约束自己,而通过军校的锤炼,让她把自身的这种干劲、拼劲合理地运用到自己的生活中和工作中来。

那是2014年的春天,她离开了许多人梦寐以求的事业单位,从一个端着“铁饭碗“的公务员走上了在朋友圈卖货的道路,而这种跳出舒适圈的行为促成了她在这个行业里的神话。


从小李小静就不是一个“安分”的人,这不,在外人都以为她在家安心休养生息的时候,她又带着新的故事回来了。

早在此前,李小静就断定2020年是微商复苏的一年,在2019年,对如今的疫情还未知的情况下,李小静就表示新微商时代即将到来,而微商将从单一维度经营升级到多维度经营。

她清楚地知道,随着市场的不断发展,人们对产品本身的需求反而减弱,逐渐培养起了KOL对消费者决策起着重大作用的现状。

她举例说道一个拉面师傅在表演拉面时,因为融入了各种滑稽的动作,引得路人棒腹大笑,拉面店生意也因此瞬间火爆,“大家本来没有吃面的需求,但因为拉面师傅的滑稽表演,人们将注意力从其身上转移到了拉面产品本身,从而主动产生了消费行为。”

如今在直播卖货领域大火的李佳琦、薇娅正是这个原理。

而随着5G时代的到来,以及过去几年微商创业者在多个领域试水的结束,微商势必将迎来又一轮的增长期,她将此称作“微商复兴”,而这一次,她将带着一个名为Ms.Su的品牌继续在微商的江湖里驰骋。

“2020年一定打个头牌出来”,她说得斩钉截铁。

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