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2020疫情之下,传统微商模式去向何方?

发布时间:2020-02-20来源:自媒体发布者:未知
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导语:

2020年一开年,一场疫情几乎打乱了企业的所有部署,而首当其冲的就是以线下为主的企业。 于是,线上直播、短视频、微信群就成了各显神通的舞台,夜店带动了一场全民“云蹦迪”

2020疫情之下,传统微商模式去向何方?

2020年一开年,一场疫情几乎打乱了企业的所有部署,而首当其冲的就是以线下为主的企业。

于是,线上直播、短视频、微信群就成了各显神通的舞台,夜店带动了一场全民“云蹦迪”、餐厅发起了一场“云厨房”、健身房让一度过去的“云健身”重新火了一把,甚至连医院也开启了线上的诊疗服务……


声势最为浩大的当属导购群体。据了解,从2月7日开始,杭州银泰武林总店被全面封禁,与此同时,近千名导购涌向直播间,继续着自己的工作。

樊登读书会创始人樊登说:“过去大家都瞧不上微商,现在发现只有微商有收入,其他人都没有收入。”

这一切的背后,是一场全民参与的私域流量狂欢。


疫情让企业都意识到了线上渠道的抗风险能力,或者说,线上不仅是战术布局,更是战略部署。

然而,尽管如夜店这样的企业,通过线上组织的“云蹦迪”收入上百万,但是见微评论注意到,他们兢兢业业经营的私域流量池,实际上是有边界的。

这与微商自身的成长环境密切相关。

一个微商品牌要崭露头角,与它拥有的团队密切相关,甚至可以说,团队贡献了90%的成功因素。

然而,据某品牌的团队长曾经向见微评论爆料,一直以来,一个团队的大部分力量,在平时是被闲置的,而导致这一现象的原因错综复杂,有的与团队自身相关,有的与产品相关,有的则与模式相关。

一个最关键的因素是,在品牌创始人看来,团队是专属于自家的,即使自家的产品不好卖,也不能借团队之力销售别家产品。否则,“轻则被视作为他人作嫁衣裳,重则被认定为背叛组织,吃里扒外。”


但是,一场突如其来的疫情,却让这种情况发生重大改变。

据见微评论观察,由于新冠病毒肆虐,在市场现状的倒逼之下,许多品牌在兼顾自家产品的同时,纷纷做起了卫生保洁用品的生意。而碍于产能和自身生产能力等多重因素,这些品牌售卖的都是从别家移植过来的现成产品。


以菌溶水为例,这个广受各大品牌青睐的产品,已经出现在各个团队的销售清单之中。究其原因,不仅是当下市场的供需规律决定的,也与该产品的特点有关:


其一,它可以无缝嫁接到任何一个团队和模式之中。在顶级供应链的支持下,它可以实现线上线下联动,全网同价,利用线上网店和直播,它可以在短时间内迅速铺开;

其二,技术团队可以为每一位代理匹配直播工具,同时提供上千个精选SKU,同时满足引流和复购的需求;

其三,从价格方面看,这款产品每100毫升售价12.8元,极高性价比让它具有极高的动销潜力。

这三点让传统的微商模式发生了重大的转变,一个显著的改变就是,从前一家独享的流量池,现在依然变成了无边界的私域流量。


这似乎与智能手机与充电宝的发展过程有着异曲同工之妙。当年智能手机风起云涌,然而即使如苹果这样的顶级科技公司,依然无法解决手机耗电快的问题。在这种情况下,充电宝不仅弥补了智能手机的短板,成为不可或缺的日常用品,还就此撬开了另一片千亿市场。

因此,我们有理由相信,疫情之下,以菌溶水为代表的品类迅速走红绝非偶然,这种模式不仅填补了传统微商模式的缺陷,或许还可以一举改变未来微商的格局


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