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成功的微商都是狠角色

发布时间:2020-03-02来源:自媒体发布者:苏宁金融研究院
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导语:

无知使人傲慢!很多时候,我们看不起这个,看不上那个,追根究底,源于见的世面太少。 这几天,苏宁金融研究院的研究员们体验了一回朋友圈卖货,颇有一番滋味在心头。 以下,

成功的微商都是狠角色

无知使人傲慢!很多时候,我们看不起这个,看不上那个,追根究底,源于见的世面太少。

这几天,苏宁金融研究院的研究员们体验了一回朋友圈卖货,颇有一番滋味在心头。

以下,进入心得分享环节:

社交卖货,不需要人设

苏宁金融研究院副院长——薛洪言:

想一想,还是把感谢的话放在前头!体验了3天苏宁推客,亲朋好友踊跃相助自不必说,一些平时不常联系的朋友,也主动来帮忙,甚是感动,在此一并谢过。

言归正传。在朋友圈做社交营销,有两点新认识。

认识一:成交量不低,真有人买。印象里,社交营销也就是赚个吆喝,真实成交应该不高,但从这3天情况看,成交额远超预期。

反思了一下,是我产生了认知偏差。微信卖货两大渠道,微信群和朋友圈,我用得都不多,不易形成微信购物习惯。写作需要大块时间,怕打扰,很多群设置了静音,很少看,常看的群里没人卖货;朋友圈消息太多,看不过来,干脆也很少浏览了。

自己用得少,接触也少,自然不会有微信购物的习惯,但很多人的大把时间都在微信里,习惯微信里购物不稀奇。

认识二:社交卖货,看人品更看产品。此前有个印象,朋友圈卖货,主要看人品,靠亲朋好友支持。3天实践下来,证明这个看法有失偏颇。

如果只靠铁杆亲朋好友,专业微商是活不下去的。几千微信联系人,亲朋好友只是少数,更多人只是加了你微信而已,他们下单,是产品打动了他们。

单从卖货数量看,口罩、护目镜、消毒液最好卖,这些东西是当下的“硬通货”;其他品类基本是零星订单,更像碰运气。特别要提出一点,书不好卖,朋友圈卖书颇显情怀,点赞一片,但下单寥寥。这也说明,点赞多的东西,未必有人买,叫好不叫座,问题还是在产品身上。

不仅贩卖情怀没用,在我看来,所谓好友推荐的“社交加持”效应也非常有限,只有产品驱动才是王道。人们逛朋友圈时,恰好看到你推荐的产品,恰好有需要,价格也合适,就下单了,仅此而已。

所以,社交卖货,物美价廉的好产品最重要。至于人设,除了专业卖货人设外,不必费心塑造其他人设。很大程度上,“货带人”胜过“人带货”,勤奋点推广,推广人们需要的产品,如此就够了。

以上,便是3天推客体验的一点感想。其实,都是很简单的道理,但经过亲身实践,会有更深的体会。


社交营销转化快,信任在起作用

苏宁金融研究院消费金融研究中心主任助理——付一夫:


第一次做苏宁推客,感觉很新鲜,专业上的收获也不少,写出来,做个分享。

首先,必须要说的是,社交电商模式的运营效率真的很高。

理论上讲,相比于上一个时代“中心化”电商平台,社交电商的精髓在于人和人的沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面,正所谓哪里有社交,哪里就会有交易,不需要自上而下的蔓延。当一家大型零售平台的所有员工都参与到营销中时,随之而来的“裂变”效应背后的巨大能量无疑是超乎想象的,既节省了推广时间,又降低了人力成本。

其次,社交电商的推广也是颇为即时的。

社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,并能够把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月,甚至还有多次影响和持续销售的机会,从而与客户进行更为良好的互动,提升转化率。

举例来说,当我将某样商品转发至朋友圈后,很多关系不错的小伙伴看到了,就会第一时间下单,而不用再向我咨询商品的相关事宜,这便是信任的力量。此外,还有一些朋友下单后,还会私信问我有没有他需要的某某商品,这为后续的营销活动埋下了伏笔,是影响周期延长的极佳佐证。

眼下,由于移动互联网红利期已过,主流电商的运营成本与获客成本越来越高早已是公开的秘密,流量转化率更是整体走低。而消费者的购物习惯正在悄然改变,他们的时间普遍被各种新闻、视频、游戏、社交等应用充斥,碎片化趋势明显,同时消费过程中的信息传播、交互方式、应用场景与营销形式更加多元化。这些潜移默化地影响着人们的购物习惯,让人们越来越愿意在移动端完成购物。

从这个角度看,社交电商扮演的角色正越来越重要,它们既增进了人们的消费体验与分享动机,又能够以更低的成本和更好的效率来为精准的用户群体提供营销,前景可期。


成功的微商,都是狠角色

苏宁金融研究院特约研究员——陈火火:


“很多人输就输在,对于新兴事物,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。”

传说,这是马云先生的经典名言。

以前,没觉着这句话有多了不起,现在发现,无知使人傲慢。很多时候,我们的优越感都来自于缺乏见识。

这个认识,源于我最近三天的苏宁推客新体验。

什么是苏宁推客呢?简单点说,就是通过苏宁推客APP,分享苏宁易购好的商品到微信、QQ等社交渠道,以实现在朋友圈的销售转化。换句话说,就是做微商,社交卖货。

社交卖货的本质,是朋友间的口碑营销。比如说,通过朋友圈或者社群的分享,了解到朋友在使用某产品,不管你们之间是强关系(现实中的亲朋好友),还是弱关系(点头之交、一面之缘),比起完全没有交集的传统营销,更容易促进成交,因为这里面有对熟人的信任或者印象在起作用。

只是,生活中的大多数人,包括我自己,觉着微商low、跌面、掉价,消耗的是自己的公信力,会慢慢变得没朋友。

直到自己实打实做了三天“微商”,才恍然发现:一旦你给某个职业打上了“low”的标签,你就不会去了解它、认知它。当你因为一些契机,了解了它、认知了它,才会明白——你看不起这个,看不上那个,追根究底,源于见的世面太少。

这世上,能把社交卖货做得风声水起的,都是狠角色。

一则,微信朋友圈里的人脉够广;

二则,对自己的朋友圈定位精准;

三则,把适合的商品推荐给朋友。

简单点说,就是人缘好、定位准、眼光毒。具体来说,如果你的圈子有限,能影响的只是少部分人,很难产生裂变式营销;如果你对朋友缺乏了解,不知道他/她的偏好与需求,胡乱推销,真的会败人品、被屏蔽;如果你社交分享的商品确实是朋友需要的,价位也合适,成交就是水到渠成的事儿了。

千言万语汇成一句话:没有人能随随便便成功,成功的微商,都是狠角色!


社交营销带货,是一门学问

苏宁金融研究院金融科技研究中心主任——孙扬:


我是做金融科技研究的,社交营销卖货是第一次,经历了发很多推广文案没人响应的苦闷,也体会到了第一单成交时的惊喜若狂。做了三天苏宁推客,我是部门带货的number one,在高兴之余,总结一下四点体会:

首先,一定要有一帮能帮你的朋友。

朋友能帮你带货,成功的奥秘很简单,就在于平时关系的维护。关系维护得好,他们认可你,从而认可你的产品,且愿意帮你。

每个人都会遇到一些困难,你帮他一下,他帮你一下,时间长了,高质量的朋友就处起来了。这次做社交营销发现,平常你帮助过的朋友,在帮你带货的时候,是毫不犹豫的。所以一定要多帮助朋友,朋友求到你了,就是看得起你,一定要鼎力相助,不能帮助,也要说清楚原因。

其次,一定要懂你的货。

牛排是什么种类的?男士的润肤霜分为哪几种?我适合用这个音乐耳麦吗?

朋友在买你的货时,经常会问你很多问题,你能回答的好吗?

现在是数字经济时代,人们获得信息的渠道非常多,你拿来的货,大家一定会货比三家,品牌、功能、价格都细致地比较。如果你不了解货,说不出来这个货对于你要推荐的朋友的好处和独特之处,你就很难说服他下单。换句话说,社交营销带货也是门学问,你表现得越专业,货才能卖得越多。

再次,要看人卖货。

看人卖货,可以提升你带货的转化率,在技术上这叫精准营销。

你可能会说,我怎么知道给朋友推荐什么啊?这说明你缺乏观察。看看他们平常都用些什么、收什么快递就知道。

观察是做好社交营销很关键的一点,很多人在朋友圈天天发广告,卖的却很少。一些人只发很少的广告,但是很有针对性,比如他们和带孩子的母亲聊天,就知道目前她还缺什么,发一些针对性的货给她。

千万不要一股脑的,不加思考的推荐各种产品给你的朋友,会伤害朋友对你的好感。


最后,要有个人IP品牌意识。

李子柒主打美食,李佳琦主打美妆,你也要有自己的优势品牌领域,这样更能成功。

比如你做海外购的轻奢品销售,就要懂得女人的消费,你需要知道哪些包包比较适合轻熟女,哪些首饰适合成熟的家庭主妇。

做水果营销,你一定要知道水果的季节,应季的水果最好卖;你一定要知道水果的营养和食用禁忌,这样可以显得更专业。另外,直播上有很多专门介绍水果的水果达人,可以多学习一下。

更深入点说,你宣传产品要有独特的特色规划,比如带有诗意的水果介绍,比如详尽的营养介绍,等等。

有了个人的IP品牌规划之后,就可以在微信、抖音、微博等各个渠道围绕这个品牌设定进行展示露出了。

希望你也能成为新一代的李子柒、李佳琦哦!


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