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微商人想要抢占互联网下半场新机遇:就要做好这三大布局

发布时间:2020-05-22来源:今日头条发布者:森林说社交电商
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导语:

互联网方便了人们的生活,但也让整个商业结构和供给需求的匹配,变得两极分化,只要依托互联网平台打造的商业模式,几乎都要给平台交广告费和扣点,这导致所有的人都在为平台

    互联网方便了人们的生活,但也让整个商业结构和供给需求的匹配,变得两极分化,只要依托互联网平台打造的商业模式,几乎都要给平台交广告费和扣点,这导致所有的人都在为平台打工。

微商人想要抢占互联网下半场新机遇:就要做好这三大布局

    就如开网店的要依托平台为中心去获客,但大部分利润都要交给平台,尤其是到了互联网下半场,流量枯竭、普通人在互联网平台的夹缝中很难生存。


    在这种情况下,为了生存有一部分人,在互联网下半场的浪潮中,找到了新的起点,就是打造个人IP,打造私域流量池,搭建自营式商城,脱离平台的束缚。


一.打造个人IP


打造个人IP的方式有两种:


一是先通过社交媒体平台,持续的输出内容,通过内容为粉丝提供价值。

如你专注美妆领域,可以不断的在社交媒体平台,为潜在粉丝提供关于化妆、皮肤保养等相关的内容,并在输出内容的时候,有自己的风格和烙印。

这样可以让粉丝记住你,认可你,因为你能够帮助她们解决问题,能够给粉丝带来价值,这样就有人关注你。


二是通过网店,卖货、通过私域流量沉淀粉丝。

由于客流量越来越贵,所以我们不再以平台为主要的盈利渠道,而是把平台作为引流入口,比如通过爆款,在电商平台引流,这种可以不赚钱,但可以圈粉。

把粉丝导入个人号,社群,然后与粉丝建立信任关系,就是通过社群互动,为粉丝输出价值,通过社交建立认知,通过私域流量池的矩阵,获取粉丝并打造属于自己个人IP。


二.粉丝的变现与裂变


品牌IP的塑造更多关注的是人的经营,不再注重流量和货源,因为只有我们获取了粉丝,粉丝对我们建立认知和认可以后,不通过电商平台或者社交媒体平台一样可以变现,而且是可以免费推广的持续变现。

实现这个目标要归功于,粉丝经济的魅力和互联网下半场的特性,因为只有我们经营好人,满足粉丝的精神需求,在粉丝心目中形成烙印,以后为粉丝推荐任何商品,粉丝都会认可,这认可的不是商品,而是对我们IP的信任。

这样就可以通过私域流量场景去沉淀粉丝,把粉丝变成免费的可控的,可以随时随地互动和连接的,可以持续去变现的。

在这样的情况下,我们不仅可以脱离平台,通过社交场景与粉丝连接变现,而且在互联网下半场,还可以借助粉丝参与销售。

因为在互联网下半场,每个人都有智能手机,都有社交媒体工具,都可以把自己作为流量入口去分享传播。

也就是先去圈粉,然后在粉丝中招募合作伙伴,把粉丝变成利益共同体。


三.脱离平台


把在网络平台推广的费用和扣点,全部让利给参与销售和传播的粉丝,让粉丝的利益最大化,不仅可以在平台购买商品和服务,也可以成为合作伙伴。

那么这就意味着我们要先借助平台圈粉引流打造品牌或者个人IP,然后在打造属于自己的APP或者小程序应用,脱离平台的束缚。

这个应用就叫做自营式社交电商,目前最适合中小企业运营的一种方式,但脱离平台一样有风险性,最大的风险就是数量和增量。

就是你获取粉丝的数量,决定你能不能打造私域流量池+自营式社交电商,因为如果你的粉丝量太少或者个人影响力和公信力不够,打造了自营式商城是变现很慢的。


在移动互联网下半场,想要获取流量离不开这6个入口!


1.线下入口

从阿里布局天猫小店,京东布局京东小店,可以看出现在线下店还是总要的流量入口,

同理盒马生意,瑞星咖啡也都是通过线下场景连接用户,在线上产生裂变。


2.内容入口

咱们现在的市场对什么需求最多,第一回答是“内容”。

因为现在几乎每个人都在通过碎片时间玩手机,消费内容,所以企业想要获客、可以在社交内容平台输出内容来圈粉引流!


3.社交入口

在社交电商兴起的今天,社交入口是企业获客的主要入口之一,因为不论是短视频社交还是微信社交,都拥着大量的潜在客户。

想要获取这些客户,就要通过不同的社交媒体平台,搭建自营式商城,通过用户与用户的关系链互动来产生流量裂变,实现变现!


4.社群入口

在社交化零售模式中,可以通过人群标题,把有共同爱好和共同兴趣的人聚合在一起!

通过社群作为流量场景和销售场景来实现变现。


5.用户入口

我们为什么把用户为作为流量入口呢?

因为在社交电商模式中,是以用户为流量入口,商家可以借助用户的力量,通过与其共享销售环节中的价值,让用户参与到销售中,把每个用户的社交空间作为经营空间,把每个客户的碎片时间作为经营时间,从而提升营业额!


6.直播入口

现在所有的社交平台和电商平台都开通了直播功能,这也意味着,直播不仅可以带来巨大的流量,而且可以通过直播与用户互动,让用户更直观的了解商品和服务,提升成交机会! 


其次是增量的问题,因为很多创业者或者创新转型的企业,都会在增量上栽跟头,就是粉丝也有了,也可以变现,但量一直原地踏步走。

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