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第一微商美国BoBo领导人李欣看“微”风

发布时间:2015-09-11来源:微商货源网发布者:微商货源
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他是首届万人微商大会微代理56强的珀薇总代推荐而来,她对李欣的评价是:他是我佩服的微商,他敢做别人想不到的产品,在微商产品的运营及团队的构建上很有自己的想法。

做一枚特立独行的微商

在与李欣的交谈中,“特立独行”是他给笔者留下的最初印象。
淘宝网还没成立前,在网站上进行商品买卖的国人并不多。成立于1999年的易趣正如当今的淘宝,成为最初一批中国网民在网上进行物品买卖的场所。直到2003年,淘宝网成立。当时酷爱网络的大二学生李欣,或许是因为玩心,也或是远见,他便试水易趣和淘宝,在上面卖一些稀奇古怪的产品,每天可赚一两千元,这在当时来说,不可不谓是“特立独行”。
2013年下半年,在朋友圈卖货的现象逐渐出现,具有独特眼光的他再一次抓住了机会。“当时朋友圈卖货的很少,经过一段时间的考察后,我觉得微商这个渠道是一个不同于淘宝的渠道,它的发展或许正如十年前的淘宝,是一个不可错过的商机。”他说。
除却审时度势外,他再一次展现了他在进行产品选择方面的独特性。当时掀起一番巨浪的面膜、护肤品并没有入得李欣的法眼,在他看来,大家都做的产品没有钱赚,即使短期获利,从长远来看竞争压力大。而他要做的是“别人想不到的、冷门的、对消费者真实有效”的产品。
经过一番市场考察后,他最终选择了女性性健康产品BOBO,并于2014年下半年拿下了这款产品的全球独家经销商,并成立了商贸公司,目前月流水近3000万元,团队人数庞大。

强大的人善于解决问题
虽然早期试水过易趣和淘宝,刚入行微商时,李欣也几经波折。“当时对于如何运营微商没有明确的概念,只能边走边试。一开始新注册了微信号,费尽心思一个月也只有300多个粉丝;又因国人的性观念比较内敛,BOBO作为女性性健康用品在推广方式上还在探索;产品得到消费者认可之后,又招致很多问题需要解决。”他说
李欣介绍,当产品得到市场认可后,要解决的首要问题是假货盛行。微商渠道假货盛行一直以来为正品品牌商和为代理们所诟病,假货给正品带来的冲击程度在于品牌商是否有足够的能力和对策来应对假货。对于如何应对假货,他表示,第一,保证每一款产品都有公司的防伪标志,同时定期但不频繁地对防伪标识、产品信息等做一些调整;第二,保证出货量,只有当市场上真货的数量多于假货时,假货才能越来越少;第三,正品在其官网有可查具的授权证书,全国有统一的售前售后服务热线等。据悉,李欣的团队中还未出现一起消费者和代理商退货的现象。
除假货带来的威胁之外,他称,一个人成功之后就会招致很多诋毁与非议,如对经营模式的考验、对产品质量的质疑等等。“经商的路上会遇到很多问题,遇到问题并不可怕,可怕的是不会解决问题;当问题解决之后你只会变得更加强大。”这句话或许是李欣面对困难时最好的支撑。

君子爱财,取之有道
李欣说,作为一名商人,都应遵循一个道理即:君子爱财,取之有道。“对于微商们来说,这句话的意义在于你要对得起微代理和顾客,你要让底层代理有钱赚,让顾客因为你的产品而受益。”
据了解,为了打消消费者和代理商的顾虑,针对顾客,消费者可将产品拿到相关检测机构进行检测,如果检测结果和产品描述不符合可接受退款;产品使用后无效果可退款;使用期间出现任何问题,公司全权负责等。对于各级别微代理,也施行退货政策,后悔了、卖不出去的货都可以退货退款。
在微商渠道早已不是单打独斗的时代,发展团队已经成为了所有微代理们的共识。如何做好团队,李欣的看法很简单却又正中要害。他解释:“1、亲力亲为。全身心地投入到工作中,给团队树立榜样、带来正能量;2、搭建形象。先做朋友再做买卖的道理永远都适用,让大家认可你的为人之后,做什么都会有人支持你、帮助你;3、做好价格把控。所有的货都是小代理卖出去的,小代理就是基石,一定要保护好小代理的利益、保护好市场;4、做好团队培训。做一个专业的微商,不仅要明白微商是怎么回事,还要做一名专业的销售人员,更要对产品的售前售后有专业性地解答。”
随着微商之火越燃越烈,越来越多的传统品牌进入微商,同时很多微代理也将专供于微商的产品向线下渠道推广。但当问及李欣是否会走线下渠道时,他坦然目前还没有这个打算,他说,竟然选择了微商,就要在这个渠道做深、做透、做精;其次,如果能做出一番成就,不是应该先将取得的成绩先回馈给微代理们吗?
2015年,对于李欣来说又是新的一段征程。这个83年的男人,有着70后的沉稳和责任感,又有着80后对事业的忍耐与坚持精神,还有着90后的神采飞扬与冲劲。未来,带着“全球独家经销商”的名号,他将走得更远。

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