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微商传媒人物访谈-李静,带你走进微商心世界(三)!

发布时间:2016-10-20来源:微商传媒发布者:​刘淑仪
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曾经我以为微商都是没有工作的宝妈闲着无聊或者是一群生活在社会底层,没有资金,没有人脉,更没有好的投资渠道的人从事着这样一份工作。或许对于传统微商时代来说,这样的人群占了绝大部分比例,但这是移动互联网的时代,一切都变化得太快,所有的商业模式都在快速迭代,不断更新发展并继续着。微商更是见证了移动互联网发展的趋势与潮流,自然也是发展最快速的。

现在的微商已经不同以往,不管是营销模式还是从业人员的素质都在发生本质性的变革!为了了解不同的人在不同的背景,心态,目的下从事微商内心真实的想法,于是就有了粉刷匠访谈的初衷。

微商传媒粉刷匠访谈栏目从开始到现在共邀请10多位来自一线的微商创业者进行访谈,他们自愿并坦诚的表达自己最真实的想法。在此特别感谢他们的无私分享与付出。我们通过整理,从中挑选出5位具有代表性的微商创业者,与大家分享他们加入粉刷匠一路以来的感悟与收获,希望可以带给你不一样的启发。

刘淑仪:静静你好,欢迎你做客微商传媒粉刷匠访谈栏目,给大家简单介绍下自己?

静静: 嗯,老师好,我叫杨静,大家都叫我静静。陕西咸阳人,家在咸阳周边一个小县城。今年19岁,在校本科大学生,今年大三,现在学的是服装设计专业。我是艺术生,学美术考的这个专业,服装设计是我们学校最好的专业,也是现在不错的行业之一,衣食住行嘛,衣还是排在第一位的。平时爱好比较多,跑步,画画,听歌,雕刻,摄影等,在今年八月份成为了微商传媒粉刷匠中的一员。


刘淑仪:我很好奇,你是艺术生,而且是在校大学生,平常也会关注互联网,营销方面的资讯吗?你是哪里了解到粉刷匠这个项目的?

静静: 其实说实话,我本身是个很内向的孩子,特别不喜欢和陌生人接触,之前也不怎么玩微信,QQ也很少玩,营销方面的更是一窍不通。在上了大学后微商开始兴起了,刚刚上大学就想找兼职啊什么的,但是被别人骗了几次,就再没找过。偶然的机会在我们学校的美容店里去做了兼职,性格慢慢打开,但最后学习忙,后来就没去。

第一次做微商是做化妆品的,但是单一的产品很不好做,没赚多少还让很多好友远离了。在做化妆品时认识的Lisa,感觉她是特别牛逼的一个微商辣妈,一直关注着她,在六月份吧,看到她做微商传媒了,关注了一段时间了解过,但是粉刷匠不是要600年费嘛,我家人不支持,生活费就那点,所以第一次咨询了没做,但是看Iisa姐每天发放牛哥的文章我也一直在关注,特别想做粉刷匠。然后我七月份放假了用省下的生活费批发了衣服做手绘,每天坐在我们家最大的广场那里,每天给别人画衣服,画了一个月攒了点钱,在八月份的时候直接就转账给Lisa做了粉刷匠,在广场画衣服的时候锻炼了与人交往的能力,也认识了很多朋友,人脉有很大扩展,给自己加入微商传媒也增加了信心!


刘淑仪:做化妆品为什么朋友远离你呢?加入粉刷匠之后,你是怎么重新开始做微商的?

静静: 因为做化妆品的时候,每天刷屏大家很反感,而且也没人教你,等于泥腿子过河,自己摸索路,做着做着自己都没有信心了,最后还是放弃了。但是我当时放弃了,我就制定了一个目标,我要扩展人脉,锻炼自己!做化妆品那么久我的微信也才一两百人,少的可怜。

加入粉刷匠后,我并没有直接打广告,刷屏,我是过了十天吧才开始刷屏宣传的。那十天的缓冲呢,就是学习产品的专业知识,自己体验产品,加粉,学习各位CEO分享的文章。因为上次也有经验了,重新开始微商,我是慢慢的将朋友圈来转化的,让大家也有个接受期。

在微商传媒里,我感觉特别亲,因为有问题大家都会很无私很耐心的去帮助你,当你有了成绩有人鼓励,当你有什么困惑大家帮你解答,这种感觉特别特别好。先不说赚了多少钱,就对学习到的知识,是不能用钱来衡量的,感觉学习到好多干货,不管对自己以后学习和工作帮助都很大的。


刘淑仪:我们平常的培训以及群里的分享,你觉得哪些内容给你带来实际帮助,并运用在实践工作中?

静静: 老师分享的都很有用,实实在在的干货。最近用了彭超老师跟若邻老师加人方法,真的效果很好。就近期吧,十天增加了两百三十个人了,还有一些地推的干货,特别想去做,但是现在大三课程比较紧,所以打算放假了搞地推。

彭超老师的红包法则让我成交了订单,还拉近了与陌生朋友的关系。还有学习之前群里分享的干货,跟着老师分享的去做,去模仿,跟顾客交流沟通,站在对方的立场去交谈,找问题的切入点,有痛点才有需要。还有Lisa老师分享的如何做售后服务,都特别实用。因为我每天学习都会很晚,每天晚上睡觉的时候还能看到放牛哥每天写的日志。

我就是用的各位老师分享的干货学以致用出单的,我感觉最重要的还是要多实践,上次听完彭超老师的课我第二天就在朋友圈做活动了,吸引了一百个粉丝,还有之前咨询我的朋友但没消费的,也是默默关注着我,平时还互动、聊天,平时没事在朋友圈点赞,评论呀,和朋友互动的很多,让大家记住我。反正就是一句话,在这里学到的绝对不是能用价钱衡量的!感觉自己很幸运能够成为这个大家庭里的一员。


刘淑仪:能简单分享下你做活动的过程吗?第一次做活动就能够吸引到一百多个粉丝还是很厉害的!

静静: 这次活动参与的人很多,但是做活动前最重要的是需要制定周密的计划,我是把活动流程中所需要的每一句话都提前准备收藏好了,因为活动时人很多,很难顾过来,当然活动也有不愿意推荐好友的朋友,我也给他们发了小红包。这样避免大家反感,以后不敢和我互动,最后我将参加活动的朋友都拉到一个群里给他们集体发福利,总之这次活动挺成功的。


刘淑仪:我们现在推出很多新品,目前你卖得最多的是哪一款?都是怎么成交客户的?

静静: 我卖的最多的是黄桃,因为我本身就是一个吃货嘛,朋友看到我发,就过来咨询,听说是出口日本的就心动了,然后就下单了。有嫌价格贵的,还有想尝尝的,我给他们也单罐卖,因为我相信作为吃货,如果一样东西真的好吃,那么她绝对不会吝啬的。还有吸取的一个经验就是,不管出去玩还是干嘛,都可以加微信好友,因为我和家人出去住店加了酒店老板,他加上我三天就要了一瓶闼婆酒,我平时出去逛街吃喝玩乐,付账时都会先问老板我能微信转账不,现金不够,因为这样一来又会多一个活粉,通过闼婆酒的成交,让我感觉到商机无处不在,真的要处处留意。


刘淑仪:这招不错,可以看出你是真的用心在做微商!给大家分享下你觉得最精彩的一个成交案例。

静静: 嗯,我最精彩的一个案例就是眼罩的成交,一个在微信里从来没说过话的姐姐买的,我给你发下截图



平时刷屏,自己也经常在朋友圈里体验去晒图片,这位顾客是个上班族,平时用眼过度黑眼圈眼袋严重,说用眼霜太麻烦,大概咨询了下就下单了,很信任我的,我感觉也与自己平时在朋友圈里晒自己的生活点滴有关,引起了这位匿名朋友的关注,进而成为了顾客。


刘淑仪:非常棒,这就是你用心经营的结果。 成交之后就是做好售后,维系关系!还记得LISA老师关于如何做好售后服务的培训吗?要把它运用起来!

静静: 售后服务,我呢主要在一个本子上面记录着顾客的档案,还有就是好友信息里面备注着,比如好友的电话,生日,喜欢什么,有什么爱好,是从事什么工作等等,在顾客买完产品后及时发去单号,到货了提醒顾客收件,然后过一两天去和她聊,咨询使用情况等等。就是服务到顾客不需要什么也想在你这里消费点什么的程度


刘淑仪:从大学生的角度出发,你觉得粉刷匠带给你的价值是什么?

静静: 我觉得加入微商传媒带给我很多价值,让我知道该如何与人交流沟通,如何做一个好的营销者,而且也教会了我如何去正确的思考问题,对于马上毕业的我 ,提前补习了进入社会的必修课,让我对我现在的专业课又有了新的认识。如果我以后要做服装设计这一行业,所具备的不仅仅是只会画一画,做一做,社会是需要多功能型人才的,在微商传媒的学习让我对以后的发展更有信心!


刘淑仪:最后对即将加入粉刷匠的微商创业者,有什么话想对他们说吗?

静静:如果你是一个雄鹰,但是却在笼子里不能展翅高飞,微商传媒就是打开禁锢你那笼子的钥匙,加入微商传媒给你展翅翱翔平台。最后送给即将加入粉刷匠创业者一段话:大事难事,看担当;逆境顺境,看胸襟;是喜是怒,看涵养;有舍有得,看智慧;是成是败,看坚持!

刘淑仪:最后一句话牛!大道至简!非常感谢你接受我们的采访以及你对微商传媒粉刷匠的认可!希望你在这个大家庭里继续收获快乐。

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