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微商10大能力让你做个称职的团队领导!

发布时间:2017-12-01来源:微商货源网发布者:微商货源
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        对于微商来说团队管理是非常重要的环节,微商领袖的素质直接影响团队的走向。为何有的团队长能够将团队带到生龙活虎的状态,而有的团队长却把团队带到要死不活的状态,作为团队长,应该具备哪些素质呢?

称职的微商团队领导

一、目标明确。

作为团队领袖,一定要有强烈的目标感。团队目标的树立很重要,没有目标的销售团队最终走向何方,自己也不知道。作为一个团队长,一定要给协助团队设定目标,给团队每一个伙伴设定一个目标,人有了目标才有斗志。

没有目标等于失败,一个团队必须设定目标,每个代理必须设定目标,才能促使团队健康发展。让团队引爆的最好方法是定目标,因为人的潜力是无限的。让代理定目标的同时,自己也要以身作则。如果连你都不定,你的代理打心底会不服你。可以在每月初制定目标,让每个成员清楚的知道自己最终想要的是什么。目标会让代理发掘你拥有的最大潜能。

微商团队的目标主要包括几个方面:年、月、周、日销售业绩目标,代理数量目标,开发服务客户目标,要达成这些目标,需要付出哪些努力,具体该怎么去执行等。这些是作为一个合格微商,最基本的指标了。

写下每天最重要的5件事,并将目标贴在床头,每天激励自己去完成。有目标就会有动力,人都是有惰性的,很少有人能每天坚持努力不懈怠。所以制定一个目标相当重要。写的多一定能赚的多,哪怕你到不了,拼下命就能达到。不要给自己设限,不要想着障碍,你光想着你离目标还有多远,怎么样才能尽快完成目标就行。

二、动机强烈,信念坚定。

信念是一股非常大的力量,团队长的信念坚定非常重要,因为你的信念将直接影响团队。明确的信念就好比海上的灯塔,坚定不移地矗立在那里,指引着你和代理前进的方向。如果团队长自己信念不坚定,总是左右摇摆,下定不了决心,肯定也无法稳定代理的心态。一个坚定的信念是指引微商通往成功的关键,良好的心态才能支撑你带领团队走上微商成功之路。

三、沟通愿景,造梦的能力。

我在《微商之道》中提到:对美好结果的向往,每个人心中一旦有一个美好的画面,他便会朝着这个画面前进,这就是潜意识的力量。比如说:你暗恋一个女神,非常渴望跟她在一起,每天憧憬着跟她在一起浪漫幸福的画面,这些美好的画面就是你去追她的动力。同样带团队也要有造梦的能力,让团队看到未来,看到希望,他才会有动力。

1、沟通是以语言或文字的方式来完成。

2、内容包括信息沟通和情感、思想、观点与态度的交流。

3、沟通过程中的心理因素发挥重要作用,信息发出者和接受者之间要考虑对方的动机和目的,而结果会改变人的行为。

4、沟通的障碍,一方面来自信息的失真,另一方面来自特有的心理障碍,如偏见和爱好、背景与经历、政治与意识。 

5、信息接收者的反应是最关键的,是评价沟通成功与否的唯一标准。

四、人际关系与人际沟通能力:识人、用人。

微商管理者除了在金钱上有投入,还要学会识人用人,精于识人,善于用人,知人善任!同时提升自己的领导力,有能力让自己的团队持续发展,让团队所有成员拥有归属感和使命感,成为一位合格的团队老大,要让团队小伙伴即能学到又能赚到!对微商而言,就是招到对的代理,不是任何人都可以成为你的代理,只有志同道合的人在一起才会激发出正能量,互相鼓励进步。

五、信任授权。

用人不疑疑人不用,要想成就高效团队,团队长与团队成员之间必须有充分的信任,信任是团队成员合作的基础。有了信任就要授权,并为其配备合适的资源。积极主动的与团队成员沟通,与团队成员保持畅通的信息交流,将会使团队的管理如鱼得水,以便及时纠正管理中的错误,制定更加切实可行的方案和制度。不然就成了“要让马儿跑,不给马吃草”,最终无法完成任务目标。

六、激励能力:期望式领导。

作为团队长,要学会鼓励你的团队,不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了,没有什么可以分享了,之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西,别说你烦,别人听起来也感觉索然无味了。所以你要学会多看,多听,甚至多学习,起码要学习有一种能力,就是“把书读薄”的能力。

七、培训与教练能力

1、人品的培养:隐瞒夸大事实的人绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好微商的基础。

2、知识的培养:微商不仅要了解公司和产品,还要非常熟悉竞争对手的情况,做到知己知彼。

3、技能的培养:包括专业礼仪、沟通技巧、谈判技巧、营销技巧、说服技巧等。

4、管理的培养:管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户,最重要的是管理自己的团队。

八、快速复制的能力。

作为团队长,很重要的一个能力就是要会复制,你一个人再厉害永远都有天花板,真正厉害的团队是不仅老大厉害,团队更加厉害。把自己所有的经验和技巧,全部复制到代理身上,让代理跟着你一起成长。

每听一节课,马上分享给代理,让代理也成长起来;每出一个单,马上分享给代理,让代理也复制你的技巧;每整合一个团队,马上分享给代理,让代理快速吸收你整合资源的精华。这样你的团队才是快速高效成长的,千万不要有所顾虑,大胆分享,代理快速成长。

九、自我管理能力:与以身作则,表率的作用。

正人先正己,做事先做人。团队长要想管好代理必须以身作则,并勇于替下属承担责任,而且要事事为先、严格要求自己,做到“己所不欲,勿施于人”。

所谓火车跑得快,全靠车头带。“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。一个平庸的团队长,只会将下面的人全部变为平庸者。所以团队长,自我管理能力是至关重要的,直接影响带团队的效率。

十、团队责任感,强烈的使命感。

管理团队的过程中,可能会遇到团队积极性不高,你需要在团队中找到一部分积极向上,充满正能量的代理,让他们来带动大家,说简单一点就是要活跃气氛。让20%积极活跃的代理影响其他不活跃的代理。

并且作为团队长你的使命感是非常关键的,大到国家,小到公司和团队都要有使命感,使命不仅是你自己前进的动力,还是代理有信心的关键。当然记住,使命更多的是助人之心,即你的使命是建立在先帮代理完成目标的基础上。比如:2018年要让100个代理实现月入十万的目标。

关键字:称职的微商团队领导
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