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微商高效批发式成交客户的六大实用步骤

发布时间:2017-12-05来源:微商货源网发布者:微商货源
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         微商即销售,批发式销售永远比一对一销售高效得多。线上批发式销售就是开公开课,目的就是转化更多的客户,批发式销售也是团队裂变的关键。但很多微商公开课转化率太低,没有效果,难道是线上开课不行了?肯定不是,是你没有掌握好批发式成交的秘诀。

微商批发式成交客户

一、明确目的

公开课的准备工作,做的越精细,转化率越高。

1、课程的主题是什么?

首先要明确开课的目的是什么?是让更多的人了解产品购买产品,还是宣发品牌活动或者是招募代理。目的明确了才好确定主题。主题是吸引目标客户的关键,主题也是课程的灵魂,一定要足够的吸引人,要描绘客户的痛点及蓝图,告诉客户通过你能给他带来什么结果,结合客户的需求去设定主题。

2、你的优势是什么?

清晰地知道自身的优势,你适合讲什么内容及产品的优势,公司的优势,品牌的优势等。

3、要吸引哪些用户?

目标客户群体定位,定位越精细,吸引来的人就越精准。比如你要转化代理,要吸引的就是想换品牌的微商、在找产品的微商、之前的意向客户、老客户等。

4、客户有什么痛点?

你要思考目标客户存在哪些问题或有什么痛点。每一类客户群体的痛点都不一样,要成交的关键也是找到客户的痛点,然后告知你有解药。对客户足够的了解,方能轻松成交。

二、人员精准

准备工作做足后,就要开始推广课程吸引客户了。客户精准决定成交率60%的关键,大多数微商开课转化率低的核心原因就在这了,随随便便拉几百个好友就开课了,完全是无用功。客户不精准,成交难达成。

哪些是最精准的客户?

1、付费客户。

免费的课程客户不会珍惜,他愿意花钱来学习,表明他会珍惜,会认真听课学习,至少保证了听课率。哪怕收费9.9元都行,比免费效果好。

2、活动吸引。

开公开课的学员最好是通过活动吸引过来的,比如说通过品牌做活动吸引来的客户,他对产品有兴趣并且有信任,这类人群是非常精准的目标人群。

3、体验客户。

通过体验装活动吸引来的客户,他们已经用过产品,对产品有信任,对你也有信任,一些有意向做微商的,通过课程转化还是挺高的。

4、老客户。

购买过产品的老客户,是非常认可产品的,把老客户转化为代理相对来说也是比较容易的,不需要再次建立信任,只要服务做到位即可。

人员定位好后就开始大力的推广课程,招募学员来听课,听课人员求精不求多,最好是符合以上几大特点的人群。

三、价值塑造

不管是产品还是课程都需要进行价值塑造,对自己有价值的信息客户才会关注,这是人性。在开课前就要塑造好课程的价值,内容对客户的帮助,课程价值的梳理。

价值塑造得越好,客户听课率就越高,保证了听课率,才能保证成交率。所以每位代理在邀请客户进群听课之前,都要进行价值塑造,没有经过价值塑造的客户,大多是来打酱油的。

比如海报价值塑造+文案价值塑造+课程实用,这样每次课程都有很多新的学员报名。

四、课程互动

课前要提前准备好课程内容,并且做到非常熟练。更为关键的是课程内容要跟学员的需求相匹配,客户的痛点,客户的需求等都要融合进去。讲课的过程中跟学员的互动也是非常重要的一个环节,只有充分地了解学员心中的想法才能充分的成交。

适当的图文结合,保持好互动频率,并且适当发一些图片视频见证,引导学员。

开始做成交时,建议90%的用文字讲,10%用语音讲。当然你要提前准备好成交稿,要不跟不上节奏。适当的互动和文字客户才能跟上你的节奏,不能只顾着自己讲,讲完就结束,这种转化肯定低。

发一段成交稿,给你参考:

听到此时此刻,大家有收获吗?

感谢大家的认可,为了回馈大家,我今晚给大家带来了几个超级给力的福利,你们渴望知道吗?

这些福利我敢保证都是你们想要的,并且价值巨大,你们是想要还是一定要呢?

接下来,我正式公布今晚的超级福利,你们准备好了吗?

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五、成交主张

要想让客户立马做决定,成交主张设计也是非常关键的,人性都喜欢拖延。最好是让客户觉得做这个决定是没有任何风险的,会打消他所有的顾虑。

一般来讲,公共课最好是成交最底层的代理,控制在1000元内,金额大了几乎很难转化。而且你还要设计一系列客户无法拒绝的超级赠品。比如说5天小白课程+5片体验装+一本《微商实战秘术》+有机会抽取千元现金红包。这些福利,基本上客户是无法拒绝的,诱惑力太大了,福利也太多了,很多客户就愿意参与。

一般我给品牌方开公开课,能够转化80-200个代理不等,在公布完成交主张后,代理也要一对一的私信提醒客户参加活动,成为代理,这也是踢单的临门一脚。

六、持续跟踪

课程完毕对于代理来说还没有结束,此时此刻还要做好跟踪及总结。一些犹豫的客户,需要你做好细节跟踪,了解客户的担心,然后解除客户的问题,继续产生成交,并且跟踪一定要趁热打铁,效果才会最大化。

关键字:微商批发式成交客户
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