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微商品牌营销:品牌价值大于品牌价格!

发布时间:2017-12-07来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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前段时间,一个销售经理面试的题目火爆网络,题目大概为:如果一瓶矿泉水300元,你会怎么做?


首先我们先不谈论这是不是一个伪命题,也不探讨销售经理背后的真实目的,只是就问题本身做出延伸。


如何让用户觉得这瓶矿泉水价值300元?


    营销人不外乎几个想法①为这瓶矿泉水树立一个标杆,打感情牌,让用户为情感买单;②赋予矿泉水附加值,让用户为附加值买单;③给予矿泉水复杂的人际关系,让用户为关系买单....


    其实无论是哪种方法,大家都的想法均是没有局限于产品本身,而是让用户觉得价值与价格其实是对等关系,彼得·德鲁克曾说过:“营销解决的是价值交付的问题,主要有两个包括信息通路与商品通路,最重要的功能创新和营销,其他一切都是成本”。

微商品牌营销

为什么会这样说?


    首先对于企业来说,价格作为主要营销手段之一,它的独特之处在于:产品、渠道、推广均是会产生成本,只要价格会为企业带来营收关系,也成为衡量企业发展壮大的一个重要指标。


    事实上,绝大部分消费者也更倾向于通过价格来判断商品,因为价格可议给人最直接的感官刺激,其实很简单,你去超市如果看到同样的蔬菜标价3元与10元的区别,先不考虑自身成本,首先你想到的是,10元的蔬菜应该是会比较健康,甚至你还会为这款蔬菜总结三到五条的不同之处。

有这种想法并不奇怪,现在社会人们普遍认为“一分钱一分货”付出的金钱会得到相应的价值感的回馈,这也就从侧面证实了价格也具备一定的营销能力:


①100元与99元的区别:


    有研究表明,相同的商品,价值对等的情况下,价格99元的商品销量是价格100元的1.4倍。不懂?自己不妨想一下,自己去商场买东西,是对哪一种价格的商品比较感兴趣就不难知道答案了。


②降价法则:


    商家进行促销,最典型的就是某宝上的双十一,双十二大促时候,当然他们对于什么时候用“立减30”什么时候用“降价20%”的法则运用的是炉火纯青。当然这也没有那么复杂,比如,商品价值大于100,甚至出现上千的现象,这时候用“立减”效果会降低20%更有吸引力;当然如果产品本身价格不足百元,例如商品价格100元,优惠50%下单量会比立减50元来的更多,因为人是一种感官冲动型动物,他们不喜欢思考更多的东西,立减五十元更具视觉冲击力,人们会为便宜而买单。


③同价销售法


    此法运用最娴熟的莫过于2元店|10元店,曾经有一家超市,起初生意萧条很不景气,一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出十元人民币,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这一招正是抓住了人们的好奇心理。即使有一些商品是高于市面上的一些价值的,当然也有一些低于市场价值的东西,但这不并营销客户的购买行为,在比较流行的同价销售术中,还有分柜同价销售,比如有的小商店开设一元钱商品专柜,而一些大商店则开设了十元、五十元、一百元商品专柜。

关键字:微商品牌营销
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