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真正达到微商引流的目的,就要了解微商引流的核心意义!

发布时间:2017-12-13来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    对于每一个互联网从业者来说微商引流的核心意义,发现一个低成本获取流量的方法,从商业的角度讲都是掌握了最核心的商业价值。因为低成本的流量+合适的转化率=快速赚钱。曾经,互联网创业之所以成本很低,就是因为可以低成本获取到流量,而流量又是产生商业交易的本质。也就是有了流量,才能产生财富。像咪蒙、同道大叔之类的自媒体人,单凭一人之力,就可以一年创造数千万的微商财富,就是因为他们掌握了流量,掌握了话语权。

微商引流的核心意义

    所以会有很多的同学会拜在各种大咖门下学着所谓日引上千流量的方法。看过很多的关于引流的文章和技巧,大部分都是学会一个术的层面,比如qq引流,邮件引流等等。但是,随着科技的进步,平台的不断完善以及新平台的不断涌现,有些方法迟早会过时。那该要怎么办,难道平台更新一次我们就要去找大咖学一次,一直这样学下去吗?更何况大咖分享出来的方法,都是人家已经实操并且获利之后再分享出来的,等你知道的时候,早已到了尾声或者过时了。所以巩固自己真正掌握引流的本质才是根本,因为你要有引流的思路,要有主动发现流量的能力,然后才能实现转化和获利。正所谓万变不离其宗,无论是互联网还是线下实体这个道理都适用。

微商引流的核心意义

一、为什么引流

    在我们探讨引流的本质思维之前,我们首先要思考一件事情,引流是为了什么?有人会说当然是为了变现,为了转化。没错,引流只是我们这套商业模式上的第一步而已,我们最终的目的是为了变现,是为了实现商业价值的转化。那么,接下来我该如何布局呢。首先,当我们吸引到流量之后,你要考虑的是要把这些流量吸引到我们布好的场景之中。比如说寺庙引流是最终引流到庙里,到了庙里你的目的是为了让信徒:


1、买高香;2、捐钱到功德箱;3、算卦求签;4、成为老顾客,经常来走1-3步骤。

微商引流的核心意义

    为了让信徒买高香,需要把场景弄的神圣,把佛祖像弄的高大,要有压迫感,这就是场的效果,你必须虔诚的点上高香,显得尊敬,不敢亵渎。(场景很重要,做什么就要像什么,要专业,让别人能够信服。)


    为了让你捐钱,树功德碑,名字写上去,让你为了“名”捐钱;还会有一个僧人在旁边敲钟,有一个人投钱到功德箱就敲一下,说是听到钟声一年会好运,让你为了“利”捐钱;(适用于商业中也是同样的道理,你总要给客户一个购买的理由,而这个理由越贴近客户的心智,就越会达成成交)


    为了让你算卦求签,先告诉你抽签免费,谁都可以摇一下,因为新鲜和好玩,但是一般都是下签或下下签,你心里纠结、恐慌、郁闷、顿时心情就没了,你是解签还是不解?解就花钱吧,然后再告诉你去求一个开光的玉观音,每天12个时辰都要带在腰间。。。就可以了。(还要有免费的东西作为诱导,让客户深度参与,从而挖掘更深层次的需求)

为了让你成为老顾客,告诉你后边一定得回来还愿。(给客户一个回购的理由)


二、接下来就给大家具体谈谈引流的三个思路:


1、去哪里引:


第一类:腾讯系,是我们比较熟悉的了,可引流的有:公众平台、QQ空间、QQ群、腾讯微博、QQ兴趣群部落、QQ邮箱,腾讯视频、QQ课堂,微信朋友圈、微信群,摇一摇,漂流瓶,附近的人。


第二类:阿里系,阿里博客、阿里论坛、生意经、咸鱼、微淘、淘宝直播、支付宝朋友圈、淘宝购物评论,淘宝店。


第三类:百度系:贴吧、新闻源、网站SEO、百家号、百度百家、百度知道、百度文库,百度经验都可以作为引流渠道,这里特别说一下贴吧,现在如果要做贴吧,只靠个人手工很难了,因为很多都是通过软件来操作。


第四类:新浪系:博客、论坛、微博、微博群。 今天不具体谈营销的方式,博客目前如果非热门关键容易被百度收录,且排到百度首页,这个就涉及软文写作,关键词优化等等

微商引流的核心意义

第五类:直播视频类:快手、映客、秒拍、一直播、斗鱼、熊猫、花椒、繁星、全民K歌、爱拍、小咖秀等等视频直播平台太多了,就不一一列出了。


第六类:各类多用户社群类APP:辣妈帮、美柚、宝宝树、知乎、闺蜜美妆、内涵段子、天涯、西祠胡同、豆瓣、19楼等的一些APP


第七类:社交类类应用:陌陌、脉脉、探探、米聊、旺信、碰碰、易信等等。


第八类:门户自媒体类:优酷土豆、爱奇艺、今日头条、UC自媒体、网易新闻、凤凰新闻等等。


第九类:同城服务类:美团论坛、大众点评论坛、饿了么、58同城、滴滴出行、ofo单车、相亲网站等等。这些平台并不是都适合你,但是你都要有所了解,你需要 熟悉平台的操作规则,你要知道你的潜在用户经常在哪个平台出现。如果有些平台你实在不知道该怎么操作的话,可以找我(公众号:地平线营销课堂),我保你学会,后边我也会专门开一篇,大概讲解一下各种平台的玩法和思路,也是抛砖引玉,互相学习吧。


2、吸引的客户是谁,以及拿什么来吸引?


    这两个问题要放在一起说,你的客户是谁?可以决定你拿什么工具来引。例如:做减肥产品的商家可以拿减肥食谱或者是一些减肥方面的健康知识,以及社群公开的形式来吸引减肥的用户。不管你是拿什么引,记住这一条,能免费就不要说降价,能说降价就不要说促销,你不拿出吸引人的好处,人家是不会加你的。这就是免费分享的商业模式。另外就是你用来引的东西,要符合平台的调性和用户的等级,贴吧引流送资料、qq引流送资料和服务、今日头条要做好标题和内容,因为今日头条的用户停留时间是比较长的,但是基本又没有特别的目的,所以内容要吸引人、视频站直接上视频内容。


3、引到哪里


    当然是要引导你布置好的场景当中去了,但是在此之前我们还应该,对客户要进行分类筛选,真正的客户有两个作用,一个是帮你传播,一个是购买你的产品,如果两个都不愿意付出的那就引到另外的地方去吧,没有希望转化,就放弃吧。时间碎片化的时代,我们一定要充分利用好时间,做到分秒必争。

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