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微商如何做推广?逆袭战法:矩阵营销!

发布时间:2017-12-27来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    微商如何做推广呢?无论什么都能快速复制创新发展,进而达到饱和,蓝海快速变为红海,红利在瞬间消失。那么在红海时期,还有没有办法取胜呢?如果有,那取胜之道又是什么呢?这就是矩阵营销,我们将在下面介绍8类矩阵营销的操作方法。

 微商矩阵营销

    如果在红海时期任然按照传统的打法,肯定必死无疑,这就需要对营销进行创新,教科书上那些,还是让砖家们去自娱自乐吧!我们讲实战,一用就灵,一灵就有效益。

 

我们先分享第一部分:为什么要建立矩阵营销

    在这里先给大家推荐一本书,之前也推荐过华彬的《孙子兵法》。孙子兵法中有一段“以正和,以奇胜”这段话被很多人误读,很多人以为 奇 是 qi ,所以大家经常会说到 奇(qi)兵制胜,大概意思就是用一些意料不到的方法获取胜利,但其实这里的qi 是念 ji  奇数和偶数的奇 ,古人又称之为 余奇,指的是多余的部队。古代战争,正兵安排好了,余下来的就是奇兵,关键的时候用,也可以说是预备队。


古人说先出合站为正,后出为奇,正奇 就是一个先后的概念,不要一下子 把所有的牌都打完了,留牌在手上,关键时刻打出去。


所以正和奇的两个人的位置随着战争也是变化的,看哪个先出。


这里就是正和奇两个队的互相配合。用于现在企业来说有一部分可以衍生为各个资源和渠道的相互配合。


其次就是进入移动互联网以后,市场和环境变化太快了

1.用户行为习惯的变化,用户行为、时间、地域被各类app细分


2.移动互联网缩短了各个营销工具的生命周期,同类竞争和产品的更新迭代加快、科技的进步、 用户的迁徙加快,关于用户的迁徙加快 现在很多创业公司可以直接避开冷启动,到热启动。就是有瞬间爆发的可能。


3.营销方式的转变(最早的时候是大规模销售,快速扩张,后期就是分销,现在是社群销售)

微商矩阵营销

4.用户行为下单理念的转变(以前大家都在淘宝,现在微博、直播平台导购过去淘宝效果也很不错,以及还有很多是直接在微信下单购买)


 

微商矩阵营销

矩阵营销就是源于十面埋伏和从农村包围城市的思想,只要布局完成,胜利就毫无悬念了。下面为小伙伴们讲述各类营销矩阵。

 

矩阵的布阵方式可以按地区、类目、长尾关键词等多种方式来进行。

 

 

微商矩阵营销


1.矩阵营销的雏形可以追踪到多QQ操作,操作者分不同地区注册大量的QQ,主要玩的就是卖QQ空间装扮和各种特效代码,在当时也能达到每天收入几百上千,后来QQ空间的装扮和特效卖不动了,就开始各种转行。

 

第一类转行卖H图片,其实那时卖的图片现在满大街都在表演现实版,再后来卖类似小说、卖电影,卖视频是很久以后的事了。这类QQ主现在基本在卖充气娃娃和壮阳类产品。

 

第二类转行卖游戏装备、点卡和帐号,发展到现在,游戏开工作室做游戏代练,这批人现在没有一个在日收入万元以下的。

 

也有转行做其他的,但都远远没有上述两类赚钱,年收入几百万上千万的,简直俯首皆是,基本上都是闷声发大财。

 

    后来有了QQ群,这个模式就被演变成了QQ群矩阵,先选准一个品类词,然后建各地QQ群,比如减肥,就建所有全国省会城市的QQ群。当然,那时候是建各种福利和游戏类群,减肥壮阳什么的是后来的事了。

 

    QQ群优化这个行业紧接着就诞生了,现在推出是群认证,300元,而且群人数是5000,直接打掉了QQ群优化们的大量收入!当然,建认证QQ群矩阵和长尾关键词QQ群矩阵是目前的红利期。

 

2.这种模式很快被反应敏捷的个人站长模仿发展,另一种矩阵营销模式站群就开始出现了。最初的站群是基于地理位置的,即建立全国各城市分站,像现在的分类信息网、b2b行业网站、生活o2o、黄页网站等都是基于这个模式发展起来的。

 

    2014年,基于长尾关键词的站群开始大量出现,此后采用泛域名解析,通过关键词页面自动生成等技术发展了数不胜数的垃圾网站,蜘蛛池技术把这种模式引向坟墓。

 

    目前站群矩阵的玩法是:一站一域名一ip,程序直接用免费的CMS、blog和论坛等,维护用黑侠、逆天者、无名、侠客、易淘、蜘蛛侠等,优化采用一链接二刷词,再比耐力。

 微商矩阵营销

3.电商很快把这个模式复制过去,比如淘宝店主,他们快速递建立无数个店铺卖同样的商品或服务,结合后来发展起来的刷单,很多店主把自己的店群全部弄到了第一页,所以,其实你无论选择哪家店铺买的都是同一家的!

 

好景不长,官方开始重拳打击。但是,这难不倒打不死的小强,很快,按品类的虚拟店铺大量出现,什么是虚拟店铺?这些店铺是没有产品的,全部是别人的产品,采用低价策略,通过淘宝客链接来实施。

 

在最近非常火爆的拼多多,这种模式被发展得淋漓尽致!拼多多站群矩阵营销的盈利模式:加价、淘宝客佣金、加价加淘宝客佣金。这个启动资金在20万左右效果才明显,几个十来个店铺就别浪费时间了。

 微商矩阵营销

4.博客微博的兴起也让博主们开始复制这种模式,最离谱的是某某化妆品,其马甲竟然多达几万个,在微博博客搜索这个品类,全是其身影!这是早期建品类博客微博矩阵营销的玩法。

 

最新玩法是建长尾关键词微博博客营销矩阵,目前操作的还不多,谁抢占了这个先机谁就能逆袭成功!这个核心技术是1+N,1是根据地,N是侧翼进攻。

 微商矩阵营销 

5.比博客微博更为有效的矩阵营销模式是,贴吧矩阵营销,目前还没有人操作,这种模式的核心技术是:根据地、关键词贴吧群、帖子展示等技术,这种模式可以复制到头条什么的多种平台操作,在这里不详细描述。

 QQ截图20171219103757.png

6.随着微信的快速普及和公众号门襟的降低,大家立即把很多成熟的商业模式嫁接过来,同时催生了几千万的微商群体,由于竞争的排他性,很多商业模式惨不忍睹地化为灰烬。

 

    但是,公众号矩阵营销却奇迹般地存活下来了,而且将继续发扬光大。到目前为止,很多品类还没有建立公众号矩阵,这就给我们带来了机会,有产品或服务的可以抓住机会布局卖产品,没有产品的,可以先布阵再代理。

 

QQ截图20171219103738.png 

7.小程序是2018年和2019年一个可以把猪吹上天的风口

第一,目前建立小程序矩阵营销的还没有;

第二,小马哥必然在下一步发力为小程序导流,不为别的,就为搞死苹果。

 

小程序矩阵可以从两方面进行布局:

一、按地理位置位置进行小程序布阵,至少每个省会城市布局一个以上;

二、主关键词+长尾关键词布局,至少应该把搜索量排在前面的几十个长尾关键词布局完。



8.第八种矩阵模式花钱少见效快,有点空手套白狼的意思吧!这就是热销品矩阵营销模式,该模式很好地利用了电商平台、自媒体平台和百度搜索。这里不详细讲述,以后会特别写一下。


    其实,矩阵营销模式还有很多种玩法,只不过不是精准客户而已,在这里也就不讲述了。矩阵营销的关键在于建立一个根据地,这个根据地就是一个巨大的流量池,然后进行大面积全方位排兵布阵,把所有精准客户导流到根据地。

关键词:微商如何做推广
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