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微商真正的经营之道:营销还是销售有什么区别?

发布时间:2018-01-09来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    真正做微商的很多人对于微商营销与销售的区别总是混为一谈,两者当然不尽相同!其实营销的力量比销售要大很多,当然区别也有很大,营销是用内容吸引成交,而销售是赤裸裸的让对方成交,两者具体的区别有哪些?

微商营销与销售的区别

营销与销售的区别


1、包含的内容不同:


营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。

营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。


2、思考的角度不同:


销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。

营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。


3、结果的诉求不同:


销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好。

营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。

微商营销与销售的区别

商场如战场


销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地


营销就如同打仗:

政治部——市场定位

参谋部——市场调研和策划

后勤部——市场推进支持

装备部——产品研发和改良

陆军——阵地占领销售推进

海军——作战协助促销支持

空军——市场突破沟通造势


    你想孤军作战还是组合作战,如果说当你的红军没办法只有小米加步枪,那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛,如果你还是只有陆军攻城略地,那么你如何才能有胜算?这就是营销的魅力所在。

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两者格局的差异:


    营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。


    因为营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。


营销与销售的区别总结:销售和营销的差异在于


销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。


营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。


举个例子:我们常说:企业家必须是一名成功的商人,但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指----商人最多的是销售思维,企业家最多的是营销思维。


    那么对于营销目前最为实用,最为有效的,也是企业最为喜欢的,莫过于微营销、这一种营销成本非常之低,是中小企业最为适合的一种营销渠道,如果对于这种微营销渠道还不了解,我相信这种企业也不会好到哪里去,市场最新动态都不去关注,你说这种企业能好吗?

关键词:微商营销与销售的区别
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