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微商文案引流:黄金标题优化法!

发布时间:2018-01-16来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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详细信息

    很多微商觉得写标题很简单,几分钟就能写完,我不赞同这种写法,标题是百度搜索的基础。造房子要是基础不好了,楼还没盖几层可能就塌了。而且大卖家和中小卖家因为层级、资源和资金的问题,所以写标题又不一样了。


    大卖家是捕大鱼,中小卖家只能抓漏网之鱼。大卖家是在大鱼塘里捕鱼,中小卖家只能在自己的小鱼塘里捕鱼,等自己有实力了再去跟大卖家竞争。


    很多人认为,我做标题只要把行业热搜的词符合自己产品的词放进去组合就好了,或者说,我只要把卖的好的跟我同款的标题复制一下,改动一下就行了,他能卖爆,我也能。这个是大错特错的。

微商文案引流

我们在写标题的时候,必须结合自己的店铺层级,资金和资源,产品适合匹配的人群去写,而不是盲目的复制或者几分钟就随意组合一个标题出来。


标题

    首先是让搜索抓取到,搜索系统会给标题拆分,拆分出不同的关键词词组,买家通过搜索不同的关键词词组,搜索系统再把产品曝光给买家。既然标题会给买家曝光,如果曝光一样的情况下,点击率越高,流量肯定越多,所以我们的标题就要往高的点击率做起来。所以,一个好的标题,必须也要做到点击率高,点击率高,就要标题的词符合产品,符合买家的购物需求,就是精准,除了词精准,标题的顺序必须要满足正常的阅读顺序,不能乱七八糟,读不通顺。


引爆流量

     我们可以这么理解,展现一定的时候,点击率高,那么流量就高,流量高了,转化率一定的情况下,销量就高了,销量高了,坑产就高,权重上升,展现又高了,这是一个环环相扣的过程,点击率就是一个产品的核心所在。


    大卖家有资金有资源,标题上会选择大词,热搜词。但是本质上,还是要找符合自己产品的精准词来组标题,用来做点击率这个基础。我们可以算一笔帐,大卖家随便一个主推爆款,一天流量5万,如果点击率高1倍,流量可以到10万一天,转化率不变的情况下,是不是可以销量翻一倍?所以大卖家写标题,也不能盲目。

写标题的第一步,就是做关键词词表。很多派友可能看过太多的帖子写标题,要热搜词,下拉框,淘宝排行榜,top20万,软件导词,系统推荐词,甚至直通车里找词。其实都没有必要,我们需要的词,淘宝生意参谋市场行情的搜索词查询里就有,我们要的是有搜索人气的词,同时一定是符合自己产品的词。

    

制作关键词词表

    首先我们要确定我们的产品精准的核心主词,一般是二级词,有的类目小,就是类目主词。精准的核心主词,可以拓展开黄金长尾关键词,更近一步的精准符合我们的产品。


例:男童衬衫是一级词,男童长袖衬衫可以算精准核心词,那么男童长袖衬衫加绒就是精准黄金长尾关键词,更符合产品。

我们通过核心词,就找出黄金长尾关键词。把7天搜索人气不低于2000的黄金长尾关键词的 搜索人气,点击率,商城占比,宝贝数量,转化率数值,类目占比 这些数据加入表格里,先初步删除跟自己产品属性,不符合自己的关键词。


第二步,分析词,根据自己店铺目前状况分析一些能用的词,把自己不能用的词删掉。


    首先是类目占比问题,有些关键词,可能多个类目都有占比,这样就稀释了我们主要核心词的类目占比,就拿灯笼来说,灯笼这个关键词主要类目占比是灯笼,占比达到95.34%,而灯笼灯泡这个关键词,灯笼类目占比只有47%,所以在我的宝贝放在灯笼类目里的时候,灯笼灯泡这个词即使属性符合,但是因为类目占比太低,放在标题里,也会影响我整个宝贝的展现曝光,所以必须删除,不能组我的标题。这个只是我举一个例子,但是分析关键词是很多派友忽略的一个非常重要的步骤,太大意而做出的标题会影响后面的曝光展现量,进而影响一个单品的正常发展。


    其次是商城占比的问题,如果是天猫店铺,可以使用商城占比高的词,如果是淘宝,就必须要避开这些词,否则会影响自己产品的点击率,进而影响到宝贝的健康上升权重。


    最后我们要大概参考关键词的转化率,因为我们再操作一个款式的时候,除了点击率外,转化率也是一个重要指标,有些关键词过低的转化率会严重拉低我们产品的转化率,所以再组标题的时候也要删除转化率低的关键词。


1,确定我们要做的关键词,


    在写标题之前先换位思考确定一个我们意向代理会搜索的关键词,要确保我们做的关键词上首页以后是有搜索量就精准流量的,不是所有的关键词都能转化流量,而且不同关键词也有不同效果,比如招代理和零售就是两种不同的关键词,所以我们一定要对自己产品的关键词进行分析,从而确定好我们要做的关键词,保证我们做的关键词能够转化来我们想要的流量!


2,标题要写的通顺,


    能够明确表达我们要所表达的意思,让我们的意向一看就知道大概内容,标题就是文章的大纲,用最后最火的新闻举例,新闻标题:王宝强老婆出轨,这样的标题我们一看是不是就知道内容要表达什么,如果百度都不知道你的标题要表达什么自然也不会给你排名!


3,标题要有唯一性,


    百度对于重复的东西很讨厌,所以我们的标题要有唯一性,百度非常注重用户体验,所以会收录对用户有帮助的新资料,如果我们的标题是独一无二的,百度就会给予比较好的权重,会认为我们的文章是一个新的资料,会对用户有用,所以会给予比较好的排名!


4,我们的标题要符合用户的搜索习惯,


    百度会在用户搜索的时候呈现出更符合用户搜索的关键词,这会有一个匹配度,如果你的标题百分百匹配用户搜索的关键词而且你的文章也被收录,这个时候你的就会出现在首页,匹配度相对低一点就会再后来一点,当然这是在其他条件一样的情况下才会有这样的结果。


5,采用提问式的标题,


    标题有很多种,新闻类的,提问类的,悬疑式的,不同的标题适合发布不同的文章,我们可以根据事件的情况来定,但是一般提问式的标题是最受百度青睐的,因为这样最符合用户的搜索习惯,在用户搜索的时候最喜欢以提问的方式搜索,提问式的标题百度容易收录,也更容易匹配用户搜索的关键词。


    任何的优化都是从标题开始,标题是基础,不要怕麻烦,也不要偷懒,数据列出来,分析数据,组最符合自己产品的标题,标题好了,后面操作起来非常简单,事半功倍的效果

关键词:微商文案引流
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