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微商如何打造暴利产品?微商暴利产品的特点!

发布时间:2018-01-17来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    目前做微商的,卖什么的最火?答案就是卖面膜的。因为面膜的利润太大了。由于微商是分销的模式,所以他可以招很多的分销商帮他卖,就算发展到3级,利润依然可观,其他产品就比不了了。

    有了足够的利润,所以就有了去卖的动力。实际上1盒面膜的成本就十几块钱。而市场价,就在100+,甚至卖到200多的,面膜不火都没天理了。 所以利益是最牛逼的驱动力。假如你要一年赚一百万,哪我们该如何赚呢?如果一年赚一百万那么你每个月就需要赚9万,如果每单利润是300,一天只需要出10单,你在网络上推广的话,你的转换率是2%,那你每天能带来500的流量,就能轻松赚到100W如果每单的利润只有10块钱,还能赚到100W吗?那我们看一道算术题吧!


    什么会改变你的思维?一是你活在一个什么样的圈子里,你可能会有这个圈子里面的思维,比如说这个圈子里都是一些流氓、骗子、小偷,他们的思维方式,肯定会和每天按时上下班的白领思维有所不同。再比如你的圈子都是富人有钱人,接触的久了,耳濡目染,也就会让自己的做事思考方式会有所改变。


    真正的绝世高手是一种什么样的心情?就像武侠小说里面的,他们是孤独的,他们是变态的,就像东方不败and孤独求败,站立在武侠之巅,1V1,没有人可以击败他们;

微商暴利产品的特点

暴利的定位


  为什么是越暴利越好卖呢?你的利润越高,你才能花更多的钱去推广自己的产品,让更多的人参与进来,参与的人越多你就越容易成功。假如你利润非常低,那你的产品就推广不去,那你就卖不动,这样就形成了恶性循环。

  那你卖东西就必须得给产品定位,这个非常关键的,那这个定位到底是什么呢? 定位就是,你的产品是什么?客户为什么要买你的产品,你的产品能给消费者带来什么好处。

    定位非常重要, 她决定于你的产品或者说你的品牌,能不能长期做下去的一个基础。那么定位最核心的东西是什么呢? 那就是好处,你的产品能给客户带来什么样的好处,能不能解决客户的痛楚。人都是自私的,不管是谁他只对自己有好处的东西感兴趣,没有好处的话,你愿意买单吗?所以说你一定要记住,产品只是道具,客户要的是好处,你理解了这句话,对你的产品和定位都会有一个新的台阶。

  

暴利产品的本质


  所谓的暴利,绝对不是忽悠,骗人,丰胸之类的,非法违规的情况,别误会哈! 其实我相信很多人看到暴利都会与我刚说的那些联想起来,这个绝对不是我所说的暴利。 其实我想表达的是暴利不等于忽悠人,暴利不等于黑心钱。


暴利的本质有以下几点:

  1、高价值,低成本

  2、价格相对于成本是高,价格相对于价值是合理的

  3、产品的价格是成本的5倍以上每单利润300以上,(供参考)


  看到这你有没有想到你身边有哪些产品是暴利的呢? 相信很多人都觉得暴利产品很难买,因为是暴利产品意味着价格就高, 所以会把很多人拒之门外,这种传统思维是错的。我要的说的暴利产品比薄利的更容易卖。 反而薄利产品更难做。如果你现在卖东西,它的利润只有几块或者几十块钱。 那就意味着一下几点痛苦。


  1、成本高利润低 同样是卖100块钱,别人能赚50,你可能只赚10几块钱。

  2、赚钱很辛苦 因为你做十单和人家做暴利产品做一单赚的一样多,你做10单的话,相应的打包、发货等等,会花费大量的时间、精力。所以你会很苦逼。

  3.推广困难 推广能有付费和免费的,如果你利润很低的话,那你敢花很大的成本去推广吗?你只能去借助一些免费的方法去做,这样你就会做的很累。

  4、不可控因素太多 比如你货源、你的竞争对手、你的卖货的平

  台,这些稍微发生点变化,就会受到很大的影响,因为你利润太

  少,经不住折腾。

  5、形成恶性循环 由于你的利润很低,你不敢花钱去推广,那你卖出去的东西就会越少,卖出去的越少你收入就越少,所以你就越不敢拿钱去推广,这样就会形成恶性循环。 那反过来,越暴利,那你的成本就低,利润就高,那你赚钱就轻松,你就敢花钱去做付费的推广,那这要就会形成积极的循环,因为你舍得花钱推广,就会有更多的人参与进来,这样就会有很多人帮你赚钱,所以你就会很轻松。


  其实今天分享的都是思维上的东西,只有你思维转变了,你才能有突破,有进步,能赚到钱。

微商暴利产品的特点

大暴力领域暴利产品的 6 大领域,让你发现身边的暴利产品,让你发现商机。


   1、男人好色类 呃,这个我就不说了,相信你懂得,打开网页,到处有广告。


   2、女人爱美类 女人天生就爱美,什么美白,丰胸。瘦身,去皱,整形,每一种都卖的很火。就如前面说的为什么微商卖面膜的最火,两个字暴利。


   3、老人健康类 现在中国逐渐老龄化,相应的各种疾病就多,什么高血压。高血脂、等等,好多的病,相应的市场上就出现了各种保健品,治疗仪。啥样的都有,当然里面有好的,有坏的,有管用的有不管用的,我知道的就那个测血压的,一个就卖几百块钱,而且卖的很火,这也反映出了这个市场的巨大潜力。


    4、小孩聪明类 现在的家庭几乎都是独生子女,那么父母也就更加溺爱孩子,想给他提供最好的条件,各种辅导班出现了,各种学习机出现了。现在的孩子几乎都会参加什么辅导班。父母给买各式各样的东西,希望孩子能成才,所以这里面,每一类都有很大的市场。


   5、企业要赚钱 企业要赚钱是它天生的使命,要不赚钱那什么养活员工,所以说,如果,你能帮助企业赚钱,你有很好的营销策略和方法,有管理上的策略,有销售上的拿手绝活,帮企业赚钱了,那自然你也就赚到钱了。


   6、艺术品投资 这个就不说了,我没能力,对于大多数人也没有这个能力 其实我们身边的暴利产品很多,只不过你从来没有留心过。 正因为如此,好多人在创业时,不懂得产品的选择,所以失败的几率非常大。

  

暴利产品的选择


  说起暴利产品,那就比较多,范围也比较广,所以今天分享该如何选择暴利产品。那我们选择暴利产品的时候应该遵循两个原则,三个步骤,四个工具。

  

两个原则:

  一、大暴利产生小暴力 大的暴利市场细分以后,任然是小的暴利市场

  二、先人群后产品 也就是说,先找到你的目标人群,了解他们的需求和痛苦,然后在提供产品,切记,不能搞反。这两个原则是寻找暴利产品的基本原则,也是非常重要的前提,后面的步骤都是围绕这两个原则进行的,所以他们非常重要。你一定要牢牢记在心里。

  

三个步骤:

  

一、确定市场

  确定暴利市场的关键就是不断细分,选择你要做的领域,不断的细分,细分的维度有包括以下几点。

  1人群特征,2地域分布,3使用季节,4应用场合,5购买渠道。

  举例:比如做培训,那就是,培训-口语培训-儿童口语培训-(培训班、儿童口语书籍)看明白了吗?通过这样的不断细分,你一定可以找到很多的暴利市场,或许还是一片蓝海呢!或许经过细分后你会找到好几个暴力市场,你哪个都想做,看哪都好,所以你还的要在筛选一次,那么理想的暴利市场具备以下的5个条件:

  1、感兴趣 只有你感兴趣了,你才能深入钻研,和做的持久,要不然你很容易放弃。

  2、有优势 这里讲的优势,比如渠道上的,人脉上的,或者是货源上的,等。

  3、适合网络这个大家都知道,网络已经是大趋势了,利用网络的话,好处非常多,这就不一一解释了。

  4、可定位 可定位这里指的是你的目标客户集中在网罗的某处,这样你就非常容易去做推广,要不然花费经非常大了。 5、紧急的 你选择的这个市场,里面的客户需要尽快得到某种东西,来快速解决痛苦。也就是说你的产品出来以后能快速卖出去。 如果你还对细分市场比较模糊,那就参考某宝的分类目录吧!

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  每个目录里面都有几个小目录,这不正是在帮你细分市场吗?参考某宝,你一定能找到属于你的细分市场。

  

二、体会痛苦

  在我们确定好了要做的市场,找到了目标客户后,是不是我们就可以提供产品开买 了呢?别急,现在你要做的是先体会客户的痛苦,只有知己知彼才能百战百胜。 那我们怎么体会客户的痛苦呢?

  1、我们找到目标客户所集中的地方那就要去混进去,混进去干什么呢?

  2、观察倾听客户的痛苦到底在什么地方。

  3、知道了客户的痛苦,那就跟他们打成一片,试探客户,比如对产品的期望, 心理承受价位等等。

  4、时刻记着客户的痛点。这将是你最大的动力

  

三、提供产品

 

  在这提供产品又分为3个环节

  1、竞争分析 分析你所要做的这个一块是不是已经有了领导品牌,或者是很强劲的对手,如果有的话,那我们就要避开他们,小孩子和大人打架是占不到便宜的。那我们该怎么做呢?

  2、独特卖点 这个我们要针对客户最大痛苦,提炼出自己的卖点,并且喊出来,也就是广告语,那如果你要是找不出来,那就根据别人的创造说法,要是你是在搞不出来,那就找一个你有我有大家有的卖点,但是之前从来没有人说出来,那你就大胆的喊出来,并且无限放大,那就是你的独特卖点了。总之你要让客户记住你的产品,并且打动他。

  3、提供产品 在这注意的就是,先市场在工厂,也就是说,你先做推广,更具市场需求进货,或者是生产,这样把自己的风险可以降到最低。


  四个工具: 在前面选择暴利市场和产品的时候,其实已经都穿插使用了这4个工具。

  1、暴利产品诊断工具 

   2、暴利产品选择工具 

   3、竞争对手分析工具 

   4、网站流量监测工具 

   这些都可以通过,百度指数、淘宝指数、网站的流量监测工具可以实现的,你做好了每个细节,那你就更容易成功。

  微商暴利产品的特点

暴利产品的特征


  进过前几篇的分享,通过一系列的步骤,那我们就知道了适合我们的暴利细分市场和相应的产品,那我们找到的产品到底是不是暴利产品呢?我们还可以进一步验证。

  其实暴利产品它有一些共同的特征:

  1、小领域,大市场在前面说了,我们要不断细分市场,来找到适合我们的领域,你不要怕市场小,任何一个小的领域放在中国十多亿人口当中都是一个很大的市场。 所以很多细小的角落里,有隐藏着大量的赚钱机会,只要你愿意去找。

  2、竞争相对很小,因为领域小,所以,竞争就相对的比较小,不至于你刚进去就被别人干掉,如果你找到一个蓝海,一个空白市场,那么你进去就是市场老大。如果有两个竞争对手,那你至少是第三,如果竞争对手太多了那怎么办?谁进去谁傻逼,跑进去你都不知道怎么死的。那怎么办?当然是去找其他的市场了。 前面已经分享了该如何去找暴利市场,那你就能找到很多的机会,而不是一根筋,你更不要试图,作为一个新人去干掉很多的前辈,如果你说你是去学经验,那你就去送死吧!

  3、客户终生价值大

  更具数据分析,开发一个新客户的成本是维护老客户成本的8倍,所以你一定要懂得如何维护老客户,在竞争小的情况下,维护老客户也就相对容易些,这个必须要把握好!

  4、麻烦少

  不需要售后,或者售后很少 比如你卖大型设备,运输啊,安装培训,你都的花精力去做,完事设备坏了还的专门跑上去维修,来回的费用就等于把赚到的钱又掏出去了。 那如果你卖的是充值卡,虚拟产品呢?

  5、客户迫切需要的

  比如去医院看病,你敢去跟医生讨价还价吗?反正我没见过。所以我们在选择产品的时候,就要去做能马上解决客户痛苦的产品。


   做过微商的都知道,微商中很多产品都是走的短期暴利型。暴力型微商产品相比长线产品,回本快,利润高,风险还比较低,所以是很多人的选择。但是做暴利产品,需要一定的眼光,就像前面说的,暴力型微商产品,生命周期比较短,如果你加入比较晚,很有可能做的是接盘侠。

关键词:微商暴利产品的特点
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