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微商朋友圈核心情感影响力营销

发布时间:2018-01-24来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    朋友圈的乱象我们不用多说,但是有一点微商开始越来越难做这是事实。随着微商的不断发展,已经由乱象开始走向品牌化。因此不管你是何种形式的微商,未来的发展方向必然是品牌化发展。企业品牌,个人品牌。

  那么如何在自己的一亩三分地扩大自己的核心影响力,建立个性化品牌达到持久盈利呢?

  我们今天就来谈谈朋友圈情感影响力框架的应用。在这个实战型框架下将为你打造你自己的品牌影响力圈,并且会让你成为这个圈子的核心魅力倡导者和推动者。

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一,关于朋友圈


  要想在自己的一亩三分地站住脚,并产生影响力,我们必须要先了解并且明白朋友圈的意义。如果我们对朋友圈不了解,我们就无法真正拿到我们所需。对朋友圈的了解我想主要从两个方面,1,定义;2,目的。


  我在了解定义和目的方面会通过三个方角色来了解,分别是腾讯、微商及个人。

  

A,朋友圈的定义;

  腾讯:腾讯对朋友圈的定义是私密圈子,是一个熟人之间的关系连接链;并且腾讯明确对外公开宣称“朋友圈不是营销平台”。

  微商:微商对朋友圈的定义基本上单纯地定义为“营销平台”,说的不好听就是卖东西的地摊。

  

个人:私密圈子


  那么这三者的定义有什么区别呢?三者的核心点又在哪里呢?如果我们仔细去推敲就会发现,腾讯的核心在于“熟人关系连接链”,而微商则是“营销”,个人核心是“私密”。所以三者的核心聚焦不同,也导致我们在使用朋友圈的效果不同。


  这方面我们还得从朋友圈存在的目的来谈。

  

B,朋友圈的目的


  腾讯:连接,连接一切。说百了,就是促进朋友和朋友之间的情感连接,这是首要目的,也是终极目的。其次是连接其他方面,比如衣食住行方面的连接。所以说朋友圈对于腾讯而言就是连接一切的一个连接池。腾讯做微信就是要连接一切。


  微商:微商目前对于朋友的目的也是单纯的理解为卖东西(当然这里也有一些微商并非单纯地这样做。)。


  个人:个人在朋友圈里面在做什么呢?晒生活,晒工作,晒个性,晒兴趣爱好。(这一切的行为,无形中也促进了与朋友之间的情感连接。)


  大家可以看下,从这两个方面,我们可以发现这之间微妙的不同。腾讯到处都说“微信是连接一切”。而个人却不懂得什么是连接,但是其行为却不断地在深化与朋友之间的情感连接。


  同时腾讯对外一直宣称,朋友圈不是一个“营销平台”,但是自己却在不断地引入“微商”、“电商”进入。在不断地与阿里巴巴打架,如果真的不是一个“营销平台”,那么微信高达几千万甚至过亿的微信支付又用来做什么呢?所以朋友圈纯粹就是一个“营销平台”,只是当我们把这个朋友圈当成营销平台的同时,我们必须铭记腾讯对朋友圈的定义和其目的:连接关系链,用于连接朋友与朋友之间的情感关系。明白了这点,你对营销会有质的飞越。丢弃营销吧,做影响力才是你真正的选择。


  温馨提示一下。个人是如何在朋友圈促进与朋友之间的情感连接的呢?想想现在人们在亲朋友好友聚会,同学聚会的时候都在做啥?你就明白了——微信拉近了朋友之间的距离。

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二、情感影响力框架


  提示:这是一个影响力框架,你要做的就是将你所有的方法和产品套入这个情感影响力框架,这将为你带来你意想不到的收获。


  经过我多年的学习以及实践,我发现一个人要改变必须具备三个要素,只有这三个要素同时存在,这个人才会轻易地改变。不管是哪方面的改变。如果你能够影响他人改变,你必须要遵循这三个要素。


这三个要素分别是:信念、情感(情绪)、选择。


  一个人要想获得轻松快乐的生活,获得丰盛的生活,必须要有积极乐观的信念。

  

我们很多做微商的朋友是如何做的呢?宣称自己的产品有多好,可以给你带来好多好多的好处,可以帮助你解决问题。然后拿出一大堆的客户见证。


  如果你去看看那些做的好的微商,做的好的企业,你就会发现他们在宣传的时候,基本上没有宣传自己的产品有多好,能给你带来什么好处?而是在传递一个“思想”。

  

比如小米电视机:年轻人的第一台电视机。小米手机,为发烧而生。

  

远的不谈,我们谈微信:微信的登录界面,有多少人去了解了?这个登录界面的含义是在宣导什么?我相信大多数人都没有去了解,但是却被其影响。

  

微信:这个世界本来就是孤独的。借此来告诉我们,微信是一个私密的圈子,营造私密交流。微信中的朋友圈,摇一摇等功能均体现了私密性。

  

所以,你明白了吧,为什么朋友圈对于个人而言就是一个私密圈子,你想想一个私密圈子充斥着无数垃圾信息,那会.....

  

    我们再来看看微信公众平台,因为目前做微商的基本上都有公众平台。不知道有多少人注意到了微信公众平台登录页面,大家平时有没有留意这句话十分有逼格的话:再小的个体,也有自己的品牌。

  

所以,腾讯对于微信公众平台的定位就是“品牌”。你要记住这个词。更要记住这句话:“再小的个体,也有自己的品牌。”

  

什么是“再小的个体?”不就是指:微商、自媒体、自明星这样的个体吗?

  

这是一个个人品牌的时代。


  现在回到我们的情感影响力框架上来,这个框架就是要告诉你,帮助你建立一套属于你自己的品牌思维,并将这种品牌思想植入到你的目标群体的大脑里面去,并且长期对其产生影响。

  你要成为这个影响圈的领袖者。

  这三个要素,如何用呢?我分别跟你们解读一下,具体的操作方法就在第三点和第四点上,也在你们的经验之中,只需要你们套入即可。

  

A,信念


  关于信念,你必须要了解你的目标群体的限制信念。

  限制性信念,就是阻碍你人生获得快乐和成功的想法和念头,就是限制你挖掘你的潜在能量。

  限制性信念,就是牢牢束缚在你身心上的枷锁和牢笼。

  一个人要想改变,获得轻松快乐的成功人生,必须要想办法将其限制性信念打破,并植入新的信念。这个限制性信念不是一下子就可以轻易打破的,尽管现在有很多方法可以做到(你需要去学习这些方法,尽可能支持你)。

  

植入信念,你需要遵循以下几点,切记。


  1,你的信念必须要积极乐观,带有正能量。及时你发布一条负面信息,你也要想法植入一个积极乐观的信念,让朋友一看到这个负面的信息也能收获正能量。


  2,展现信念的最佳方式是展现生活状态。不要单纯的去卖你的产品的特点或者好处,也不要单纯的去展示你的客户见证。你要做的是把这些好处和客户见证融入到生活状态中去,以讲故事的方式讲出来。


  生活状态是有过程,看得见的。这也是影响身边人的最大秘密。


  记住,别人看到你的状态,才会更加相信你,没有状态的存在,连屁都不是一个。


  如果你看了很多关于如何成功的书,或者听了很多成功者的警示,你会发现你依然无法成功。为什么?因为你并没有被这些书本里的成功秘诀真正影响过。真正影响你的是你看到的那些成功者,有钱人在过的生活。这个生活就是他们展现出来的真实状态。


  但是你看一些成功者的传记,反而对你有很大的影响,为什么?因为那比较真实地体现了成功者的生活状态。

  

B,情感(情绪)


  关于情感,你要弄清楚,情绪是短暂的,情感是某个情绪或者某一些情绪的一个持续状态。

  短期影响,就刺激情绪(短期获益),长期影响就建立情感(长期重复获益)。

  微商都明白,刺激痛点,再给好处,这个属于短期。因为刺激痛点只能刺激某个情绪的产生。

  在建立情感连接的时候,你必须遵循:

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1,站在客户目标群体的过去,现在,未来去思考。


  过去:过去痛苦,充满负面情绪,痛苦经历,问题没有解决;

  现在:想要改变,没有方法;

  未来:理想工作,理想生活,理想状态。


  关于未来,也就是理想状态,你要清楚这几点:首先,这个理想生活状态是对方所期待的生活状态;其次是,这个理想状态要有画面,可以看得见的;第三,这个理想状态是可以实现的。

  

2,塑造情感魅力


  在你的朋友圈里面塑造情感魅力,你要注意有两个方面的情感魅力。首先是你自己的情感魅力,这个情感魅力就是展现你的生活状态,这个状态一定要积极乐观。展现你的解决问题的能力,展现你的个人人格魅力以及展现你的所有影响力。


  其次就是你的客户的生活状态。同样要展示客户的生活状态,解决问题的能力,人格魅力等。在展现的时候,将你的影响力(你所提供的服务)与客户的生活状态进行连接。让其他客户知道“哦,原来这个人之所以如此...,是因为你.....”

  

3,情感连接的关键点

  a),打造亲和力

  b),建立信任

  c),塑造个人人格魅力


  当然还有很多,比如个人品牌和服务定位等。在这里主要谈情感方面的连接。至于品牌等方面的,以后再谈。以上是关于情感连接部分,我们会在第三点,打造亲和力中进一步谈如何更好的建立信念和情感的连接。

  

C,选择

  

关于选择,你只要记住几点就好。

  

1,提供多个选项,在多个选项中包含你的选项。如提供选项时3个,只能含1条是自己提供的服务,如果有5个选项,自己的不能超过2个选项;

  

2,选项中尽可能不要包含别人提供的产品服务,只提供客户自己可以使用的方法,且不需要购买同行的产品服务(可以从网络收集);

  

3,提供选择的时候要以隐藏式的方式暗示客户选择自己的服务,才是最佳的服务;

  

4,选择至少要有3条及以上的选项。


以上就是今天跟大家分享的前两点。

1,朋友圈的作用

2,情感影响力框架


在应用这个框架的时候,你需要问自己以下几个问题:

1,我要如何做才可以对于对方建立更好的情感连接?

2,我要如何做才能在信息中植入对方需要的信念?

3,我要如何展现个人人格魅力?

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