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100%利他的输出价值才是微商社群营销核心!

发布时间:2018-01-24来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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随着流量成的快速增长,很多原来通过流量思维模式的营销方式开始变的不赚钱了。

    2012年随着移动互联网的崛起,微商开始腾飞,造就很多富翁,但是微商红利期一过,招商和卖货都变难了。当然,互联网在每个时代有核心的方法,先知先觉的人能抓住机会,后知后觉的人只有回忆机会。社群营销就是当下及未来最重要的营销方式。


1、很多人疑惑,为什么微信朋友圈效果越来越差?

2、好友越来越多,曝光率下降。

3、内容千篇一律,没有新鲜感。

4、以前刷屏太多,已经被人屏蔽掉了。


    这些原因导致了我们发朋友圈效果越来越差,效果越差就越频繁的发,越发越没有效果,陷入一个恶性循环。90%以上的经营者,只会发朋友圈,其他的写软文,玩社群,玩自媒体一概不会,就算去做,也把握不住正确的方式。微信的价值不言而喻,因为中国有10亿人每天都在用微信,微信是我们打开率最高的软件。我们的客户和目标用户都在微信上。


    但是微信就像大海一样的博大,而我们就像徒手抓鱼的人,想去在大海里抓鱼,是很困难的。所以聪明的人,就学会圈人,社群,就像我们的鱼塘一样,把大海里的鱼,圈到自己的鱼塘,变成自己的资源。

微商社群营销核心

很多人对于社群营销的理解是错误的——


    他们认为:把人硬拉到群里,开始发红包,讲一堆理念,宣传自己的产品。就是做社群。正因为这样的做法,所以100%失败,失败后,还说社群营销不行。不是方向不对,而是我们的方法不对,我以前也是这样来做的。自从我接触社群营销后,我才知道社群应该怎么干。


社群营销的正确的方式是:


    首先是主动吸引,用海报,有文案去吸引人主动扫码进群,绝对不是硬拉,硬拉是最大的错误,因为硬拉的人,他从第一时间在内心开始抵制你。无论你说什么,做什么,他们都是排斥的,觉得你有目的。


1、只有他们主动扫码进群,是因为价值而吸引。


2、扫码进群的人,你要给予他们足够的价值,而不是群里乱成一锅粥。或者没有内容,或者放鸽子。这些都是不是社群营销的正确方式。


3、经过社群内的价值塑造,和大家对于内容,福利的认知,会慢慢建立信任。


4、你在设计出超值的产品销售文案,让大家确信价值大于价格的时候,他就会愿意买单。


5、当他买单以后,愿意学习通过社群营销来销售商品,因为他亲眼见证了社群成交的过程。你输出产品的同时,也输出方法,或者形成社群联盟。


大家会有一个问题:人为什么主动扫码进群?


能够吸引人的社群有以下特征:1有知识 2有福利 3有交流。


以上的社群才能够让人驻足和足够的兴趣。当你的社群具备这样的特点的时候,就可以了。

 

社群营销的优点是什么?我们通过1年多的实战经验总结出来几点告诉大家:


1、社群可以低成本引流,社群里的曝光率高。


2、社群营销成交转化率高。


3、社群里能够建立信任和用户情感链接。


4、社群可裂变复制,规模化。


    社群低成本引流的价值,在社群里说的话,远远比刷朋友,比写公众号的浏览率高多了,只花了不到10分之1的费用,就实现同样的效果。


    现在电商的成交率大家在2%左右,微信公众号卖货的转化率更低,而社群的成交一般都在20%以上。这个就是社群的价值。社群营销具有更多的时间和粉丝沟通,建立顾客社群,可以和顾客打成一片,形成情感链接。


    在做社群的过程中,你会发现有社群成员主动找你要去复制社群。以上是社群营销的优点。如果用一段话来形容社群,就是这样:社群经济=圈子经济+内容经济+网红经济+分享经济。


    圈子经济大家应该都明白,就是同一属性的人,有共同的价值观,或者目标的一类人在一起。内容经济——就是通过内容吸引粉丝关注。网红经济——打造自己成为某一个领域的红人,当你在自己的500人群里成为红人,你就是这500人的大咖。


    分享经济——国家在提倡分享经济,什么是分享经济?你只分享没有好处,叫分享吗?真正的分享经济,是你把好东西分享给需要的人,同时你也收到一定的回报。分享经济是去除第三方的营销费用,把好处让给顾客和参与者的经济。

微商社群营销核心

社群经济综合了这四种经济。现在知名的社群代表有哪些呢?


1、小米——就是雷军创立的小米,小米就是通过社群起家的。


2、罗辑思维——罗振宇死磕60秒语音2年,现在有600多万粉丝,10多万付费会员,估值80亿。


3、秋叶PPT——专为白领提供职场晋升知识,教白领写漂亮的PPT,估值也数十亿。


4、黑马会——创业者社群,可以对接资本。目前2万多会员,年费3000.


5、樊登读书会——100多万付费会员,年费几百块,让他们的会快速了解一本书的核心内容,类似于百家讲坛 的感觉。


6、吴晓波频道——吸引高净值人群的社群,吴晓波是经济学作家,教别人如何理财投资。


7、辣妈帮这样的生活类型社群,是宝妈的聚集地,探讨育儿知识,心得,晒娃。


8、混沌大学——也是知识型社群,原酷六创始人李善友创立,整合一帮子大咖,专注城市中的创业者和企业管理者。


    以上是互联网社群,如果讲社群的概念,其实很多组织都属于社群,社群其实自古就有之。比如:政党,公益组织,行业协会,兴趣组织,企业商业,学习会,都属于社群。能够做的好的社群,要有:社群领袖——社群管理者——社群成员。


只有秉承100%利他,100%输出价值的社群,才会成功。


    我对互联网社群的定义是:找出目标用户的需求点,通过微信等互联网工具,把他们吸引过来,形成一个圈子,然后输出价值,获得认同,成为用户,进而产生裂变复制。


    社群商业是以人为本,其他都是道具。产品是我们变现的工具,当你有了信任你的人的时候,就变的非常好卖,没有人,没有信任,你就很难卖。你们认同吗?做社群——从吃苦竞争和卖货思维里,升级到资源竞争,变的拥有粉丝,拥有别人的信任。

微商社群营销核心

真正符合互联网规律的社群是:1顾客社群。2知识社群。3兴趣社群。4信息社群。5行业社群。6创业社群。


顾客社群——我们给老顾客福利,让顾客产生黏性和关系加强。


知识社群——让目标群体学到有价值的内容,本社群就是知识社群。


兴趣社群——车友会,驴友社群,骑行社群,游戏社群,运动社群都是。


信息社群——有价值的信息——行业供应信息,本地商家打折信息,房产信息,招聘信息等等都是。


行业社群——围绕细分行业,给出建设新的建议,比如《餐饮老板内参》《AC汽车》等这样专注一个细分行业的社群。


创业社群——针对想赚钱的人,建立的社群。


    其实很多微商大咖,玩的就是社群,就是把时间不自由的宝妈,工薪族圈起来了。最后招到了代理。那么如何来做社群呢?社群营销应该遵循什么样的逻辑?


    就是:定位需求——设计内容——吸引流量——选择产品——文案成交——裂变复制。每个环节都是有方法的,都有标准的方式。就像淘宝卖货一样,每一步都是拆解来进行标准化运营的。

关键词:微商社群营销核心
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