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微商有效的营销方式:影响者营销技巧!

发布时间:2018-02-06来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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详细信息

    什么是影响者营销?如何衡量它?怎样将它融入营销策略?在MarketingProfs B2B营销论坛中,这些问题被一一提出,在Lattice Engines的Amanda Maksymiw的带领下,嘉宾Sam Fiorella与Kevin Cain对这些问题进行了深入的探讨。更多关于影响者营销的文章可浏览,我们的《影响者营销》专栏。


微商有效的营销方式

    在论坛开始之前,Makysmiw给嘉宾制定了一条残酷的规则(对观众却是最过瘾的):必须回答所有问题。不许有模棱两可的答案或者折中的态度,必须给出真实、明确的答复。

Maksymiw的这条规则让整场讨论变得生动有趣,并帮助观众消除了势头正盛的影响者营销的神秘感。


下面就让我们进入“影响者营销的九大问题”


  1.   影响者营销是什么?


Amanda:我来给出第一个答案吧。影响者营销是寻找对你的目标受众有影响力的人,并与他们建立联系。

Sam:影响者营销是影响目标受众购买决策的能力。区别在于影响者必须有影响购买决策的能力。


2.  影响者营销和内容营销,谁更重要?


Kevin:内容至上,它往往是与影响者接触的基础或起点。

Sam:影响者应该排第一。如果你能够正确识别影响者,就可以更加了解客户的生命周期,以及在此过程中对他们产生影响的人。因此,影响者营销可以界定随后产生的内容。

Kevin:我不同意,内容营销也需要考虑客户生命周期,所以不需要从影响者营销入手就可以精准定位需要哪些内容。


3.  如何识别影响者?


Sam:首先要了解存在着两类影响者:

1)         宏观影响者——能够触及大量的观众,并且影响或者动摇决策。

2)         微观影响者——他们可能没有大量的粉丝或者观众,但是他们却与你的受众在决策点进行交流。

Kevin:我们关注行业内的发展,并用老式的人工调查方法找出在行业内具有影响力的人。


4.  如何捕获他们的注意?


Kevin:首先要确保影响者知道你的存在。在OpenView,我们首先告诉他们我们作为一个品牌的定位,随后解释这对他们的好处。我们坚定的相信让影响者更加方便的参与是很重要的。

Sam:我们都会被一些东西激励。想要成功,你需要懂得你的影响者被什么东西激励,了解他们的受众并破解什么对他们有价值。


5.  如果你不是拥有强大脉络的大品牌该怎么办?


Kevin:这会是个挑战,要回归到影响者能从中得到什么好处?尽管你可能没有强大的脉络,你能否证明你们拥有共同的受众,或者证明你的品牌可以为他们的受众带来利益?


6.  怎样找到反应性内容的机遇?


Sam:首先,你需要明确你的生命周期,并且了解你的购买受众的原型和个性风格。其次,找到并且倾听他们面临的挑战和激励他们的因素。这些信息为你培养顾客体验提供了足够的信息。


7.  社交网络在其中发挥多大的作用?


Sam:我首先想说,社交很重要,对于B2B或者B2C都很重要。如果将社交作为一种工具,运用Klout和Kred等工具是非常有价值的,但前提条件是,你不能看那些分数,它们只是一个衡量影响范围的指标,而不考虑“谁”组成了他们的观众。

Kevin:比如说,根据Klout,贾斯汀·比伯(Justin Bieber)拥有令人难以置信的影响力,但他并不能动摇我的目标受众。


Sam:是的,不要让影响者决定影响者营销的策略,而该基于顾客。意思就是,如果你关心自己的顾客,并且关注他们看重的东西,你自然会找到那些影响他们决策的人。


8.  如何衡量影响力?


Kevin:从我的角度来看,这很简单。其他人也在创造相同的内容吗?其他人在扩散我们的内容吗?如果计划有效,我们应该会在这些领域看到增长。

Sam:直接影响到客户终身价值(CLV)。


9.  建立品牌还是推动销售,对于影响者营销哪个更重要?


Kevin:两者都重要,但如果被迫选择,我会选品牌。

Sam:我会选销售。如果没有销售,品牌有什么价值?从更根本的意义上说,没有销售一个品牌就无法存在。

关键词:微商有效的营销方式
本文网址:https://www.cncompany.cn/zenmezuows/41295.html
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